世界500強(qiáng)合同談判和管理的技巧更新版本-ka資料(編輯修改稿)
2025-02-06 04:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 要醒目，要裝傻 這樣可以令你穩(wěn)站談判上風(fēng) ? 用 Pareto原則 80％的協(xié)議會(huì)在最后 20％時(shí)間進(jìn)行，會(huì)議初期的方案通常不會(huì)被采納 ? 遇到障礙時(shí)要回避，當(dāng)在其它方面有共識時(shí)才可再提出來探討 雅客 總想走在前面！ 2022/2/6 12 內(nèi)部資料 請勿外傳 家樂福采購談判十戒 ? 保持自己的立場跟供應(yīng)商之間只差一線，小心不要跨過界限，否則只會(huì)成為被控制的受害者 雅客 總想走在前面！ 2022/2/6 13 內(nèi)部資料 請勿外傳 看了之后，你有何反應(yīng)？ 雅客 總想走在前面！ 2022/2/6 14 內(nèi)部資料 請勿外傳 采購代表與銷售代表的關(guān)系（ 傳統(tǒng)式 ） 供應(yīng)商 零售商 市場部 廣告促銷部 儲(chǔ)運(yùn)部 后勤配送部 銷售代表 采購代表 行政運(yùn)作部 門店運(yùn)作部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 … … 傾向銷量 傾向利潤 雅客 總想走在前面！ 2022/2/6 15 內(nèi)部資料 請勿外傳 采購代表與銷售代表的關(guān)系（ 伙伴式 ） 供應(yīng)商 零售商 市場部 廣告促銷 儲(chǔ)運(yùn)部 后勤陪送部 重點(diǎn)客戶管理 商品品類管理 行政運(yùn)作部 門店運(yùn)作部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 雅客 總想走在前面！ 2022/2/6 16 內(nèi)部資料 請勿外傳 銷售代表與采購代表各自的想法 銷售代表 采購代表 采購代表只顧眼前利益令銷售對長期的合作感到灰心 銷售代表需要長久時(shí)間來適應(yīng)及作出改變 希望以較低的投入取得較佳的銷售業(yè)績 多收取費(fèi)用 增加公司的利潤 達(dá)到自己所承擔(dān)的毛利率、利潤、銷售額的指標(biāo) 提高市場鋪貨率 與多一些供應(yīng)商合作，豐富同一品類的利潤結(jié)構(gòu)；更好制衡供應(yīng)商 建立產(chǎn)品知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度 增加品類，以滿足不同消費(fèi)者的需求，同時(shí)帶來賣場人流 把握將來的生意 決定將來與誰合作 雅客 總想走在前面！ 2022/2/6 17 內(nèi)部資料 請勿外傳 他們有無共同的需求？是什么？ 銷售代表 采購代表 共同 需求 雅客 總想走在前面！ 2022/2/6 18 內(nèi)部資料 請勿外傳 采購部的七項(xiàng)職責(zé) 品類管理 選擇各類產(chǎn)品的規(guī)格，并確保整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跟得上消費(fèi)者得需求 與供應(yīng)商的關(guān)系 從良好的關(guān)系中產(chǎn)生更可觀的成績 價(jià)格策略 以最適合的價(jià)格來配合公司的理想定位 毛利率 負(fù)責(zé)公司毛利率的增長 銷量 積極提高各門店的銷售業(yè)績 促銷活動(dòng) 跟供應(yīng)商談判以便爭取最能吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng) 陳列 制定各門店的產(chǎn)品陳列 雅客 總想走在前面！ 2022/2/6 19 內(nèi)部資料 請勿外傳 培訓(xùn)小結(jié) ?
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