hjt管理經(jīng)濟學(xué)-定價(參考版)
2025-01-12 03:55本頁面
【正文】 這些商品的價格稍有變動，就會引起顧客不滿。由于未采用價格限制，競爭對手進入較快，因而利潤的下降也較快216。 一般情況下，采用掠奪性定價策略的都是市場上勢力雄厚的大企業(yè)n 限制性定價是已擁有市場控制權(quán)的壟斷企業(yè)為限制潛在的競爭者進入市場，長時間維持市場壟斷而設(shè)立的限制性價格216。 在掠奪性定價中出現(xiàn)的價格下降，一般是暫時性的，是企業(yè)以長期利潤最大化為目標的策略性定價行為216。 需要用低價來阻止競爭對手打入市場，或者需要用低價吸引大量消費者來擴大市場216。 需求價格彈性大，低價能吸引大量新的消費者216。滲透定價法是把價格定得較低，目的是打入市場。此外，蘋果推出的產(chǎn)品馬上就可以在市場上買到，而索尼還只是預(yù)告，新產(chǎn)品正式上市還要再等兩個月n 索尼的產(chǎn)品比蘋果 nano足足厚了兩倍，如下表所示。 高價能給人以這樣的形象，是高檔品，質(zhì)量好216。 新產(chǎn)品的試制周期比較長，或者有專利保護，因而，較高的價格也不怕刺激競爭對手想迅速進入市場216。假如毛線分公司生產(chǎn)出來的是一種特殊的產(chǎn)品，無外部市場n （ 1）針織分公司應(yīng)向毛線分公司購買多少毛線？n （ 2）毛線分公司應(yīng)向針織分公司供應(yīng)多少毛線？轉(zhuǎn)移價格應(yīng)是多少？33目錄一、成本加成定價法二、增量分析定價法三、最優(yōu)報價定價法四、差別定價法五、高峰負荷定價法六、多產(chǎn)品定價法七、中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定八、其他定價方法34撇油（脂）定價法 (高價定價法 ) n “ 撇油 ” 的原意是把浮在而上的一層油撇出來，撇油定價法是把價格定得較高，目的是想在短期內(nèi)盡可能賺取更多的利潤n 撇油定價法通常是企業(yè)的短期定價策略，一般適用下列情況：216。針織分公司把毛線織成毛衣每件需另加成本 20元。毛線分公司生產(chǎn)毛線，用來供應(yīng)針織分公司織成毛衣。毛衣的需求方程為： P=120－ Q，式中， Q為毛衣數(shù)。生產(chǎn)出來的毛線有完全競爭的外部市場，毛線的市場價格為每單位 10元。毛線分公司生產(chǎn)毛線，用來供應(yīng)針織分公司織成毛衣。兩種產(chǎn)品的需求曲線為：n P1＝ 60—2Qn P2＝ 20Qn 問：兩種產(chǎn)品價格各應(yīng)定多少 ?銷量應(yīng)為多少 ?26變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品n 畫出等成本曲線和等收入曲線。DAMRADBMRBE39。 2）每種產(chǎn)品的利潤最大化產(chǎn)量是多少？216。唱盤的邊際成本為 20元，擴音器的邊際成本為 10元216。 不同時段需求曲線不同n 定價原則：價格等于邊際成本；固定成本由高峰時段（顧客）承擔，非高峰時段只承擔變動成本PQP1Q1D1Q2D2P2 bb+B22目錄一、成本加成定價法二、增量分析定價法三、最優(yōu)報價定價法四、差別定價法五、高峰負荷定價法六、多產(chǎn)品定價法七、中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定八、其他定價方法23需求上互相聯(lián)系的產(chǎn)品定價n 需求上互相聯(lián)系的產(chǎn)品：替代品和互補品n 企業(yè)的基本目標是確定使企業(yè)總利潤最大的價格，而不是單種產(chǎn)品利潤最大的價格n MTRA＝ dRA/dQA+dRB/dQA=MCAn MTRB=dRB/dQB+dRA/dQB =MCBn 例：音樂用品商店出售低成本的唱盤和擴音器。 產(chǎn)品不能儲存216。 以時間為基礎(chǔ)18如何確定最優(yōu)的差別價格n 先確定最優(yōu)總銷售量： MRT=MC（ MRT曲線為各市場的 MR曲線水平相加n 在各個市場上分配總銷售量的原則是各個市場上的邊際收入相等，即MR1=MR2=……=MCn 確定它們的最優(yōu)價格P P PQ P1P2Q1MCQ2 Q= Q1 + Q2MRTD2MR2D1MR1市場 A 市場 B 總市場CBA●●
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