【總結(jié)】關(guān)鍵客戶管理中國(guó)化工進(jìn)出口總公司四天培訓(xùn)研討會(huì)總體結(jié)構(gòu)實(shí)施辦法營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述時(shí)間議題?一個(gè)半小時(shí)?安排及要求介紹?變化中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境?頭兩天?市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略?品牌戰(zhàn)略?價(jià)格戰(zhàn)略?渠道管理戰(zhàn)略?提高廣告促銷(xiāo)費(fèi)用的有效性?后兩天?市場(chǎng)調(diào)研基本方法
2025-01-13 15:46
【總結(jié)】1贏得客戶忠誠(chéng)的五個(gè)關(guān)鍵天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:1755696322課程大綱第一講忠誠(chéng)的價(jià)值第二講客戶第二第三講個(gè)性化服務(wù)第四講完美的服務(wù)彌補(bǔ)第五講超越期望第六講企業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:1755696
2024-12-08 12:23
【總結(jié)】賣(mài)場(chǎng)的管理以及談判技巧?品牌是基礎(chǔ)?團(tuán)隊(duì)是保障?渠道是關(guān)鍵?決勝在終端?一、與大賣(mài)場(chǎng)的溝通。?二、誤區(qū)系列。?三、了解大賣(mài)場(chǎng)的操作流程。?四、與大賣(mài)場(chǎng)的合作。?五、大賣(mài)場(chǎng)的基本知識(shí)介紹。?六、各種基本要素。?賣(mài)場(chǎng)為什么那么強(qiáng)勢(shì)!?商業(yè)的本質(zhì)就是供求關(guān)系!?當(dāng)供求關(guān)系不平衡時(shí),合作關(guān)系
2025-01-09 03:55
【總結(jié)】日化企業(yè)KA經(jīng)理關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)表被考核人姓名:所在部門(mén):重點(diǎn)客戶部考核人姓名:被考核人崗位:KA經(jīng)理考核期間:考核人崗位:關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核信息來(lái)源考核得分ABCDE自評(píng)得分考核人評(píng)分1.KA銷(xiāo)售任務(wù)完成情況40分30分20分10分0分財(cái)務(wù)部
2025-06-30 21:06
【總結(jié)】第一篇:關(guān)鍵客戶服務(wù) 關(guān)鍵客戶服務(wù) 一、為什么一線人員不原意做服務(wù) ,輕視本職工作 中國(guó)“萬(wàn)般皆上品,唯有服務(wù)低”的國(guó)情傳統(tǒng),喜歡被人伺候,不喜歡伺候人。,輕視服務(wù)工作,打擊了服務(wù)人員的自我認(rèn)...
2024-11-04 17:27
【總結(jié)】1企業(yè)關(guān)鍵客戶管理理論與技巧營(yíng)銷(xiāo)部系列培訓(xùn)主講人23第一部分:相關(guān)概念介紹45什么是重點(diǎn)客戶管理重點(diǎn)客戶管理是一種銷(xiāo)售的方法它的銷(xiāo)售對(duì)象是政府或其他企業(yè)而不是直接消費(fèi)者。它的銷(xiāo)售是重復(fù)或持續(xù)的而不是一次性的銷(xiāo)售活動(dòng)銷(xiāo)售者與購(gòu)買(mǎi)者之間有著持續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系
2025-03-08 15:55
【總結(jié)】KeyAccountManager訓(xùn)練味全公司關(guān)鍵帳戶經(jīng)理訓(xùn)練講義課程內(nèi)容?業(yè)務(wù)基本任務(wù)?價(jià)格利潤(rùn)研討?StoreOpportunity?KeyAccountTeam目標(biāo)與任務(wù)?客戶管理(客戶滲透客戶生意計(jì)劃客戶生意回顧檢討客戶合約會(huì)議檢討)?觀念性的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)
2025-08-10 10:11
【總結(jié)】大客戶項(xiàng)目銷(xiāo)售管理技巧-關(guān)鍵客戶絕對(duì)成交方法課程背景:1營(yíng)
