hjt管理經濟學-定價-資料下載頁
2025-01-09 03:55本頁面
【正文】 這種芯片繼續(xù)成為市場上的最暢銷的商品n 采用這種方法，英特爾公司從各個細分市場撇取了最大限度的收入36蘋果的高價策略n 蘋果公司的 iPod產品是最近最成功的消費類數碼產品，第一款 iPod零售價高達399元美元，即使對于美國人來說，也是屬于高價位產品，但果粉紛紛購買n 蘋果認為還可以 “ 撇到更多的脂 ” ，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，當然價格也更高，定價 499元美元，仍然賣得很好n 索尼公司最近幾年在推出新產品時步履蹣跚，當 iPod mini在市場上熱賣兩年之后，索尼才推出了針對這款產品的 A1000，可是此時蘋果公司卻已經停止生產 iPod mini，推出了一款新產品 iPod nano，蘋果保持了產品的差別化優(yōu)勢，而索尼則總是落后。此外，蘋果推出的產品馬上就可以在市場上買到，而索尼還只是預告，新產品正式上市還要再等兩個月n 索尼的產品比蘋果 nano足足厚了兩倍，如下表所示。外形的差距與產品的市場份額的差距同樣大n 蘋果公司每次只推出一款產品、幾種規(guī)格，但每次都是精品，都非常暢銷；而索尼每次都推出 3款以上產品n 索尼公司整體產品表現不佳，索尼的品牌價值已經嚴重貶值n 2022年，蘋果推出了 iPod shuffle，這是一款大眾化的產品，價格降低到 99美元，原來的高價格產品并沒有退出市場，而是略微降低了價格而已37滲透定價法 (低價定價法 ) n “ 滲透 ” 是打入市場的意思。滲透定價法是把價格定得較低，目的是打入市場。滲透法由于價格定得低，競爭者見無多大油水可撈，能阻止競爭者進入市場n 下列情況適用滲透定價法：216。 需求價格彈性大，低價能吸引大量新的消費者216。 規(guī)模經濟很明顯，大量生產能使成本大大下降216。 需要用低價來阻止競爭對手打入市場，或者需要用低價吸引大量消費者來擴大市場216。 出于競爭或心理上的原因，需要盡快地占領市場，以求在同行中處于領先地位38壟斷企業(yè)威嚇定價策略n 掠奪性定價又稱驅逐對手定價，意思是某企業(yè)為了把對手擠出市場和嚇退試圖進入市場的潛在對手，而采取降低價格 (甚至低于成本 )的策略216。 在掠奪性定價中出現的價格下降，一般是暫時性的，是企業(yè)以長期利潤最大化為目標的策略性定價行為216。 在掠奪性定價中企業(yè)發(fā)動暫時性降價，實質目的是要縮減供給量，而不是擴大需求量，只有在有效控制供給量的前提下，發(fā)起企業(yè)在驅逐對手之后才能提高價格216。 一般情況下，采用掠奪性定價策略的都是市場上勢力雄厚的大企業(yè)n 限制性定價是已擁有市場控制權的壟斷企業(yè)為限制潛在的競爭者進入市場，長時間維持市場壟斷而設立的限制性價格216。 以 TO表示在未采用價格限制時，某個企業(yè)以短期利潤最大化為目標的利潤隨時間的變化。由于未采用價格限制，競爭對手進入較快，因而利潤的下降也較快216。 TL則表示在采用價格限制政策后，競爭對手的進入受阻或減緩，該企業(yè)所獲利潤隨時間的變化T0TL39聲望定價n 有些商品為了確立和維護其聲望或 “ 形象 ” ，常常無論其成本多少，都要高于一般市場價格進行銷售n 如果價格下降過大，可能失去其高檔品的 “ 形象 ” ，反而使銷售量下降，它們的需求曲線是一條轉折的需求曲線，這類商品采取決不低于其聲望值 P*的定價政策P*Q* QP40習慣定價與心理定價n 有一類商品，習慣于按歷史上的價格定價n 有些商品在顧客心目中已經形成了一個習慣價格216。 這些商品的價格稍有變動，就會引起顧客不滿。提價時，顧客容易產生抵觸心理，降價會被認為降低了質量n 對于這類商品，企業(yè)寧可在商品的內容、包裝、容量等方面進行調整，也不采用調價的辦法n 也有一類習慣定價是出于心理上的因素，如商品定價 9． 99元， 99． 99元等4141
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