ka通路談判的基本知識(參考版)
2025-02-09 00:21本頁面
【正文】 下午 8時 40分 45秒 下午 8時 40分 20:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時 40分 :40February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :40:4520:40:45February 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:40:4520:40:4520:40Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 20:40:4520:40:4520:402/24/2023 8:40:45 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 40分 45秒 下午 8時 40分 20:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 40分 :40February 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :40:4520:40:45February 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:4520:40Feb2324Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 24日星期五 8時 40分 45秒 20:40:4524 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 24日星期五 下午 8時 40分 45秒 20:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:40:4520:40:4520:40Friday, February 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:40:4520:40:4520:402/24/2023 8:40:45 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? PR的方式包括：大眾傳播活動、演唱會、說明會、實物饋贈、聚餐聯(lián)誼、捐贈奉獻、表揚會等。 被下架絕不是一朝一夕就發(fā)生的，所以對自己商品的表現(xiàn)在平時就要多了解，除平日和采購人員保持相當(dāng)好的關(guān)系外，本身的店頭行銷知識要充實。 六、商品下架之談判 當(dāng)商品被通知下架時的處理 六、商品下架之談判 商品被下架的原因 商品被下架的原因很多，但主要是該商品對賣場的貢獻度欠佳，可能讓商品被下架的原因： ※ 商品貢獻度太差； ※ 商品的品質(zhì)發(fā)生嚴(yán)重瑕疵； ※ 供應(yīng)商無法配合促銷活動或廣告宣傳的要求； ※ 供應(yīng)商得罪了零售商（包括公務(wù)及私務(wù)）； ※ 受其它廠家產(chǎn)品或零售商自己集團品牌的排擠。 ※ 給予一定的殘損費補貼 配送方式的選擇 ※ 盡可能少用總倉配送 ※ 分店配送時，最好商定最少訂單量 五、與客戶談判的基本原則 某公司 2023年度的合約策略 付款條件 *月結(jié) 45天 *新聞通路或新店要求月結(jié) 30天，如客戶嚴(yán)重延遲付款，則于年度退傭中扣回相當(dāng)?shù)睦? 統(tǒng)倉折扣 *以不入統(tǒng)倉為原則 *若客戶堅持，且市場主要競爭者及主要供應(yīng)商亦進統(tǒng)倉，需與后勤經(jīng)理、協(xié)理詢問可支付費用，有業(yè)務(wù)核準(zhǔn) *客戶應(yīng)提供各店的銷售資料作為交換 五、與客戶談判的基本原則 年度退傭 *年度退傭 %，不隨每年業(yè)績成長增加 *若客戶業(yè)績持續(xù)倒退，應(yīng)考慮降低退傭 % *年度退傭?qū)⒂跇I(yè)績結(jié)算，并在雙方確認(rèn)后，于接獲客戶開立的發(fā)票后，于次年的 2月以公司支票付款 不退貨折扣 *原則上不簽署不退貨折扣，若須則： A、 此折扣將比照前一年實際退貨金 額計算 B、 此折扣只適用于壞品、破損品 五、與客戶談判的基本原則 周年慶 /三節(jié)贊助 *以適應(yīng)的產(chǎn)品作為配合客戶周年慶的促銷，而非以費用支付 中秋禮金 /尾牙禮品贊助 *清楚告知對方，公司無此預(yù)算 新店開業(yè)贊助 *便利商店（個人商店）：最高每店 XXX元（必須扣除開店的點數(shù)） *超市 /量販店：促銷配合 *嚴(yán)格要求不做當(dāng)月（第一次）訂單折扣配合（對生意無幫助） 五、與客戶談判的基本原則 六、店頭績效改善談判 ? 實施業(yè)務(wù)動態(tài)管理才能進行績效改善，進行績效改善前必須先了解績效不振的原因。 注意： 不要輕易展示你的面部表情、語調(diào)和身體語言 五、與客戶談判的基本原則 要正確定位自己 ※ 強勢與非強勢品牌 ※ 只要想做生意就有討價還價的地方 在談判的過程中要善于找到薄弱環(huán)節(jié) ※ 必不可少的費用項目 ※ 可選擇的費用項目 ※ 新品上市時的陳列方式及位置的選擇 ※ 促銷陳列及位置的選擇 永遠(yuǎn)將自己的商業(yè)風(fēng)險降低到最低限度 也就是付款條件，目前常見的方式如下： ※ 款到發(fā)貨 ※ 貨到付款 ※ 賬期 ※ 批結(jié)（滾結(jié)） ※ 月結(jié) ※ 代銷（實銷實結(jié)） ※ 鋪底 五、與客戶談判的基本原則 確定關(guān)于退換貨或者處理殘損商品的要求。注意收集所有信息包括你已經(jīng)獲得的談判對手真正需要的和最關(guān)心的事情的形象描述，強
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