hjt管理經(jīng)濟(jì)學(xué)-定價(jià)-資料下載頁
2025-01-09 03:55本頁面
【正文】 這種芯片繼續(xù)成為市場(chǎng)上的最暢銷的商品n 采用這種方法，英特爾公司從各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)撇取了最大限度的收入36蘋果的高價(jià)策略n 蘋果公司的 iPod產(chǎn)品是最近最成功的消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品，第一款 iPod零售價(jià)高達(dá)399元美元，即使對(duì)于美國人來說，也是屬于高價(jià)位產(chǎn)品，但果粉紛紛購買n 蘋果認(rèn)為還可以 “ 撇到更多的脂 ” ，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，當(dāng)然價(jià)格也更高，定價(jià) 499元美元，仍然賣得很好n 索尼公司最近幾年在推出新產(chǎn)品時(shí)步履蹣跚，當(dāng) iPod mini在市場(chǎng)上熱賣兩年之后，索尼才推出了針對(duì)這款產(chǎn)品的 A1000，可是此時(shí)蘋果公司卻已經(jīng)停止生產(chǎn) iPod mini，推出了一款新產(chǎn)品 iPod nano，蘋果保持了產(chǎn)品的差別化優(yōu)勢(shì)，而索尼則總是落后。此外，蘋果推出的產(chǎn)品馬上就可以在市場(chǎng)上買到，而索尼還只是預(yù)告，新產(chǎn)品正式上市還要再等兩個(gè)月n 索尼的產(chǎn)品比蘋果 nano足足厚了兩倍，如下表所示。外形的差距與產(chǎn)品的市場(chǎng)份額的差距同樣大n 蘋果公司每次只推出一款產(chǎn)品、幾種規(guī)格，但每次都是精品，都非常暢銷；而索尼每次都推出 3款以上產(chǎn)品n 索尼公司整體產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，索尼的品牌價(jià)值已經(jīng)嚴(yán)重貶值n 2022年，蘋果推出了 iPod shuffle，這是一款大眾化的產(chǎn)品，價(jià)格降低到 99美元，原來的高價(jià)格產(chǎn)品并沒有退出市場(chǎng)，而是略微降低了價(jià)格而已37滲透定價(jià)法 (低價(jià)定價(jià)法 ) n “ 滲透 ” 是打入市場(chǎng)的意思。滲透定價(jià)法是把價(jià)格定得較低，目的是打入市場(chǎng)。滲透法由于價(jià)格定得低，競(jìng)爭(zhēng)者見無多大油水可撈，能阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)n 下列情況適用滲透定價(jià)法：216。 需求價(jià)格彈性大，低價(jià)能吸引大量新的消費(fèi)者216。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)很明顯，大量生產(chǎn)能使成本大大下降216。 需要用低價(jià)來阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打入市場(chǎng)，或者需要用低價(jià)吸引大量消費(fèi)者來擴(kuò)大市場(chǎng)216。 出于競(jìng)爭(zhēng)或心理上的原因，需要盡快地占領(lǐng)市場(chǎng)，以求在同行中處于領(lǐng)先地位38壟斷企業(yè)威嚇定價(jià)策略n 掠奪性定價(jià)又稱驅(qū)逐對(duì)手定價(jià)，意思是某企業(yè)為了把對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)和嚇退試圖進(jìn)入市場(chǎng)的潛在對(duì)手，而采取降低價(jià)格 (甚至低于成本 )的策略216。 在掠奪性定價(jià)中出現(xiàn)的價(jià)格下降，一般是暫時(shí)性的，是企業(yè)以長期利潤最大化為目標(biāo)的策略性定價(jià)行為216。 在掠奪性定價(jià)中企業(yè)發(fā)動(dòng)暫時(shí)性降價(jià)，實(shí)質(zhì)目的是要縮減供給量，而不是擴(kuò)大需求量，只有在有效控制供給量的前提下，發(fā)起企業(yè)在驅(qū)逐對(duì)手之后才能提高價(jià)格216。 一般情況下，采用掠奪性定價(jià)策略的都是市場(chǎng)上勢(shì)力雄厚的大企業(yè)n 限制性定價(jià)是已擁有市場(chǎng)控制權(quán)的壟斷企業(yè)為限制潛在的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，長時(shí)間維持市場(chǎng)壟斷而設(shè)立的限制性價(jià)格216。 以 TO表示在未采用價(jià)格限制時(shí)，某個(gè)企業(yè)以短期利潤最大化為目標(biāo)的利潤隨時(shí)間的變化。由于未采用價(jià)格限制，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入較快，因而利潤的下降也較快216。 TL則表示在采用價(jià)格限制政策后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入受阻或減緩，該企業(yè)所獲利潤隨時(shí)間的變化T0TL39聲望定價(jià)n 有些商品為了確立和維護(hù)其聲望或 “ 形象 ” ，常常無論其成本多少，都要高于一般市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行銷售n 如果價(jià)格下降過大，可能失去其高檔品的 “ 形象 ” ，反而使銷售量下降，它們的需求曲線是一條轉(zhuǎn)折的需求曲線，這類商品采取決不低于其聲望值 P*的定價(jià)政策P*Q* QP40習(xí)慣定價(jià)與心理定價(jià)n 有一類商品，習(xí)慣于按歷史上的價(jià)格定價(jià)n 有些商品在顧客心目中已經(jīng)形成了一個(gè)習(xí)慣價(jià)格216。 這些商品的價(jià)格稍有變動(dòng)，就會(huì)引起顧客不滿。提價(jià)時(shí)，顧客容易產(chǎn)生抵觸心理，降價(jià)會(huì)被認(rèn)為降低了質(zhì)量n 對(duì)于這類商品，企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整，也不采用調(diào)價(jià)的辦法n 也有一類習(xí)慣定價(jià)是出于心理上的因素，如商品定價(jià) 9． 99元， 99． 99元等4141
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