ka重點客戶管理—dm知識(編輯修改稿)
2025-03-11 05:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 較 大 的價格折扣以吸引人氣， 同時 賣場自身也會 挖掘自身資源， 全面宣傳 ，所以周年慶活動期間推出的快訊一般商品豐富，價格 也 極 具吸引力，活動效果較 也較突出 。 歐尚、大潤發(fā)、麥德龍等的周年慶活動較為規(guī)范、可以產(chǎn)生較好的銷售效果，具有極強的操作性！ B. DM的操作技巧 1. DM的操作管理流程各賣場基本相同， 一定要深入了解各賣場的 DM操作規(guī)則， 才能找到可利用空間，降低成本，提升效果 2 如果做價格折讓非常大的 DM活動時，可以申請免除費用或改變帳期， 或者給予較大的店內(nèi)陳列支持。 3 針對應(yīng)采分離的零售系統(tǒng)，必須做到采買、營運都熟悉，維持良好的關(guān)系 、聯(lián)略。 DM的排效果。擋有著較好的 了解客戶的需求，用客戶 的語言與客戶溝通 4 麥德龍的一般 DM商品在快訊上占的版面是固定大小的， 如果 給麥德龍 提供一個批發(fā)的優(yōu)惠價格，就可以拍照一個對臺的照片，在 DM上 的版面面積可以擴大到 4倍大小，更加醒目吸引注意力。 5 DM操作中一般賣場都要對產(chǎn)品進行拍照并按統(tǒng)一的風(fēng)格制作快訊，如果沒 有產(chǎn)品，也可以提供清晰度高的電子照片供其使用 DM洽談的過程就是公司內(nèi)部資源整合的過程 DM零供合作的過程就是同賣場資源交換的過程 三 DM操作基本策略 一 ? DM版面的安排及操作技巧 二 ? TG與地堆的操作技巧 三 ?特價活動安排的基本原則 四 三 ?現(xiàn)場陳列和補貨 五 ?其他注意事項 二 TG的操作技巧 A 一般情況下， TG和 DM是密不可分的，如果 DM活動的商品沒有 TG陳列， 效果也是很難保證的，通常在貨架靠近主通道的一端取得端架陳列或是 在主通道獲得堆臺陳列效果都是比較好的。 B 賣場 YOUSHI在一個特定時期為了主推某類商品，會采取把一個類別 不同品牌的商品進行集中陳列的方式， 這種 TG賣場都會給與最好的位置， 會產(chǎn)生聚集的效果， 刺激消費者購買欲望 . C TG卻是可以獨立發(fā)揮其作用的，即使沒有促銷活動，陳列位置的改善也 是有助于銷售的 D 要 補充說明的一點是： TG在賣場中也是可以不發(fā)生費用而得到的 ，但是需要在客情關(guān)系上進行投入，同樣是花錢，這樣的投入比直 接繳費取得 TG要更有價值。 三 DM操作基本策略 一 ? DM版面的安排及操作技巧 二 ? TG與地堆的操作技巧 三 ?特價活動安排的基本原則 四 三 ?現(xiàn)場陳列和補貨 五 ?其他注意事項 三 特價活動安排的基本原則 1. 計劃淘汰的產(chǎn)品：一定要根據(jù)新產(chǎn)品的上市計劃來安排，在退出市場 之前給競爭產(chǎn)品一記重拳做到光榮退休。 2. 價格 與同 類竟品相同的產(chǎn)品，銷量較好但低于競品。 3 . 銷售比例較小的產(chǎn)品、 鎖碼或即將淘汰的產(chǎn)品。 4 .
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1