ka重點(diǎn)客戶管理—dm知識(shí)-文庫吧在線文庫
【正文】 二 DM 分類 DM促銷 DM促銷 DM促銷 1 全國性 DM促銷 ? 全國性的 DM促銷安排，主要是由全 國 KA經(jīng)理結(jié)合公司產(chǎn)品線規(guī)劃、賣場品項(xiàng)組和情況、公司推廣重點(diǎn)、公司及經(jīng)銷商利潤最大化等原則來進(jìn)行規(guī)劃安排。 方法：只有我們自己高度統(tǒng)一，做好規(guī)劃安排，使公司與經(jīng)銷商的資源都能發(fā)揮作用，才能消化高成本。但在有的賣場，廠家全線促銷時(shí)，也會(huì)作單獨(dú)加頁，沃爾瑪就有這樣的操作個(gè)案。 DM的排效果。 2. 了解新品上市進(jìn)度，有計(jì)劃的進(jìn)行： 在大賣場不同業(yè)態(tài)間可以更加靈活的操作 。 三 DM操作基本策略 一 ? DM版面的安排及操作技巧 二 ? TG與地堆的操作技巧 三 ?特價(jià)活動(dòng)安排的基本原則 四 三 ?現(xiàn)場陳列和補(bǔ)貨 五 ?其他注意事項(xiàng) 五 其他注意事項(xiàng) – 導(dǎo)購員、現(xiàn)場演示的基本要求 （各公司標(biāo)準(zhǔn)） – DM的規(guī)劃：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 . – 處理好全國促銷和門店促銷的關(guān)系 – 建立成本以及機(jī)會(huì)成本的意識(shí) 四 . DM操作補(bǔ)充說明 DM促銷計(jì)劃時(shí)，我們常?？紤]最多的是檔期（時(shí)間）、產(chǎn)品、價(jià)格，而忽略 DM的版面、產(chǎn)品圖片、功能說明 ,集合以往促銷的經(jīng)驗(yàn)與不足，我們在做 DM促銷時(shí) ，應(yīng)與賣場溝通好，注意以下幾點(diǎn)： 一 實(shí)物不能放反。 :41:0705:41:07March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:0705:41Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 41分 7秒 05:41:0712 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 41分 7秒 05:41:0712 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 7 活動(dòng)期間業(yè)務(wù)經(jīng)理加強(qiáng)巡場：要求經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)理對活動(dòng)賣場要加強(qiáng)巡場，隨時(shí)解決問題。 三 DM操作基本策略 一 ? DM版面的安排及操作技巧 二 ? TG與地堆的操作技巧 三 ?特價(jià)活動(dòng)安排的基本原則 四 三 ?現(xiàn)場陳列和補(bǔ)貨 五 ?其他注意事項(xiàng) 三 特價(jià)活動(dòng)安排的基本原則 1. 計(jì)劃淘汰的產(chǎn)品：一定要根據(jù)新產(chǎn)品的上市計(jì)劃來安排，在退出市場 之前給競爭產(chǎn)品一記重拳做到光榮退休。 麥德龍?jiān)谖逡还?jié)前就有一個(gè)專門的當(dāng)期針對團(tuán)購，時(shí)間也比一般的快 訊周期長，差不多有 4周多時(shí)間。 三 DM操作基本策略 一 ? DM版面的安排及操作技巧 二 ? TG與地堆的操作技巧 三 ?特價(jià)活動(dòng)安排的基本原則 四 三 ?現(xiàn)場陳列和補(bǔ)貨 五 ?其他注意事項(xiàng) 三
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