ka促銷談判課件(已修改)
2025-02-18 22:42 本頁面
【正文】 K/A的促銷 目的：有效使用 TP費(fèi)用，取得最大銷售 ? 促銷計(jì)劃的申請(qǐng)、審批、執(zhí)行及反饋 ? 促銷的形式 ? K/A合同中的促銷執(zhí)行 ? K/A促銷中的注意事項(xiàng) K/A的促銷 ? 促銷計(jì)劃的申請(qǐng)內(nèi)容： 基本信息： 區(qū)域、促銷商店、財(cái)務(wù)編號(hào)、店數(shù)、促銷檔期、促銷的產(chǎn)品 陳列信息： 陳列形式、陳列費(fèi)用 產(chǎn)品折讓信息： 折讓額度、供貨價(jià)的調(diào)整、預(yù)估銷售、預(yù)估折讓金額 其他費(fèi)用： DM費(fèi)用、促銷 (理貨 )員費(fèi)用、贈(zèng)品費(fèi)用、其他費(fèi)用 備注： 對(duì)以上信息及費(fèi)用的說明 K/A的促銷 ? 促銷計(jì)劃的申請(qǐng)表格 K/A的促銷 ? 促銷計(jì)劃的申請(qǐng)程序 店內(nèi)促銷活動(dòng)計(jì)劃提前一個(gè)月溝通活動(dòng)內(nèi)容銷售同事K/A 主管經(jīng)理區(qū)域促銷經(jīng)理區(qū)總總部 K/A 溝通活動(dòng)內(nèi)容 K/A的促銷 ? 促銷計(jì)劃的提交時(shí)間 狀態(tài) 提前一個(gè)月 提前2 周 促銷活期間 活動(dòng)結(jié)束1 個(gè)月內(nèi)促銷計(jì)劃 內(nèi)部溝通促銷申請(qǐng) 總部批準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行 銷售執(zhí)行活動(dòng)追蹤 計(jì)劃執(zhí)行追蹤 每周進(jìn)展追蹤 促銷活動(dòng)匯總報(bào)告費(fèi)用申請(qǐng) 相關(guān)費(fèi)用申請(qǐng) K/A的促銷 ? 促銷計(jì)劃的執(zhí)行 促銷實(shí)際執(zhí)行如與計(jì)劃不符，須按活動(dòng)申請(qǐng)流程重新申請(qǐng)，審批，如： a. 促銷商店，起始日期 (跨段 ), 品類調(diào)整 b. 陳列品牌變更 c. 陳列費(fèi)上調(diào) (面積不變 ), 或陳列面積減少 (費(fèi)用未相應(yīng)減少 ) K/A的促銷 ? 促銷執(zhí)行后的反饋 K/A的促銷 ? 促銷費(fèi)用的核算 每月 5 號(hào)前 每月 10 號(hào)前 每月 15 號(hào)前 每月 20 號(hào)前每月 20 號(hào)至下月底前銷售同事向主管報(bào)告促銷結(jié)果收到款項(xiàng)付款給客戶并做好記錄K / A 主管經(jīng)理向區(qū)域提交促銷報(bào)告跟蹤報(bào)告并提交總部 K / A區(qū)域促銷經(jīng)理批示促 銷報(bào)告核示費(fèi)用申請(qǐng)區(qū)總批示促銷報(bào)告核示費(fèi)用申請(qǐng)總部 K / A經(jīng)理批示促銷報(bào)告返回促銷報(bào)告區(qū)域財(cái)務(wù)視促銷報(bào)告及費(fèi)用申請(qǐng)付款審核并準(zhǔn)備費(fèi)用申請(qǐng)?zhí)峁┵M(fèi)用申請(qǐng)的支持文件店內(nèi)促銷活動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)程序 K/A的促銷 ? 促銷費(fèi)用支付的支持文件 后附支持文件應(yīng)齊全，包括： /促銷協(xié)議 (華豐與批發(fā)商協(xié)議，批發(fā)商與商店協(xié)議 ) (如果為長(zhǎng)期陳列，每期提供一張 ) (商店開具給批發(fā)商發(fā)票復(fù)印件，收據(jù) ) 、總部 K/A經(jīng)理核示的促銷報(bào)告 所有費(fèi)用申請(qǐng)應(yīng)于活動(dòng)結(jié)束后 2個(gè)月內(nèi)結(jié)算完畢 K/A的促銷 ? 促銷的形式 1. 額外陳列 2. 特價(jià)促銷 3. 買贈(zèng) (捆綁 )促銷 4. 免費(fèi)品嘗 5. 促銷包裝 6. 抽獎(jiǎng)促銷 7. ROAD SHOW K/A的促銷 1. 額外陳列的形式－端架 ? 端架陳列的產(chǎn)品必須是同一系列 ? 端架陳列以豎式排列產(chǎn)品 ? 每個(gè)端架不得超過兩個(gè)產(chǎn)品 ? 每層貨價(jià)必須都有明顯的價(jià)格標(biāo)簽 ? 條件允許的端架，在其頂部和底部張貼產(chǎn)品海報(bào) K/A的促銷 ? 端架陳列的平視圖 YES NO NO K/A的促銷 1. 額外陳列的形式－堆地 ? 堆地陳列的產(chǎn)品必須是同一系列 ? 堆地陳列以直線式排列產(chǎn)品 ? 每個(gè)堆地不得超過四個(gè)產(chǎn)品 ? 堆地的側(cè)部要求產(chǎn)品正面向外 ? 每層單品必須都有明顯的價(jià)格標(biāo)簽 ? 堆地的底部要求使用圍布或海報(bào)進(jìn)行布置 K/A的促銷 堆地陳列的俯視圖 YES NO K/A的促銷 1. 額外陳列的方式－貨架特價(jià)區(qū)陳列 同端架陳列的要求 所有額外陳列的注意事項(xiàng)： 1. 必須有明顯的價(jià)格標(biāo)簽 2. 除了額外陳列，正常貨價(jià)上必須還有產(chǎn)品陳列 K/A的促銷 特價(jià)促銷 定義： 為促進(jìn)產(chǎn)品銷售，由公司與客戶協(xié)商，在店內(nèi)以低于平時(shí)零售價(jià)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的促銷方式。 要求： 公司對(duì)產(chǎn)品的供貨價(jià)作短期的折讓，客戶應(yīng)相對(duì)讓出產(chǎn)品銷售毛利，共同承擔(dān)特價(jià)的費(fèi)用。 注意事項(xiàng)： 公司的折讓不得超過 5％，產(chǎn)品的特價(jià)不得超過平時(shí)售價(jià)的 10％ 同一家客戶只能有一個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷 產(chǎn)品的特價(jià)不得低于平時(shí)的公司供貨價(jià) 新品上市的三個(gè)月內(nèi)不得進(jìn)行特價(jià)銷售活動(dòng) (合同中規(guī)定的新品讓利不在其列 ) 特價(jià)促銷時(shí)必須有公司或店方的海報(bào)支持，標(biāo)有明顯的原價(jià)和特價(jià)標(biāo)識(shí) K/A的促銷 買贈(zèng) (捆綁
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