ka重點客戶管理—dm知識(完整版)
【正文】 DM操作基本策略 一 ? DM版面的安排及操作技巧 二 ? TG與地堆的操作技巧 三 ?特價活動安排的基本原則 四 三 ?現(xiàn)場陳列和補(bǔ)貨 五 ?其他注意事項 1 DM版面的安排及操作技巧 A. DM的形式 B. DM的操作技巧 A. DM的形式 ① 快訊：又稱海報，一般每兩周一個檔期，是賣場最常規(guī)的 DM形式，商品的 價格折扣要求不高，全年排下來，通常有不少于 25個檔期，但這些檔期也包 括其他形式的 DM操作。有些區(qū)域性 DM促銷是由 KA經(jīng)理通過 全國采購安排下來的，有些是由 KA經(jīng)理與區(qū)域采購商定安排。 ? DM活動的有效還取決產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場演示和導(dǎo)購員的導(dǎo)購能力以及 與賣場 的客情關(guān)系，所以不能認(rèn)為有了海報、端架和堆臺就萬事大吉， 其他各項支持也必須做到位才能使 DM活動效果最大化。 ? DM在賣場 是收費項目，所以是否操作 DM？效果能不能得到保證是關(guān)鍵，要把 DM的 操作納入到市場投入成本來管理。 B. 代理制的產(chǎn)品，如果安排在某系統(tǒng)單個門店或一個城市多個門店安 排的促銷，一般都是由經(jīng)銷商策劃安排， 但公司對 經(jīng)銷商的活動 安排要有充分的監(jiān)控，避免經(jīng)銷商活動方向有誤。 例如：歐尚 12天 /檔、大潤發(fā) 14天 /檔、樂購、物美 14天 /檔期基本上周二換檔期。 ① 賣場 周年店慶 是賣場極為重視的一期快訊，對廠家 會提出較 大 的價格折扣以吸引人氣， 同時 賣場自身也會 挖掘自身資源， 全面宣傳 ，所以周年慶活動期間推出的快訊一般商品豐富，價格 也 極 具吸引力，活動效果較 也較突出 。 2. 價格 與同 類竟品相同的產(chǎn)品，銷量較好但低于競品。 三 DM操作基本策略 一 ? DM版面的安排及操作技巧 二 ? TG與地堆的操作技巧 三 ?特價活動安排的基本原則 四 三 ?現(xiàn)場陳列和補(bǔ)貨 五 ?其他注意事項 四 現(xiàn)場陳列和補(bǔ)貨 1. 首先，促銷期間 要擺端架或堆臺，促銷之前通常需要下大一些的訂單，保證 TG陳列的豐滿而有氣勢，引人注目。 05:41:0705:41:0705:413/12/2023 5:41:07 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 5時 41分 7秒 上午 5時 41分 05:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 5時 41分 :41March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :41:0705:41:07March 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 41分 :41March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時 41分 7秒 上午 5時 41分 05:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:41:0705:41:0705:413/12/2023 5:41:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 05:41:0705:41:0705:41Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 3. 促銷后期，盡可能不下大訂
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1