某超市ka系統(tǒng)談判培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-03 22:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 談判什么的 ， 剛才你在 A上只要 5%，我卻給了你 7%， 所以 ， 這個問題我確實是不能再讓步了 。 與超市談判的訣竅 ?以小搏大 ， 主動出擊 ， 以小利的給予來凸現(xiàn)自己的原則 ， 我們稱之為 “ 拿 ” 。 與超市談判的訣竅 ?三、打破談判僵局 與超市談判的訣竅 ?談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局 ， 這時 ， 我們就應該學會適時地叫停并約定下次談判時間 。 對于陷入僵局的談判雙方來講 ， 這段期間是十分寶貴的 ，我們應多想一些辦法 ， 使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束 。 我們可以從側(cè)面迂回： 與超市談判的訣竅 ? 以朋友的身份接近對方或與談判有關的人員 （ 注：這在較正式談判中是不可能的 ） ， 盡量套出一些對談判有利的東西 ， 了解引起僵局的關鍵 ， 并在一定程度上試探對方的底線 。 ? 通過第三方進行上述過程 。 讓對方產(chǎn)生好感 。 如小禮物 、 賀卡等等 （ 需要十分了解對方 ， 注意與商業(yè)賄賂區(qū)別 ） 。 我們也可以從正面考慮： 保持聯(lián)絡 ， 強調(diào)雙方已達成一致 ，建議雙方珍惜 。 再提供配套 ， 讓對方選擇 。 考慮適當?shù)淖尣?， 最好是在次要問題上 。 與超市談判的訣竅 ?知已知彼方能戰(zhàn)勝對手 。 以下內(nèi)容是某國際性大超市采購談判技巧培訓的要點 ，大家可以作為參考： 超市采購培訓要點 ? 永遠不要試圖喜歡一個銷售人員 ， 但需要說他是你的合作者 。 超市采購培訓要點 ? 要把銷售人員作為我們的頭號敵人 。 超市采購培訓要點 ? 永遠不要接受對方的第一次報價 ， 讓銷售人員乞求 ， 這將為我們提供一個更好的機會 。 超市采購培訓要點 ? 隨時使用口號：你能做得更好 ！ 超市采購培訓要點 ? 時時保持最低價的記錄 ， 并不斷要求的更多 ， 直到銷售人員停止提供折扣 。 超市采購培訓要點 ? 永遠把自己作為某人的下級 ， 而認為銷售人員始終有一個上級 ， 這個上級總是有可能提供額外的折扣 。 超市采購培訓要點 ? 當一個銷售人員輕易接受條件 ， 或到休息室去打電話并獲得批準 ， 可以認為他所做的讓步是輕易得到的 ， 進一步提要求 。 超市采購培訓要點 ? 聰明點 ， 要裝得大智若愚 。 超市采購培訓要點 ? 在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步 。 超市采購培訓要點 ? 記住：當一個銷售人員來要求某事時 ， 他肯定會準備一些條件給予的 。 超市采購培訓要點 ?1 記住銷售人員總會等待著采購提要求 。 超市采購培訓要點 ?1 要求有回報的銷售人員通常更有計劃性 ， 更了解情況 。 應花時間同無條件的銷售人員打交道 。 超市采購培訓要點 ?1 不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉 。 超市采購培訓要點 ?1 毫不猶豫地使用結(jié)論 ， 即使它們是假的 ， 例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價 ， 最好的流轉(zhuǎn)和付款條件 。 超市采購培訓要點 ?1 不斷地重復反對意見 ， 即使它們是荒謬的
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