ka年度合同談判技巧(pptminimizer)(編輯修改稿)
2025-02-28 22:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 30 合約技巧 佈局 傾聽(tīng) 測(cè)試 設(shè) 限 比較 附加 自信 31 佈 局 銷(xiāo) 售回顧 (公司狀況 /市場(chǎng)狀況 /客 戶 狀況 ) 市場(chǎng)佔(zhàn)有 公司發(fā)展 產(chǎn)品發(fā)展 廣告投資 (廣 告片 ) 客戶成就 高階關(guān)系 專賣(mài)議題 權(quán)責(zé) 人物 硬指標(biāo) 32 合約技巧 佈局 傾聽(tīng) 測(cè)試 設(shè) 限 比較 附加 自信 33 傾聽(tīng) 硬指標(biāo) 軟指 標(biāo) 采購(gòu)項(xiàng)目權(quán)限 采購(gòu)空間權(quán)限 競(jìng)品動(dòng)態(tài) 公司策略 34 合約技巧 佈局 傾聽(tīng) 測(cè)試 設(shè) 限 比較 附加 自信 35 測(cè)試 攻擊測(cè)試 轉(zhuǎn)移測(cè)試 另議測(cè)試 人物測(cè)試 時(shí)間測(cè)試 交換測(cè)試 讓他來(lái)告訴你 36 合約技巧 佈局 傾聽(tīng) 測(cè)試 設(shè) 限 比較 附加 自信 37 設(shè) 限 項(xiàng) 目設(shè)限 定位設(shè)限 (物流 /票期 /返利 ) 數(shù) 值設(shè)限 (成長(zhǎng)幅度 /小數(shù)點(diǎn)后三位 ) 超限轉(zhuǎn)換 38 合約技巧 佈局 傾聽(tīng) 測(cè)試 設(shè)限 比較 附加 自信 39 比較 指標(biāo)客戶比較 競(jìng)爭(zhēng)客戶比較 產(chǎn)值比較 優(yōu)惠比較 同級(jí)最佳 大潤(rùn)發(fā) 家樂(lè)福 樂(lè)購(gòu) 統(tǒng)一 華龍 白象 40 合約技巧 佈局 傾聽(tīng) 測(cè)試 設(shè)限 比較 附加 自信 41 附加 上架品項(xiàng) 促銷(xiāo)活動(dòng) 陳列時(shí)間 新店 /新品樣品或讓利 舊店裝修費(fèi) 刪減軟指標(biāo) 42 合約技巧 佈局 傾聽(tīng) 測(cè)試 設(shè)限 比較 附加 自信 43 自信 沒(méi)有談不攏的合約 自己有權(quán)完成談判 找對(duì)方有權(quán)人員談判 內(nèi)部先完成溝通授權(quán) 44 合約的陷井 不尊重?cái)?shù)字 未考慮未來(lái) 未列入之議題 45 不尊重?cái)?shù)字 家樂(lè) 福 2023年?duì)I業(yè)額 7200萬(wàn) 費(fèi) 用率 9%,2023年業(yè)績(jī)預(yù)估成長(zhǎng) 30%,年度合余約整體要求增加 2%. 歐尚 2023年?duì)I業(yè)額 2023萬(wàn) 13家店 費(fèi) 用率5%,2023年?duì)I業(yè)額預(yù)估成長(zhǎng) 30%,家數(shù)預(yù)計(jì)增加 10家店 ,年度合約條件不變 ,只要求新開(kāi)店費(fèi)增加 1000元 ,年節(jié)費(fèi)每年每店 5次 ,每次1500元 . 46 合約的陷井 不尊重?cái)?shù)字 未考慮未來(lái) 未列入之議題 47 未考慮未來(lái) 家數(shù)增家 .(開(kāi) 店 /周年慶 x3/年節(jié)慶 x5/ 百店慶 ) 越墊越高 .(要比去年高 ) 品項(xiàng)數(shù) .(每 SKU) 費(fèi) 用項(xiàng)目數(shù) . 百分比的可怕 .(換 成金額 ) 48 合約的陷井 不尊重?cái)?shù)字 未考慮未來(lái) 未列入之議題 49 未列入之議題 含稅未稅 缺貨罰款 帳款期限 補(bǔ)促銷(xiāo)庫(kù)存 促銷(xiāo)前 10后 8 直接印在書(shū)面上 (退貨方式 ….) 補(bǔ)充協(xié)議 50 如何與客戶談年度合約 51 客戶資料分析 銷(xiāo)售分析 (2023/2023/2023) 開(kāi)店分析 單店產(chǎn)值分析 市場(chǎng)份額分析 產(chǎn)品分佈分析 貨架佔(zhàn)比分析 財(cái)務(wù)分析 促銷(xiāo)分析 費(fèi)用率分析
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