ka重點(diǎn)客戶(hù)管理—dm知識(shí)(完整版)
【正文】 DM操作基本策略 一 ? DM版面的安排及操作技巧 二 ? TG與地堆的操作技巧 三 ?特價(jià)活動(dòng)安排的基本原則 四 三 ?現(xiàn)場(chǎng)陳列和補(bǔ)貨 五 ?其他注意事項(xiàng) 1 DM版面的安排及操作技巧 A. DM的形式 B. DM的操作技巧 A. DM的形式 ① 快訊：又稱(chēng)海報(bào)，一般每?jī)芍芤粋€(gè)檔期，是賣(mài)場(chǎng)最常規(guī)的 DM形式，商品的 價(jià)格折扣要求不高，全年排下來(lái)，通常有不少于 25個(gè)檔期，但這些檔期也包 括其他形式的 DM操作。有些區(qū)域性 DM促銷(xiāo)是由 KA經(jīng)理通過(guò) 全國(guó)采購(gòu)安排下來(lái)的，有些是由 KA經(jīng)理與區(qū)域采購(gòu)商定安排。 ? DM活動(dòng)的有效還取決產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場(chǎng)演示和導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)能力以及 與賣(mài)場(chǎng) 的客情關(guān)系，所以不能認(rèn)為有了海報(bào)、端架和堆臺(tái)就萬(wàn)事大吉， 其他各項(xiàng)支持也必須做到位才能使 DM活動(dòng)效果最大化。 ? DM在賣(mài)場(chǎng) 是收費(fèi)項(xiàng)目，所以是否操作 DM？效果能不能得到保證是關(guān)鍵，要把 DM的 操作納入到市場(chǎng)投入成本來(lái)管理。 B. 代理制的產(chǎn)品，如果安排在某系統(tǒng)單個(gè)門(mén)店或一個(gè)城市多個(gè)門(mén)店安 排的促銷(xiāo)，一般都是由經(jīng)銷(xiāo)商策劃安排， 但公司對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng) 安排要有充分的監(jiān)控，避免經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)方向有誤。 例如：歐尚 12天 /檔、大潤(rùn)發(fā) 14天 /檔、樂(lè)購(gòu)、物美 14天 /檔期基本上周二換檔期。 ① 賣(mài)場(chǎng) 周年店慶 是賣(mài)場(chǎng)極為重視的一期快訊，對(duì)廠(chǎng)家 會(huì)提出較 大 的價(jià)格折扣以吸引人氣， 同時(shí) 賣(mài)場(chǎng)自身也會(huì) 挖掘自身資源， 全面宣傳 ，所以周年慶活動(dòng)期間推出的快訊一般商品豐富，價(jià)格 也 極 具吸引力，活動(dòng)效果較 也較突出 。 2. 價(jià)格 與同 類(lèi)竟品相同的產(chǎn)品，銷(xiāo)量較好但低于競(jìng)品。 三 DM操作基本策略 一 ? DM版面的安排及操作技巧 二 ? TG與地堆的操作技巧 三 ?特價(jià)活動(dòng)安排的基本原則 四 三 ?現(xiàn)場(chǎng)陳列和補(bǔ)貨 五 ?其他注意事項(xiàng) 四 現(xiàn)場(chǎng)陳列和補(bǔ)貨 1. 首先，促銷(xiāo)期間 要擺端架或堆臺(tái)，促銷(xiāo)之前通常需要下大一些的訂單，保證 TG陳列的豐滿(mǎn)而有氣勢(shì)，引人注目。 05:41:0705:41:0705:413/12/2023 5:41:07 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 5時(shí) 41分 7秒 上午 5時(shí) 41分 05:41: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 5時(shí) 41分 :41March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :41:0705:41:07March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時(shí) 41分 :41March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時(shí) 41分 7秒 上午 5時(shí) 41分 05:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:41:0705:41:0705:413/12/2023 5:41:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 05:41:0705:41:0705:41Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 3. 促銷(xiāo)后期，盡可能不下大訂
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1