ka年度協(xié)議談判技巧培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-02-28 22:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 30 合約技巧 佈局 傾聽 測試 設(shè) 限 比較 附加 自信 31 佈 局 銷 售回顧 (公司狀況 /市場狀況 /客 戶 狀況 ) 市場佔(zhàn)有 公司發(fā)展 產(chǎn)品發(fā)展 廣告投資 (廣 告片 ) 客戶成就 高階關(guān)系 專賣議題 權(quán)責(zé) 人物 硬指標(biāo) 32 合約技巧 佈局 傾聽 測試 設(shè) 限 比較 附加 自信 33 傾聽 硬指標(biāo) 軟指 標(biāo) 采購項(xiàng)目權(quán)限 采購空間權(quán)限 競品動(dòng)態(tài) 公司策略 34 合約技巧 佈局 傾聽 測試 設(shè) 限 比較 附加 自信 35 測試 攻擊測試 轉(zhuǎn)移測試 另議測試 人物測試 時(shí)間測試 交換測試 讓他來告訴你 36 合約技巧 佈局 傾聽 測試 設(shè) 限 比較 附加 自信 37 設(shè) 限 項(xiàng) 目設(shè)限 定位設(shè)限 (物流 /票期 /返利 ) 數(shù) 值設(shè)限 (成長幅度 /小數(shù)點(diǎn)后三位 ) 超限轉(zhuǎn)換 38 合約技巧 佈局 傾聽 測試 設(shè)限 比較 附加 自信 39 比較 指標(biāo)客戶比較 競爭客戶比較 產(chǎn)值比較 優(yōu)惠比較 同級最佳 大潤發(fā) 家樂福 樂購 統(tǒng)一 華龍 白象 40 合約技巧 佈局 傾聽 測試 設(shè)限 比較 附加 自信 41 附加 上架品項(xiàng) 促銷活動(dòng) 陳列時(shí)間 新店 /新品樣品或讓利 舊店裝修費(fèi) 刪減軟指標(biāo) 42 合約技巧 佈局 傾聽 測試 設(shè)限 比較 附加 自信 43 自信 沒有談不攏的合約 自己有權(quán)完成談判 找對方有權(quán)人員談判 內(nèi)部先完成溝通授權(quán) 44 合約的陷井 不尊重?cái)?shù)字 未考慮未來 未列入之議題 45 不尊重?cái)?shù)字 家樂 福 2023年?duì)I業(yè)額 7200萬 費(fèi) 用率 9%,2023年業(yè)績預(yù)估成長 30%,年度合余約整體要求增加 2%. 歐尚 2023年?duì)I業(yè)額 2023萬 13家店 費(fèi) 用率5%,2023年?duì)I業(yè)額預(yù)估成長 30%,家數(shù)預(yù)計(jì)增加 10家店 ,年度合約條件不變 ,只要求新開店費(fèi)增加 1000元 ,年節(jié)費(fèi)每年每店 5次 ,每次1500元 . 46 合約的陷井 不尊重?cái)?shù)字 未考慮未來 未列入之議題 47 未考慮未來 家數(shù)增家 .(開 店 /周年慶 x3/年節(jié)慶 x5/ 百店慶 ) 越墊越高 .(要比去年高 ) 品項(xiàng)數(shù) .(每 SKU) 費(fèi) 用項(xiàng)目數(shù) . 百分比的可怕 .(換 成金額 ) 48 合約的陷井 不尊重?cái)?shù)字 未考慮未來 未列入之議題 49 未列入之議題 含稅未稅 缺貨罰款 帳款期限 補(bǔ)促銷庫存 促銷前 10后 8 直接印在書面上 (退貨方式 ….) 補(bǔ)充協(xié)議 50 如何與客戶談年度合約 51 客戶資料分析 銷售分析 (2023/2023/2023) 開店分析 單店產(chǎn)值分析 市場份額分析 產(chǎn)品分佈分析 貨架佔(zhàn)比分析 財(cái)務(wù)分析 促銷分析 費(fèi)用率分析
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