ka客戶(hù)合約談判(參考版)

【摘要】KA客戶(hù)合約談判楊芳彬歷年交易情況2023202320232023營(yíng)業(yè)收入10204060毛利361218固定費(fèi)用額231014變動(dòng)費(fèi)用額22714損益-11-5-10合計(jì)費(fèi)用451728對(duì)方開(kāi)出什么條件？?費(fèi)用額增長(zhǎng)？？?費(fèi)用率增長(zhǎng)？？?營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)？??毛利額增長(zhǎng)？？?

2025-02-11 20:24

ka客戶(hù)管理-家樂(lè)福談判技巧(參考版)

【摘要】?如何認(rèn)識(shí)重點(diǎn)客戶(hù)?重點(diǎn)客戶(hù)的管理?重點(diǎn)客戶(hù)的管理組織?家樂(lè)福采購(gòu)談判技巧如何認(rèn)識(shí)重點(diǎn)客戶(hù)199220231.Metro2.Wal-Mart3.Rewe4.Aldi5.Promodes6.Carrefour6050282626

2025-02-12 22:41

ka促銷(xiāo)談判(參考版)

【摘要】K/A的促銷(xiāo)目的：有效使用TP費(fèi)用，取得最大銷(xiāo)售?促銷(xiāo)計(jì)劃的申請(qǐng)、審批、執(zhí)行及反饋?促銷(xiāo)的形式?K/A合同中的促銷(xiāo)執(zhí)行?K/A促銷(xiāo)中的注意事項(xiàng)K/A的促銷(xiāo)?促銷(xiāo)計(jì)劃的申請(qǐng)內(nèi)容：基本信息：區(qū)域、促銷(xiāo)商店、財(cái)務(wù)編號(hào)、店數(shù)、促銷(xiāo)檔期、促銷(xiāo)的產(chǎn)品陳列信息：陳列形式、陳列費(fèi)用

2025-02-12 22:41

ka談判培訓(xùn)(參考版)

【摘要】目錄pKA客戶(hù)談判–認(rèn)識(shí)談判pKA客戶(hù)介紹–KA客戶(hù)定義–KA客戶(hù)分類(lèi)–KA客戶(hù)關(guān)鍵部門(mén)–KA談判內(nèi)容–KA談判流程KA談判技巧KA客戶(hù)定義p誰(shuí)是KA（KeyAccount)客戶(hù)：–所占零售市場(chǎng)份額大–門(mén)店眾多，銷(xiāo)售量大–采購(gòu)主要商品與品類(lèi)者–對(duì)公司利潤(rùn)有貢獻(xiàn)–發(fā)展迅速，有潛力的KA客戶(hù)

2025-02-09 01:09

ka談判30招(參考版)

【摘要】作為KA經(jīng)理(銷(xiāo)售人員),整天要面對(duì)采購(gòu)談判,而這些采購(gòu)基本上都是經(jīng)過(guò)系列培訓(xùn)后上崗的,所以他會(huì)時(shí)刻牢記使用他們所培訓(xùn)過(guò)的談判技巧和你談判,而作為KA經(jīng)理,如果公司沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),尤其作為一個(gè)新任職的KA經(jīng)理來(lái)說(shuō),對(duì)采購(gòu)使用的一些談判技巧揣摩不透,不知道這些只是他們慣用的伎倆而已,往往談判沒(méi)有任何收獲,或者妥協(xié)無(wú)條件答應(yīng)采購(gòu)的種

2025-02-09 00:32

ka管理與談判(參考版)

【摘要】“管理與談判”KA學(xué)習(xí)KA專(zhuān)業(yè)KA課程大綱1、了解KA2、現(xiàn)代化渠道生意策略所有KA人員在白紙上寫(xiě)下下列內(nèi)容:1、你負(fù)責(zé)的市場(chǎng)2、你負(fù)責(zé)市場(chǎng)KA店的數(shù)量、KA店在所有渠道中的占比、KA店七月份的銷(xiāo)量、在你所有銷(xiāo)量中的占比。3、公司定的8+6店的數(shù)量、在所有渠道中的占比、8+

2025-01-14 15:52

ka管理重點(diǎn)_談判(參考版)

【摘要】2023年6月22日2023Kelvin快銷(xiāo)KA管理重點(diǎn)KA概述Part1合作策略Part2采購(gòu)視角Part3談判技巧Part4目錄KA概述什么是KAKA（KeyAccount），直譯為“關(guān)鍵客戶(hù)”，中文意為“重點(diǎn)客戶(hù)”，“重要性的客戶(hù)”，對(duì)于供應(yīng)方企業(yè)來(lái)說(shuō)KA賣(mài)場(chǎng)就是營(yíng)業(yè)面積、

2025-01-14 14:08

ka采購(gòu)談判技巧(參考版)

