freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

ka賣場(chǎng)的運(yùn)作方法與技巧(編輯修改稿)

2025-06-15 17:42 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 促銷 由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)促銷活動(dòng),提前 90天規(guī)劃,整體跟進(jìn)和執(zhí)行質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它商場(chǎng),促銷品項(xiàng)具有很強(qiáng)的唯一性與排他性。很少有 DM促銷(五一、國(guó)慶、中秋、春節(jié)、店慶、三八),對(duì)單獨(dú)為其設(shè)計(jì)的促銷特別感興趣。 在季度銷售回顧時(shí)提交下季度的促銷計(jì)劃,全力拿下 6大節(jié)假日DM檔期 陳列 正規(guī)陳列由總部按季度統(tǒng)一設(shè)計(jì)陳列圖形,堆垛、端架陳列根據(jù)消費(fèi)者需要及產(chǎn)品的吸引力,“哇”墻陳列,分店執(zhí)行 密切關(guān)注陳列圖的更換,平時(shí)保持與采購(gòu)的主動(dòng)聯(lián)系,更換時(shí)派人員協(xié)助擺設(shè) 案例 1:研究沃爾瑪?shù)闹贫? 23 費(fèi)用 由于注重商品成本的采購(gòu),很少要求費(fèi)用(首單折扣、配送費(fèi)),近期在重大年節(jié)(五一、國(guó)慶、春節(jié))方面有仿效其它商場(chǎng)趨勢(shì)而向供應(yīng)商索取費(fèi)用,但一般以百計(jì)算, 200— 500元 /店不等。 采購(gòu)要求費(fèi)用時(shí)透過客情盡量降低標(biāo)準(zhǔn)并隨時(shí)保證交換姿態(tài) 品項(xiàng)及新品上市 按 20/80原則重單品輕品類,有嚴(yán)格的品項(xiàng)末位淘汰制,新品難于進(jìn)場(chǎng),時(shí)間上至少須提前 40天提交產(chǎn)品信息,有自己的OEM產(chǎn)品且優(yōu)先支持。 根據(jù)每個(gè)月的 20/80報(bào)告, 主動(dòng) 挑選排名倒數(shù)的品項(xiàng)與采購(gòu)洽談促銷;新品信息第一時(shí)間提交,并專門就新品上市進(jìn)行單獨(dú)拜訪。 價(jià)格 價(jià)格平民化策略,遵循“天天平價(jià)”原則,要求自己商場(chǎng)的商品必須比同類商場(chǎng)價(jià)格至少低 5%,門店有根據(jù)市場(chǎng)同類賣場(chǎng)零售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)調(diào)控權(quán)。有專門的市調(diào)部門,經(jīng)常要求廠商補(bǔ)毛利差價(jià) 積極維護(hù)暢銷單品的市場(chǎng)價(jià)格,不主動(dòng)找商場(chǎng)做暢銷商品特價(jià),因?yàn)樗鼤?huì)根據(jù)市場(chǎng)情況做特價(jià)并根據(jù)暢銷程度提供免費(fèi) TG。 注意利用門店零售價(jià)的調(diào)控權(quán),加強(qiáng)與門店的溝通,可根據(jù)其它賣場(chǎng)的促銷情況要求門店降價(jià)并提供TG,出現(xiàn)摔價(jià)時(shí)積極與門店協(xié)調(diào)。 促銷員管理 除了暢銷品牌化妝品外,不允許廠家派駐導(dǎo)購(gòu)員,抓到會(huì)處以重罰。但新品推廣及大力度促銷時(shí)可以派駐臨時(shí) PCC( 3個(gè)月) 促銷員派駐一般不能通過總部洽談,可以通過與門店主管疏通派駐便衣PCC,但要加強(qiáng)培訓(xùn)。 罰款 不能按時(shí)送貨 提供錯(cuò)誤 UPC條碼 不能如期送貨及時(shí)與采購(gòu)聯(lián)系延單或取消,不能等發(fā)生后再協(xié)商。 謹(jǐn)慎處理貼碼情況,由于處罰嚴(yán)不提倡 24 通過掌握商場(chǎng)制度規(guī)律后我們可以采取不同的方法在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行應(yīng)對(duì) 例:如何向采購(gòu)?fù)扑]新商品? ? 適宜時(shí)間 在每季度的銷售回顧中提出 新品 /品牌的推行必須配合沃爾瑪陳列圖更新的時(shí)間 新品 /品牌的推行必須避免沃爾瑪新店開張期 必須另挑時(shí)間專門就要推廣的新品和沃爾瑪進(jìn)行正式會(huì)談 ? 