2025-08-04 15:20
【總結(jié)】日化企業(yè)KA商務(wù)崗關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)表被考核人姓名:所在部門(mén):重點(diǎn)客戶部考核人姓名:被考核人崗位:KA商務(wù)崗考核期間:考核人崗位:關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核信息來(lái)源考核得分ABCDE自評(píng)得分考核人評(píng)分1.KA貨款逾期監(jiān)控的及時(shí)性和準(zhǔn)確性40分30分20分10分0分部門(mén)總監(jiān)和K
2025-06-30 22:39
【總結(jié)】企業(yè)關(guān)鍵客戶管理理論與技巧營(yíng)銷(xiāo)部系列培訓(xùn)第一部分:相關(guān)概念介紹什么是重點(diǎn)客戶管理重點(diǎn)客戶管理是一種銷(xiāo)售的方法它的銷(xiāo)售對(duì)象是政府或其他企業(yè)而不是直接消費(fèi)者。它的銷(xiāo)售是重復(fù)或持續(xù)的而不是一次性的銷(xiāo)售活動(dòng)銷(xiāo)售者與購(gòu)買(mǎi)者之間有著持續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系重點(diǎn)客戶管理是一種投資管理
2025-03-08 15:38
【總結(jié)】現(xiàn)代零售渠道運(yùn)作與KA管理g基本概念的解釋說(shuō)明KA大賣(mài)場(chǎng):指國(guó)內(nèi)國(guó)外大型連鎖超市,賣(mài)場(chǎng),單店面積至少擁有3000平方米以上;賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的商品種類(lèi)要齊全,能滿足大多數(shù)人的一次性購(gòu)物需求,人流量大,經(jīng)營(yíng)狀況良好。優(yōu)點(diǎn):交通便利,處于主要商圈,購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng),實(shí)力強(qiáng),信譽(yù)好,人流量大,管理上很規(guī)范,企業(yè)可以借助它,做銷(xiāo)量,做品牌
2025-01-18 14:33
【總結(jié)】“管理與談判”KA學(xué)習(xí)KA專(zhuān)業(yè)KA課程大綱1、了解KA2、現(xiàn)代化渠道生意策略所有KA人員在白紙上寫(xiě)下下列內(nèi)容:1、你負(fù)責(zé)的市場(chǎng)2、你負(fù)責(zé)市場(chǎng)KA店的數(shù)量、KA店在所有渠道中的占比、KA店七月份的銷(xiāo)量、在你所有銷(xiāo)量中的占比。3、公司定的8+6店的數(shù)量、在所有渠道中的占比、8+
2025-01-12 15:52
【總結(jié)】2023年6月22日2023Kelvin快銷(xiāo)KA管理重點(diǎn)KA概述Part1合作策略Part2采購(gòu)視角Part3談判技巧Part4目錄KA概述什么是KAKA(KeyAccount),直譯為“關(guān)鍵客戶”,中文意為“重點(diǎn)客戶”,“重要性的客戶”,對(duì)于供應(yīng)方企業(yè)來(lái)說(shuō)KA賣(mài)場(chǎng)就是營(yíng)業(yè)面積、
2025-01-12 14:08
【總結(jié)】客戶漏斗把握關(guān)鍵客戶第一,為什么需要客戶漏斗?一、許多企業(yè)有這樣一個(gè)現(xiàn)象:?銷(xiāo)售人員在拜訪、跟蹤客戶中所花費(fèi)的時(shí)間和精力,常常有80%甚至更多是無(wú)效的――沒(méi)有獲得訂單和客戶。?在保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、大型設(shè)備、工程項(xiàng)目等典型的直銷(xiāo)領(lǐng)域,尤為明顯。第一,為什么需要客戶漏斗?二、造成這種現(xiàn)象的原因:
2025-03-03 19:26
【總結(jié)】特販課:魏盛婷綱要?一、超市陳列的十五大原則?二、KA陳列巡場(chǎng)反饋系統(tǒng)超市陳列的十五大原則怎樣才能使自己的產(chǎn)品在終端貨架的眾多產(chǎn)品中脫穎而出?怎樣才能使自己的產(chǎn)品閃爍著耀眼的光芒呢?超市陳列的十五大原則只要掌握并運(yùn)用好這十五項(xiàng)原則,終端業(yè)務(wù)員和超市理貨員在
2024-10-09 15:15