【總結(jié)】KA客戶管理以及各類(lèi)型賣(mài)場(chǎng)操作圖形游戲請(qǐng)大家注意觀察白板我所畫(huà)的圖形,按照我所描述的要求進(jìn)行。請(qǐng)先畫(huà)一個(gè)坐標(biāo)軸。然后,以坐標(biāo)軸的零點(diǎn)為中心,畫(huà)一個(gè)正方型要求:自己獨(dú)立完成,請(qǐng)勿觀看他人。第二項(xiàng)限第一項(xiàng)限第三項(xiàng)限第四項(xiàng)限圖形游戲然后,在該正方形中,再畫(huà)一個(gè)正方形。第二
2025-02-26 23:16
【總結(jié)】KA重點(diǎn)客戶管理—DM知識(shí)目錄一.DM概述二.DM分類(lèi)三.DM操作基本策略四.DM操作補(bǔ)充說(shuō)明一DM概述DM海報(bào)英文(DirectMail–直郵郵件,快訊商品廣告)常見(jiàn)的一種廣告宣傳,也是超市
2025-02-21 05:41
【總結(jié)】萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步KA管理培訓(xùn)課程張連奎2023年2月25日KA介紹KA管理之一KA在現(xiàn)有通路中的地位?網(wǎng)絡(luò)價(jià)值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購(gòu)物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?企業(yè)發(fā)展的牽頭人?先進(jìn)管理理念的運(yùn)用和實(shí)踐地?品牌建立的形象點(diǎn)?優(yōu)勝劣汰“終端為王”策略?二
2025-02-21 15:55
【總結(jié)】主要客戶管理(概述篇)柯木庭上海直營(yíng)內(nèi)容大綱?直營(yíng)發(fā)展規(guī)劃與準(zhǔn)備?主要客戶管理技能?與KA做生意?談判溝通技巧?成長(zhǎng)的來(lái)源?合約規(guī)劃?主要客戶的興起,談判力量的增強(qiáng)?通路多樣化?人才素質(zhì)提升之必要?主要客戶對(duì)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)活動(dòng)的
2025-02-21 15:59
2025-02-21 16:05
【總結(jié)】目錄?KA客戶談判–認(rèn)識(shí)談判?KA客戶介紹–KA客戶定義–KA客戶分類(lèi)–KA客戶關(guān)鍵部門(mén)–KA談判內(nèi)容–KA談判流程KA談判技巧KA客戶定義?誰(shuí)是KA(KeyAccount)客戶:–所占零售市場(chǎng)份額大–門(mén)店眾多,銷(xiāo)售量大–采購(gòu)主要商品與品類(lèi)者
2025-01-10 14:31
【總結(jié)】ModernTradeAcademy1GlendinningManagementConsultants2023Ref:f:\Work\UnileverKAMFoundationTraintheTrainer\UnderstandingCustomerNeedsModernTradeAcademy了解客戶的需求
2025-02-24 16:00
【總結(jié)】C90M20Y0K0C0M0Y0K0C0M0Y0K90C0M0Y0K70C0M0Y0K60C0M0Y0
2025-02-11 17:27
【總結(jié)】萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步管理培訓(xùn)課程張連奎2023年2月25日介紹管理之一在現(xiàn)有通路中的地位?網(wǎng)絡(luò)價(jià)值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購(gòu)物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?企業(yè)發(fā)展的牽頭人?先進(jìn)管理理念的運(yùn)用和實(shí)踐地?品牌建立的形象點(diǎn)?優(yōu)勝劣汰“終端為王”策略?二八原則?
【總結(jié)】KA談判與門(mén)店管理王厚磊價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)課程簡(jiǎn)要了解KA業(yè)務(wù)的特點(diǎn)一KA渠道合作策略二KA門(mén)店管理提升三KA終端促銷(xiāo)管理四目錄KA業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理五戰(zhàn)略伙伴關(guān)系研討六易道營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院KA業(yè)務(wù)的特點(diǎn)一、KA渠道的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及重要
2025-02-19 13:50
【總結(jié)】KA年度合同談判應(yīng)對(duì)技巧在與KA賣(mài)場(chǎng)合作的過(guò)程中,每一項(xiàng)活動(dòng)都可稱(chēng)作是一次談判,如促銷(xiāo)活動(dòng)談判、新品進(jìn)場(chǎng)談判、陳列調(diào)整談判等,但是相對(duì)于我們與KA年度合同談判來(lái)說(shuō),單一的合作談判只是年度合同談判的一種延伸;因此,我們與KA的合作重中之重在于年度合同的談判。與KA的年度合同談判是雙方進(jìn)行的一場(chǎng)實(shí)力、策略與技巧的大比拼,當(dāng)然談判離不開(kāi)實(shí)力,策略與方法,實(shí)力會(huì)決定談判對(duì)方的強(qiáng)弱,并影響著談判者
2025-05-30 00:48
【總結(jié)】關(guān)鍵客戶管理與經(jīng)銷(xiāo)商管理第一篇關(guān)鍵客戶管理主要客戶的管理價(jià)格管理庫(kù)存管理促銷(xiāo)管理生意回顧建立主要客戶的檔案客戶關(guān)系管理常見(jiàn)主要客戶談判項(xiàng)目為什么要管理主要客戶為什么要管理主要客戶n快速發(fā)展的零售業(yè)n20/80法則n什么是主要客戶n主要客戶與普通銷(xiāo)售的區(qū)別n
2025-08-04 14:04
【總結(jié)】賣(mài)場(chǎng)的管理以及談判技巧?品牌是基礎(chǔ)?團(tuán)隊(duì)是保障?渠道是關(guān)鍵?決勝在終端?一、與大賣(mài)場(chǎng)的溝通。?二、誤區(qū)系列。?三、了解大賣(mài)場(chǎng)的操作流程。?四、與大賣(mài)場(chǎng)的合作。?五、大賣(mài)場(chǎng)的基本知識(shí)介紹。?六、各種基本要素。?賣(mài)場(chǎng)為什么那么強(qiáng)勢(shì)!?商業(yè)的本質(zhì)就是供求關(guān)系!?當(dāng)供求關(guān)系不平衡時(shí),合作關(guān)系
2025-01-09 03:55
2025-02-21 15:58