ka管理重點(diǎn)_談判(參考版)
2025-01-14 14:08本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 56分 30秒 01:56:3030 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 56分 30秒 01:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:3001:56Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 30, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 56分 30秒 01:56:3030 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 56分 30秒 01:56: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 01:56:3001:56:3001:56Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:56:3001:56:3001:561/30/2023 1:56:30 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 56分 30秒 上午 1時(shí) 56分 01:56: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 1時(shí) 56分 :56January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :56:3001:56:30January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :56:3001:56Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 所以面對(duì)現(xiàn)實(shí)，調(diào)整自身遠(yuǎn)比抱怨賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)與無(wú)情來(lái)得有意義。 擴(kuò)大規(guī)模效益，增加競(jìng)爭(zhēng)力。 調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略與方向。 20%的稱為主力重要供應(yīng)商 (A級(jí) )， 50%的稱為較重要供應(yīng)商（ B級(jí)）， 另外的 30%的供應(yīng)商稱為可選擇性供應(yīng)商（ C級(jí)） 談判中的運(yùn)用 改變、強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 打破談判僵局 運(yùn)用在 KA賣(mài)場(chǎng)管理中， 20%的賣(mài)場(chǎng)貢獻(xiàn)了 80%的業(yè)績(jī) 和利潤(rùn)； 運(yùn)用在供應(yīng)商管理中， 20%的廠商貢獻(xiàn)了 80% 的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，自然就是賣(mài)場(chǎng)的主要供應(yīng)商。 再提供配套，讓對(duì)方選擇。如小禮物、賀卡等等 (需要十分 了解對(duì)方，注意與商業(yè)賄賂區(qū)別 )。 通過(guò)第三方進(jìn)行上述過(guò)程。 然后拉下臉和對(duì)方說(shuō)： 這個(gè)條件我們的確無(wú)法接受，這是最后的討論結(jié)果。回來(lái)后一臉嚴(yán)肅地說(shuō)： 他們?cè)诳紤]，估計(jì)是不行。 討價(jià)還價(jià) 4．學(xué)一點(diǎn)“推拿”功夫 為了堅(jiān)持立場(chǎng)，有時(shí)候我們應(yīng)當(dāng)虛擬一個(gè) 上司 ，和對(duì)方說(shuō)： 這個(gè)條件有點(diǎn)棘手，非經(jīng)我們公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不可 。 討價(jià)還價(jià) 3．學(xué)會(huì)角色扮演 正式的談判有一套相當(dāng)復(fù)雜的角色系統(tǒng)：黑臉 (堅(jiān)持 己方立場(chǎng) )、白臉 (保持友好關(guān)系 )、首席代表等，再大一 點(diǎn)的談判還有強(qiáng)硬派和清道夫之類(lèi)的角色。 精心準(zhǔn)備 學(xué)會(huì)基本讓步法則 例如：我們開(kāi)價(jià) 300元，對(duì)方要我們讓到 100 元，其實(shí)雙方的接受點(diǎn)是 150元。 采購(gòu)的策略 5 談判技巧 詳細(xì)了解超市該收費(fèi)項(xiàng)目的平均價(jià)、競(jìng)品價(jià)，以確定 此次談判的心理底價(jià)和最高限價(jià)
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