ka重點(diǎn)客戶管理—dm知識(shí)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 41分 7秒 05:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 41分 7秒 05:41:0712 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :41:0705:41Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2. 促銷期間，商品銷售回轉(zhuǎn)是比較快的， ，堆臺(tái)的形象也是有損耗的，這需要導(dǎo)購人員積極的理貨，保持堆臺(tái)的整齊，一旦銷量較大，而店內(nèi)存貨又?jǐn)[不滿的話，還要及時(shí)通知公司，使賣場迅速補(bǔ)充訂單。 3 . 銷售比例較小的產(chǎn)品、 鎖碼或即將淘汰的產(chǎn)品。 歐尚、大潤發(fā)、麥德龍等的周年慶活動(dòng)較為規(guī)范、可以產(chǎn)生較好的銷售效果，具有極強(qiáng)的操作性！ B. DM的操作技巧 1. DM的操作管理流程各賣場基本相同， 一定要深入了解各賣場的 DM操作規(guī)則， 才能找到可利用空間，降低成本，提升效果 2 如果做價(jià)格折讓非常大的 DM活動(dòng)時(shí)，可以申請免除費(fèi)用或改變帳期， 或者給予較大的店內(nèi)陳列支持。 ?廠商周：針對多產(chǎn)品線促銷的 廠商 量身訂做， 沃爾瑪、 大潤發(fā)的名稱叫做廠商周。 互動(dòng)：如何管理 經(jīng)銷商的促銷活動(dòng) 針對關(guān)鍵店的 DM活動(dòng)，公司 要積極介入，雖然是由經(jīng)銷商主導(dǎo)， 但 公司對經(jīng)銷商的活動(dòng)安排要有充分的監(jiān)控，避免經(jīng)銷商活動(dòng)方 向有誤 。 ? DM的安排在賣場有一定的周期和嚴(yán)格的流程，通常 要提前 1－ 2個(gè)月進(jìn)行準(zhǔn) 備，所以 DM的安排要求我們有更強(qiáng)的計(jì)劃意識(shí)。本質(zhì)上是以價(jià)格為核心的，以特價(jià)聚攬人氣，帶動(dòng) 店內(nèi)其他商品銷售，所以供應(yīng)商提供特價(jià)商品對賣場是一種很大的 支持。 2 區(qū)域性 DM促銷 A. 由 KA經(jīng)理協(xié)同大區(qū)共同安排的區(qū)域性 DM促銷，主要是家樂福、 大潤發(fā)、國美和 時(shí)代超市等；這些促銷的操作與全國性 DM促銷的安 排是 一致的， 只是屬于區(qū)域性。 第二類是非規(guī)范的 DM操作形式，在門店內(nèi)如果有端架 和堆臺(tái)的空余位置， 又沒有趕上 DM時(shí)間和版面的商品，也可 做店內(nèi)懸掛海報(bào)，發(fā)布特價(jià)或促銷信息。 ?大潤發(fā)、時(shí)代 印花商品 ?歐尚超低價(jià)、物美震撼價(jià) ?樂購、家樂福限時(shí)搶購 ?麥德龍的量販裝 …… 印花商品 經(jīng)濟(jì)量販 行家之選 ① 團(tuán)購特刊：在重要節(jié)假日或集團(tuán)購買高峰期，部分賣場還會(huì)推出團(tuán)購商品的特別快訊。 B 賣場 YOUSHI在一個(gè)特定時(shí)期為了主推某類商品，會(huì)采取把一個(gè)類別 不同品牌的商品進(jìn)行集中陳列的方式， 這種 TG賣場都會(huì)給與最好的位置， 會(huì)產(chǎn)生聚集的效果， 刺激消費(fèi)者購買欲望 . C TG卻是可以獨(dú)立發(fā)揮其作用的，即使沒有促銷活動(dòng)，陳列位置的改善也 是有助于銷售的 D 要 補(bǔ)充說明的一點(diǎn)是： TG在賣場中也是可以不發(fā)生費(fèi)用而得到的 ，但是需要在客情關(guān)系上進(jìn)行投入，同樣是花錢，這樣的投入比直 接繳費(fèi)取得 TG要
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