ka賣場管理與合同談判技巧(編輯修改稿)
2025-03-11 15:55 本頁面
【文章內容簡介】 管理工作策略 ? 費用： 合同談判： 4財務資料更新費 4缺貨罰款 4投訴索賠 4促銷價格補貼 4最低銷售額保證 4毛利補貼 4滯銷品處理折扣點 策略： 費用項目可以雷同 所有費用均為未稅，但不需說明 KA管理工作策略 ? 結算條件： 合同談判： 購銷 （ 5） 代銷 （ 5） 批結 （ 5） 月結 — 天 規(guī)避： 月結 —— 天進行 對帳收單日期為 —— 日至 —— 日 票據不正確、單據短缺 公司簽章、個人印章 KA管理工作策略 ? 促銷條件： 合同談判： 供應商積極開展促銷活動 供應商必須配合賣場的促銷活動 規(guī)避： 每月進行活動推廣 價格為全市最低價 庫存品促銷補貼 促銷費用支票支付 促銷天數(shù)以周計算 促銷后退貨 KA管理工作策略 ? 送貨條件： 合同談判： 接到定單后，按定單進行送貨 商品在保質期內 定貨缺貨賠償 送貨方式 總倉 門店 規(guī)避： 零擔定貨，最低庫存 特價品定貨 KA管理工作策略 ? 價格條件： 合同談判： 以市場最低價向賣場供貨 價格調整需提前 30天書面通知 30個工作日后調整 規(guī)避： 合同確認前，提供產品單位 成本 只能調低 KA管理工作策略 ? 保證和擔保： 合同談判： 提供的一切票據、證照、發(fā)票等真實合法 提供商品沒有侵權行為 提供商品質量符合國家和行業(yè)標準 規(guī)避： 公司授權 規(guī)定違約金 KA管理工作策略 ? 商品檢驗： 合同談判： 定期或不定期對商品進行質量檢驗 收貨時對商品進行驗收 賣場質量問題產品進行處理 規(guī)避： 不合格品定義 賣場破損補償 消費者賠償金規(guī)定 KA管理工作策略 ? 商品退貨： 合同談判： 處理方式 退貨 換貨 報損 供應商有義務進行產品的退換貨工作 退換貨產生的費用由供應商承擔 規(guī)避： 庫存退貨 盤點損失有供應商承擔 不正常大批量定單 KA管理工作策略 ? 其他條款： 合同談判： 提供售后服務 滯銷品處理和末位產品或供應商淘汰 解除合約起滿 2個月后結清其余貨款 反對商業(yè)賄賂 產品銷售條形碼的提供和使用 提供公司具備的各種資料 終止合作不退還合同約定中的各種費用 規(guī)避： 提前征收合同中費用 滯銷產品立即鎖碼 零銷售 KA管理工作策略 ? 其他約定： 合同談判： 合同簽定地為賣場所在地 合作中所有資料的變動需及時更新 所有文件未回復以默認處理 規(guī)避： 各層報表審批 合同中隱性費用 合作終止條款 KA管理工作策略 ? 費用率算法： 合同談判： 單店為計算單位 進行年度銷售額預估 固定返點 + 固定推廣和年節(jié)費用 /銷售額 + 浮動費用
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