【摘要】萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步KA管理培訓(xùn)課程張連奎2023年2月25日KA介紹KA管理之一KA在現(xiàn)有通路中的地位?網(wǎng)絡(luò)價(jià)值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購(gòu)物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?企業(yè)發(fā)展的牽頭人?先進(jìn)管理理念的運(yùn)用和實(shí)踐地?品牌建立的形象點(diǎn)?優(yōu)勝劣汰

2025-02-09 00:33

ka促銷(xiāo)談判課件(參考版)

【摘要】K/A的促銷(xiāo)目的：有效使用TP費(fèi)用，取得最大銷(xiāo)售?促銷(xiāo)計(jì)劃的申請(qǐng)、審批、執(zhí)行及反饋?促銷(xiāo)的形式?K/A合同中的促銷(xiāo)執(zhí)行?K/A促銷(xiāo)中的注意事項(xiàng)K/A的促銷(xiāo)?促銷(xiāo)計(jì)劃的申請(qǐng)內(nèi)容：基本信息：區(qū)域、促銷(xiāo)商店、財(cái)務(wù)編號(hào)、店數(shù)、促銷(xiāo)檔期、促銷(xiāo)的產(chǎn)品陳列信息：陳列形式、陳列費(fèi)用

2025-02-12 22:42

ka談判培訓(xùn)教材(參考版)

【摘要】目錄pKA客戶(hù)談判–認(rèn)識(shí)談判pKA客戶(hù)介紹–KA客戶(hù)定義–KA客戶(hù)分類(lèi)–KA客戶(hù)關(guān)鍵部門(mén)–KA談判內(nèi)容–KA談判流程KA談判技巧KA客戶(hù)定義p誰(shuí)是KA（KeyAccount)客戶(hù)：–所占零售市場(chǎng)份額大–門(mén)店眾多，銷(xiāo)售量大–采購(gòu)主要商品與品類(lèi)者–對(duì)公司利潤(rùn)有貢獻(xiàn)–發(fā)展迅速，有潛力的KA客戶(hù)

2025-02-09 00:26

ka年度合同談判技巧(pptminimizer)(參考版)

【摘要】方便群營(yíng)業(yè)本部KA年度協(xié)議談判技巧1課程目標(biāo)：本課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)能：今后在與客戶(hù)談判中立于主導(dǎo)地位，為公司節(jié)省更多的資源，以達(dá)到公司的年度計(jì)劃。2課程全貌KA年度協(xié)議談判技巧談年度合約判過(guò)程常見(jiàn)缺失及改善原則3課程大綱

2025-02-12 22:40

[精選]ka談判及門(mén)店管理(參考版)

【摘要】KA談判與門(mén)店管理簡(jiǎn)要了解KA業(yè)務(wù)的特點(diǎn)一KA渠道合作策略二KA門(mén)店管理提升三KA終端促銷(xiāo)管理四目錄KA業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理五戰(zhàn)略伙伴關(guān)系研討六KA業(yè)務(wù)的特點(diǎn)一、KA渠道的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及重要意義KA分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)1、百貨公司及購(gòu)物中

2025-02-23 15:56

[精選]ka談判與門(mén)店管理教材(參考版)

【摘要】KA談判與門(mén)店管理王厚磊價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)課程簡(jiǎn)要了解KA業(yè)務(wù)的特點(diǎn)一KA渠道合作策略二KA門(mén)店管理提升三KA終端促銷(xiāo)管理四目錄KA業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理五戰(zhàn)略伙伴關(guān)系研討六易道營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院KA業(yè)務(wù)的特點(diǎn)一、KA渠道的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及重要

2025-02-23 16:22

ka通路談判的基本知識(shí)(參考版)

【摘要】KA通路談判的基本知識(shí)李杰良二OO三年十月現(xiàn)代零售渠道部一、KA交易前的基本認(rèn)知1、KA通路管理人，必須要了解：A、各種業(yè)態(tài)的商品毛利率及價(jià)格帶的分布情況；B、競(jìng)爭(zhēng)品牌的供銷(xiāo)條件及銷(xiāo)售狀況；C、各種業(yè)態(tài)的商品作業(yè)程序及標(biāo)準(zhǔn)。2、KA通路的幾個(gè)常用名詞A、值入率

2025-02-09 00:21

商務(wù)談判學(xué)之簽約與履約談判(參考版)

【摘要】第六章簽約與履約談判商務(wù)談判學(xué)本章學(xué)習(xí)目的1．認(rèn)識(shí)簽約與履約談判在商務(wù)談判中的重要作用；2．熟悉簽約與履約談判過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容；3．了解簽約階段判定、基本策略、文本談判、履約談判、以及索賠談判的內(nèi)涵及其相互關(guān)系；4．把握各種談判的主動(dòng)權(quán)，以實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判“雙贏”的終極目的；5．掌握談判終結(jié)階段判定的依據(jù)與策略、合約簽訂的步驟與技能；6．明

2025-01-07 20:39

ka客戶(hù)合約談判-文庫(kù)吧

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ka客戶(hù)合約談判(已修改)

ka客戶(hù)合約談判(編輯修改稿)