世界500強(qiáng)合同談判和管理的技巧更新版本-ka資料(編輯修改稿)
2025-02-06 04:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 要醒目，要裝傻 這樣可以令你穩(wěn)站談判上風(fēng) ? 用 Pareto原則 80％的協(xié)議會(huì)在最后 20％時(shí)間進(jìn)行，會(huì)議初期的方案通常不會(huì)被采納 ? 遇到障礙時(shí)要回避，當(dāng)在其它方面有共識(shí)時(shí)才可再提出來(lái)探討 雅客 總想走在前面！ 2022/2/6 12 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 家樂(lè)福采購(gòu)談判十戒 ? 保持自己的立場(chǎng)跟供應(yīng)商之間只差一線，小心不要跨過(guò)界限，否則只會(huì)成為被控制的受害者 雅客 總想走在前面！ 2022/2/6 13 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 看了之后，你有何反應(yīng)？ 雅客 總想走在前面！ 2022/2/6 14 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 采購(gòu)代表與銷(xiāo)售代表的關(guān)系（ 傳統(tǒng)式 ） 供應(yīng)商 零售商 市場(chǎng)部 廣告促銷(xiāo)部 儲(chǔ)運(yùn)部 后勤配送部 銷(xiāo)售代表 采購(gòu)代表 行政運(yùn)作部 門(mén)店運(yùn)作部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 … … 傾向銷(xiāo)量 傾向利潤(rùn) 雅客 總想走在前面！ 2022/2/6 15 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 采購(gòu)代表與銷(xiāo)售代表的關(guān)系（ 伙伴式 ） 供應(yīng)商 零售商 市場(chǎng)部 廣告促銷(xiāo) 儲(chǔ)運(yùn)部 后勤陪送部 重點(diǎn)客戶管理 商品品類(lèi)管理 行政運(yùn)作部 門(mén)店運(yùn)作部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 雅客 總想走在前面！ 2022/2/6 16 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 銷(xiāo)售代表與采購(gòu)代表各自的想法 銷(xiāo)售代表 采購(gòu)代表 采購(gòu)代表只顧眼前利益令銷(xiāo)售對(duì)長(zhǎng)期的合作感到灰心 銷(xiāo)售代表需要長(zhǎng)久時(shí)間來(lái)適應(yīng)及作出改變 希望以較低的投入取得較佳的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 多收取費(fèi)用 增加公司的利潤(rùn) 達(dá)到自己所承擔(dān)的毛利率、利潤(rùn)、銷(xiāo)售額的指標(biāo) 提高市場(chǎng)鋪貨率 與多一些供應(yīng)商合作，豐富同一品類(lèi)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)；更好制衡供應(yīng)商 建立產(chǎn)品知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 增加品類(lèi)，以滿足不同消費(fèi)者的需求，同時(shí)帶來(lái)賣(mài)場(chǎng)人流 把握將來(lái)的生意 決定將來(lái)與誰(shuí)合作 雅客 總想走在前面！ 2022/2/6 17 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 他們有無(wú)共同的需求？是什么？ 銷(xiāo)售代表 采購(gòu)代表 共同 需求 雅客 總想走在前面！ 2022/2/6 18 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 采購(gòu)部的七項(xiàng)職責(zé) 品類(lèi)管理 選擇各類(lèi)產(chǎn)品的規(guī)格，并確保整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跟得上消費(fèi)者得需求 與供應(yīng)商的關(guān)系 從良好的關(guān)系中產(chǎn)生更可觀的成績(jī) 價(jià)格策略 以最適合的價(jià)格來(lái)配合公司的理想定位 毛利率 負(fù)責(zé)公司毛利率的增長(zhǎng) 銷(xiāo)量 積極提高各門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 促銷(xiāo)活動(dòng) 跟供應(yīng)商談判以便爭(zhēng)取最能吸引消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng) 陳列 制定各門(mén)店的產(chǎn)品陳列 雅客 總想走在前面！ 2022/2/6 19 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 培訓(xùn)小結(jié) ?
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