重點客戶管理味全(編輯修改稿)
2025-02-05 18:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 當(dāng)客戶不 follow 您的建議價時 ? 商店進(jìn)價 : 所有客戶多一樣 和 不一樣 ? 商店折扣 : 績效導(dǎo)向 Store Opportunity 味全 產(chǎn)品品牌 Sales Fundamental 客戶關(guān)係 拜訪頻率 競爭者 產(chǎn)品品牌 Sales Fundamental 客戶關(guān)係 拜訪頻率 商店客戶 商品組合 貨架空間 陳列 銷售量 商店客戶 商圈 價格促銷 人潮 效率 成本 服務(wù) 店內(nèi)陳列 方便性 形象 Store Opportunity ? 分佈 : of SKUs vs. Retail Standard of SKU/Items vs. Competitor’s 暢銷品滯銷品 銷售系統(tǒng)性關(guān)連性產(chǎn)品 新產(chǎn)品上架速度與店內(nèi)告知 Store Opportunity ? 貨架 : 貨架空間 Standard 貨架空間 vs Competitor’s 貨架位置 (眼齊平 ? vs Competitor’s) 價格標(biāo) 價格卡 使用 System Merchandising Store Opportunity ? Pricing: Pricing vs. store petitor or 商圈 毛利 ? 過高 或 ? Cash Generator/Loss Leader/Traffic Generator or Prices Leader ? Store Opportunity ? Display of Display/per store 品項正確 ? 價格具競爭 ? 有價格 POP 時間多久 ? 位置 ? 大小 ? 陳列方式 ? Store Opportunity ? Call Frequency 次數(shù) ? 次數(shù)正確 ? 時間對 ? InStore Check ? InStore Merchandising ? Key Account 任務(wù) ? 任務(wù) : 與主要客戶 (策略性客戶 ) 建立有生產(chǎn)力的生意系統(tǒng)和合作關(guān)係 ? 生產(chǎn)力 : 業(yè)績成長幅度 市場佔有率提升 消費者價值的提升 生意系統(tǒng)成本下降 ? 生意系統(tǒng) : 銷售計劃流程
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