【摘要】作為KA經(jīng)理(銷售人員),整天要面對采購談判,而這些采購基本上都是經(jīng)過系列培訓(xùn)后上崗的,所以他會(huì)時(shí)刻牢記使用他們所培訓(xùn)過的談判技巧和你談判,而作為KA經(jīng)理,如果公司沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),尤其作為一個(gè)新任職的KA經(jīng)理來說,對采購使用的一些談判技巧揣摩不透,不知道這些只是他們慣用的伎倆而已,往往談判沒有任何收獲,或者妥協(xié)無條件答應(yīng)采購的種
2025-02-09 00:32
【摘要】K/A的促銷目的:有效使用TP費(fèi)用,取得最大銷售?促銷計(jì)劃的申請、審批、執(zhí)行及反饋?促銷的形式?K/A合同中的促銷執(zhí)行?K/A促銷中的注意事項(xiàng)K/A的促銷?促銷計(jì)劃的申請內(nèi)容:基本信息:區(qū)域、促銷商店、財(cái)務(wù)編號、店數(shù)、促銷檔期、促銷的產(chǎn)品陳列信息:陳列形式、陳列費(fèi)用
2025-02-12 22:41
【摘要】目錄pKA客戶談判–認(rèn)識談判pKA客戶介紹–KA客戶定義–KA客戶分類–KA客戶關(guān)鍵部門–KA談判內(nèi)容–KA談判流程KA談判技巧KA客戶定義p誰是KA(KeyAccount)客戶:–所占零售市場份額大–門店眾多,銷售量大–采購主要商品與品類者–對公司利潤有貢獻(xiàn)–發(fā)展迅速,有潛力的KA客戶
2025-02-09 01:09
【摘要】“管理與談判”KA學(xué)習(xí)KA專業(yè)KA課程大綱1、了解KA2、現(xiàn)代化渠道生意策略所有KA人員在白紙上寫下下列內(nèi)容:1、你負(fù)責(zé)的市場2、你負(fù)責(zé)市場KA店的數(shù)量、KA店在所有渠道中的占比、KA店七月份的銷量、在你所有銷量中的占比。3、公司定的8+6店的數(shù)量、在所有渠道中的占比、8+
2025-01-14 15:52
【摘要】2023年6月22日2023Kelvin快銷KA管理重點(diǎn)KA概述Part1合作策略Part2采購視角Part3談判技巧Part4目錄KA概述什么是KAKA(KeyAccount),直譯為“關(guān)鍵客戶”,中文意為“重點(diǎn)客戶”,“重要性的客戶”,對于供應(yīng)方企業(yè)來說KA賣場就是營業(yè)面積、
2025-01-14 14:08
【摘要】萬里長征第一步KA管理培訓(xùn)課程張連奎2023年2月25日KA介紹KA管理之一KA在現(xiàn)有通路中的地位?網(wǎng)絡(luò)價(jià)值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?企業(yè)發(fā)展的牽頭人?先進(jìn)管理理念的運(yùn)用和實(shí)踐地?品牌建立的形象點(diǎn)?優(yōu)勝劣汰
2025-02-09 00:33
2025-02-12 22:42
2025-02-09 00:26
【摘要】KA客戶合約談判楊芳彬歷年交易情況2023202320232023營業(yè)收入10204060毛利361218固定費(fèi)用額231014變動(dòng)費(fèi)用額22714損益-11-5-10合計(jì)費(fèi)用451728對方開出什么條件??費(fèi)用額增長???費(fèi)用率增長???營業(yè)額增長???毛利額增長???
2025-02-11 20:24
【摘要】方便群營業(yè)本部KA年度協(xié)議談判技巧1課程目標(biāo):本課程結(jié)束時(shí),學(xué)員應(yīng)能:今后在與客戶談判中立于主導(dǎo)地位,為公司節(jié)省更多的資源,以達(dá)到公司的年度計(jì)劃。2課程全貌KA年度協(xié)議談判技巧談年度合約判過程常見缺失及改善原則3課程大綱
2025-02-12 22:40
【摘要】KA談判與門店管理簡要了解KA業(yè)務(wù)的特點(diǎn)一KA渠道合作策略二KA門店管理提升三KA終端促銷管理四目錄KA業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理五戰(zhàn)略伙伴關(guān)系研討六KA業(yè)務(wù)的特點(diǎn)一、KA渠道的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及重要意義KA分類標(biāo)準(zhǔn)1、百貨公司及購物中
2025-02-23 15:56
【摘要】?如何認(rèn)識重點(diǎn)客戶?重點(diǎn)客戶的管理?重點(diǎn)客戶的管理組織?家樂福采購談判技巧如何認(rèn)識重點(diǎn)客戶199220231.Metro2.Wal-Mart3.Rewe4.Aldi5.Promodes6.Carrefour6050282626
【摘要】KA談判與門店管理王厚磊價(jià)值營銷課程簡要了解KA業(yè)務(wù)的特點(diǎn)一KA渠道合作策略二KA門店管理提升三KA終端促銷管理四目錄KA業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理五戰(zhàn)略伙伴關(guān)系研討六易道營銷學(xué)院KA業(yè)務(wù)的特點(diǎn)一、KA渠道的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及重要
2025-02-23 16:22
【摘要】KA通路談判的基本知識李杰良二OO三年十月現(xiàn)代零售渠道部一、KA交易前的基本認(rèn)知1、KA通路管理人,必須要了解:A、各種業(yè)態(tài)的商品毛利率及價(jià)格帶的分布情況;B、競爭品牌的供銷條件及銷售狀況;C、各種業(yè)態(tài)的商品作業(yè)程序及標(biāo)準(zhǔn)。2、KA通路的幾個(gè)常用名詞A、值入率
2025-02-09 00:21
【摘要】萬里長征第一步KA管理培訓(xùn)課程張連奎2023年2月25日KA介紹KA管理之一KA在現(xiàn)有通路中的地位?網(wǎng)絡(luò)價(jià)值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?企業(yè)發(fā)展的牽頭人?先進(jìn)管理理念的運(yùn)用和實(shí)踐地?品牌建立的形象點(diǎn)?優(yōu)勝劣汰“終端為王”策略?二
2025-02-23 15:57