季節(jié)性計(jì)劃 隨著新商品季節(jié)性的波動(dòng)新品必須在銷售高峰期到來(lái)前安排到陳列當(dāng)中去 ? 市場(chǎng)計(jì)劃 (刺激需求 ) 全國(guó)性的媒體計(jì)劃 (媒體支持,例如電視廣告、海報(bào)、報(bào)刊雜志等 ) 店內(nèi)商品計(jì)劃 (包括特殊包裝、 PDQ、 RollBack、陳列等 ) 店內(nèi)市場(chǎng)計(jì)劃 (展示、促銷、 POP海報(bào)、交叉 陳列、錄像廣告、與店內(nèi)溝通等 ) 25 賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)思想圖解 —— 商品生命周期圖 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 人無(wú) 我有 人有 我優(yōu) 人優(yōu) 我廉 人廉 我退 目前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)最高階段 中國(guó)物產(chǎn)豐富,該領(lǐng)域難有成就 避免賣場(chǎng)始亂終棄, 如:嬌蘭、真龍 26 說(shuō)明: ●價(jià)格戰(zhàn)是商場(chǎng)本性使之然 ●廠家應(yīng)全力避免打價(jià)格戰(zhàn),發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)后及時(shí)采取的措施及如何善后處理。 ●特別是維持暢銷單品的零售價(jià)格尤其重要,否則必定被商場(chǎng)清場(chǎng) 事例 :家樂福與沃爾瑪?shù)?BT910價(jià)格戰(zhàn) 賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)思想圖解 27 賣場(chǎng)采購(gòu)關(guān)心的東西:業(yè)績(jī)、利益、升遷、個(gè)人成就感 1. 銷售額 2. 毛利率 3. 庫(kù)存商品周轉(zhuǎn)天數(shù) 4. 商品的有效銷售 5. 新商品的引進(jìn) 6. 商品的淘汰率 7. 通道的利潤(rùn)(營(yíng)業(yè)外費(fèi)用) 多方面了解賣場(chǎng)的人員 —— 賣場(chǎng)采購(gòu)的考核指標(biāo)( KPI) 28 多方面了解賣場(chǎng)的人員 —— 賣場(chǎng)采購(gòu)眼里的客戶人員類型 ? 內(nèi)在型客戶 —— 交易型 采購(gòu)只關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)(是否有公道合理的價(jià)格、送貨是否及時(shí)),而不認(rèn)為客戶的到來(lái)有什么價(jià)值。 ( “ 我很忙,沒空! ” 、 “ 就在電話里說(shuō)吧! ” 、 “ 把東西傳過來(lái),我看了再說(shuō) ” ) ? 外在型客戶 —— 顧問型 除了關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)外,還關(guān)注客戶的到來(lái)能帶來(lái)什么價(jià)值。 ( “ 什么時(shí)候過來(lái)談一下? ” 、 “ 好,記得把東西帶過來(lái) ” 、 “ 見面談會(huì)清楚點(diǎn) ” …… ? 戰(zhàn)略價(jià)值型客戶 —— 團(tuán)隊(duì)型 主動(dòng)要求參與平日的工作與互動(dòng),共同協(xié)商研究作決定。 在采購(gòu)眼里您現(xiàn)在是什么類型的客戶? 29 賣場(chǎng)采購(gòu)評(píng)判客戶類型的標(biāo)準(zhǔn) 1. 你所經(jīng)營(yíng)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn) 2. 你所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品在賣場(chǎng)的表現(xiàn) 3. 日常工作配合的緊密程度 4. 能否給采購(gòu)帶來(lái)其它利益 5. 你的個(gè)人能力和水平 6. 采購(gòu)個(gè)人的喜好 …… 30 多方面了解賣場(chǎng)的人員 —— 賣場(chǎng)采購(gòu)眼里的客戶類型 平衡 壓榨 多角化 目前以壓榨 供應(yīng)商為主 31 不同類型客戶賣場(chǎng)的不同策略 (核心采購(gòu)策略行動(dòng)方針) 行動(dòng)項(xiàng)
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1