ka促銷談判課件(參考版)
2025-02-12 22:42本頁(yè)面
【正文】 下午 8時(shí) 23分 24秒 下午 8時(shí) 23分 20:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 23分 :23February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :23:2420:23:24February 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:23:2420:23:2420:23Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。 20:23:2420:23:2420:232/28/2023 8:23:24 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 23分 24秒 下午 8時(shí) 23分 20:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時(shí) 23分 :23February 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :23:2420:23:24February 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:2420:23Feb2328Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 23分 24秒 20:23:2428 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 28日星期二 下午 8時(shí) 23分 24秒 20:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:23:2420:23:2420:23Tuesday, February 28, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:23:2420:23:2420:232/28/2023 8:23:24 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 K/A的合同談判 配送費(fèi)及退貨要求 配送費(fèi) 退貨折讓 (總倉(cāng)配送 ) (無(wú)退貨服務(wù)時(shí) ) 大賣場(chǎng) 0 1％ 連瑣超市 % 1％ 連瑣便利 % 1％ 單點(diǎn) K/A 0 1％ 原則： 1. 有直送服務(wù)的客戶不享受配送費(fèi) 2. 配送費(fèi)以門店的數(shù)量分級(jí)：基本以每 50家門店 %點(diǎn)折扣 3. 有退貨服務(wù)的客戶不享受退貨折讓 K/A的合同談判 產(chǎn)品報(bào)價(jià)： 以零售價(jià)倒推方式的報(bào)價(jià) ? 以建議零售價(jià)為基數(shù)，給予大賣場(chǎng) 15%折扣的產(chǎn)品報(bào)價(jià) ? 以大賣場(chǎng)的供貨價(jià)作為給予其他 K/A客戶的供貨價(jià) 順加產(chǎn)品毛利的報(bào)價(jià)方式 ? 事先了解各 K/A客戶對(duì)產(chǎn)品銷售毛利的要求 ? 當(dāng)客戶對(duì)銷售毛利有大于 15％的要求時(shí)，以提高建議零售價(jià)的方式，在保證與大賣場(chǎng)同一報(bào)價(jià)的同時(shí)，也讓客戶有足夠的毛利空間 K/A的合同談判 K/A的合同談判 產(chǎn)品報(bào)價(jià)： ?每一個(gè)新品公司都有一個(gè)建議零售價(jià) ?不同的客戶類型，同樣的產(chǎn)品報(bào)價(jià) ?不同的客戶類型，對(duì)銷售毛利的要求會(huì)有所不同 ?同樣的供貨價(jià)，不同的客戶會(huì)有不同的零售價(jià) 客戶類型 零售價(jià) 產(chǎn)品報(bào)價(jià) 客戶毛利 店方售價(jià)大賣場(chǎng) 15% 連瑣超市 15% 連瑣便利 20% 單點(diǎn) K / A 15% ? 2023年全國(guó) K/A的銷售業(yè)績(jī) 200萬(wàn)箱 ? 2023年全國(guó) K/A的銷售目標(biāo) 600萬(wàn)箱 ? 需要增長(zhǎng) 3倍 ? 銷售的增長(zhǎng)來(lái)自于 …….. 2023年 K/A銷售的目標(biāo)和增長(zhǎng)點(diǎn) 銷售的增長(zhǎng)來(lái)自于： ? 產(chǎn)品的分銷 ? K/A店數(shù)的分銷 ? K/A陳列的改進(jìn) ? K/A促銷的有效執(zhí)行 ? K/A合同的規(guī)范執(zhí)行 2023年 K/A銷售的目標(biāo)和增長(zhǎng)點(diǎn) 2023年 K/A銷售的目標(biāo)和增長(zhǎng)點(diǎn) 產(chǎn)品的分銷 ? 目前每家 K/A店分銷的產(chǎn)品平均為 8個(gè)： 基本為三鮮伊面、華豐 2023及金裝系列 ? 以上品牌不同口味 /不同包裝的單品一共有 20多個(gè) 就目前的產(chǎn)品分銷，我們還有空間在 K/A店增加銷售的產(chǎn)品 ? 2023上市的新品有 華豐伊面 /三鮮桶面 /華豐香辣面 /2023大桶 /華豐掌中包 /華豐面家 2
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