ka重點客戶管理—dm知識(已改無錯字)
2023-03-12 05:41:46 本頁面
【正文】 突出一類，勝于多類共進：幾類同時做，容易使消費者猶豫在幾類間，增加其決策的難度，不妨將幾款列出計劃，分幾期推進，效果更好 產(chǎn)品 不要同時進行 ： 同時特價促銷，價格差距不能拉開 其中一款的效果不能從分發(fā)揮，但做特價的費用卻發(fā)生了。 2. 了解新品上市進度，有計劃的進行： 在大賣場不同業(yè)態(tài)間可以更加靈活的操作 。 ，可以帶動其他類別產(chǎn)品的銷售，尤以廠商周最為明顯 4. 大賣場特價促銷要敢于要賣場支持：特價促銷 可以向門店主管爭取主通道或者堆臺，加上店內(nèi)海報的支持 ，效果將會非常好。 5. 百貨商場特價最好不要采取驚爆價：因其目標消費者的不同，百貨 商場最好是進行買送活動，尤其是主推新產(chǎn)品，配以少量的折扣。 6. 大賣場的特價促銷要一浪接一浪，不要停頓時間太長，最好是 隔兩周作一次，但一定要提前規(guī)劃（賣場的海報一般是提前一個月準備） 。 7 活動期間業(yè)務經(jīng)理加強巡場：要求經(jīng)銷商的業(yè)務經(jīng)理對活動賣場要加強巡場，隨時解決問題。 三 DM操作基本策略 一 ? DM版面的安排及操作技巧 二 ? TG與地堆的操作技巧 三 ?特價活動安排的基本原則 四 三 ?現(xiàn)場陳列和補貨 五 ?其他注意事項 四 現(xiàn)場陳列和補貨 1. 首先，促銷期間 要擺端架或堆臺，促銷之前通常需要下大一些的訂單，保證 TG陳列的豐滿而有氣勢，引人注目。 2. 促銷期間，商品銷售回轉(zhuǎn)是比較快的， ，堆臺的形象也是有損耗的，這需要導購人員積極的理貨，保持堆臺的整齊，一旦銷量較大，而店內(nèi)存貨又擺不滿的話，還要及時通知公司，使賣場迅速補充訂單。 3. 促銷后期，盡可能不下大訂單，如果進貨過多而銷售不完， DM活動結(jié)束后容易造成退貨，如果退貨拖的時間較長， 造成二次銷售困難。 三 DM操作基本策略 一 ? DM版面的安排及操作技巧 二 ? TG與地堆的操作技巧 三 ?特價活動安排的基本原則 四 三 ?現(xiàn)場陳列和補貨 五 ?其他注意事項 五 其他注意事項 – 導購員、現(xiàn)場演示的基本要求 （各公司標準） – DM的規(guī)劃：凡事預則立，不預則廢 . – 處理好全國促銷和門店促銷的關(guān)系 – 建立成本以及機會成本的意識 四 . DM操作補充說明 DM促銷計劃時，我們常?？紤]最多的是檔期（時間）、產(chǎn)品、價格，而忽略 DM的版面、產(chǎn)品圖片、功能說明 ,集合以往促銷的經(jīng)驗與不足，我們在做 DM促銷時 ，應與賣場溝通好，注意以下幾點： 一 實物不能放反。 二 圖片與實物必須一致。 三 贈品圖片要清晰，贈品要正確。 謝謝聆聽！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:41:0705:41:0705:413/12/2023 5:41:07 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :41:0705:41Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:41:0705:41:0705:41Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :41:0705:41:07
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