ka重點客戶管理—dm知識-文庫吧在線文庫
【正文】 二 DM 分類 DM促銷 DM促銷 DM促銷 1 全國性 DM促銷 ? 全國性的 DM促銷安排，主要是由全 國 KA經(jīng)理結合公司產品線規(guī)劃、賣場品項組和情況、公司推廣重點、公司及經(jīng)銷商利潤最大化等原則來進行規(guī)劃安排。 方法：只有我們自己高度統(tǒng)一，做好規(guī)劃安排，使公司與經(jīng)銷商的資源都能發(fā)揮作用，才能消化高成本。但在有的賣場，廠家全線促銷時，也會作單獨加頁，沃爾瑪就有這樣的操作個案。 DM的排效果。 2. 了解新品上市進度，有計劃的進行： 在大賣場不同業(yè)態(tài)間可以更加靈活的操作 。 三 DM操作基本策略 一 ? DM版面的安排及操作技巧 二 ? TG與地堆的操作技巧 三 ?特價活動安排的基本原則 四 三 ?現(xiàn)場陳列和補貨 五 ?其他注意事項 五 其他注意事項 – 導購員、現(xiàn)場演示的基本要求 （各公司標準） – DM的規(guī)劃：凡事預則立，不預則廢 . – 處理好全國促銷和門店促銷的關系 – 建立成本以及機會成本的意識 四 . DM操作補充說明 DM促銷計劃時，我們常?？紤]最多的是檔期（時間）、產品、價格，而忽略 DM的版面、產品圖片、功能說明 ,集合以往促銷的經(jīng)驗與不足，我們在做 DM促銷時 ，應與賣場溝通好，注意以下幾點： 一 實物不能放反。 :41:0705:41:07March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:0705:41Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 5時 41分 7秒 05:41:0712 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 12日星期日 5時 41分 7秒 05:41:0712 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 7 活動期間業(yè)務經(jīng)理加強巡場：要求經(jīng)銷商的業(yè)務經(jīng)理對活動賣場要加強巡場，隨時解決問題。 三 DM操作基本策略 一 ? DM版面的安排及操作技巧 二 ? TG與地堆的操作技巧 三 ?特價活動安排的基本原則 四 三 ?現(xiàn)場陳列和補貨 五 ?其他注意事項 三 特價活動安排的基本原則 1. 計劃淘汰的產品：一定要根據(jù)新產品的上市計劃來安排，在退出市場 之前給競爭產品一記重拳做到光榮退休。 麥德龍在五一節(jié)前就有一個專門的當期針對團購，時間也比一般的快 訊周期長，差不多有 4周多時間。 三 DM操作基本策略 一 ? DM版面的安排及操作技巧 二 ? TG與地堆的操作技巧 三 ?特價活動安排的基本原則 四 三 ?現(xiàn)場陳列和補貨 五 ?其他注意事項 三
語文相關推薦
鄂ICP備17016276號-1