ka年度協(xié)議談判技巧培訓課程-wenkub
2023-03-01 22:42:09 本頁面
【正文】 人 注意內(nèi)在利益 提出使雙方都受益的解決辦法 13 談判之玉女心經(jīng) 不排斥協(xié)商 不準備不談 不可輕忽細節(jié) 不可不尊重數(shù)字 沒有底限 ?相傳 ,此心經(jīng)是唐僧傳授給其第十八代弟子 …. 14 如何與客戶談年度合約 16 2023年 3月 6日 大潤發(fā)經(jīng)營分析以及生意發(fā)展計劃 RTmart Business Develop Plan 17 SWOT分析 競爭分析 企劃活動 成長來源 了解客戶 資料 成長機會分 析 KA目標 KA生意計劃 客戶季 檢討 客 戶 簡報 全國客戶生意發(fā)展計劃分析模式 18 生意計劃開展標準分析模版 了解客戶資料 ?客戶別分區(qū)經(jīng)營損益 … ?客戶歷年銷售成長表現(xiàn) … ?銷售走勢 /分區(qū)銷售成長與占比 … ?品類銷售占比 /品項達成比較 /口味占比 /80/20分析 … 成長來源 企劃活動 競爭分析 ?品類成長 /舊品及新品成長 /單品貢獻率 … ?活動成長 /廠商周 /特殊包裝 /閃電特賣 /聯(lián)合促銷 … ?門店成長 /舊店 /新店成長 /單店坪效 /客單價 … ?同類零售商的總業(yè)績 /單店貢獻 /利潤貢獻增減變化 ?同品類競爭者銷售 /SKU數(shù) /陳列占比 /投資的占比增減變化 ?活動投入及效益貢獻分析 /By store/by region/by national In store CP (廠商周 /全國海報 /區(qū)域海報 /店促 /試吃 /買贈 …) 重大活動結(jié)案報告及經(jīng)驗分享 19 客戶經(jīng)營狀況小結(jié) — 課題與方案 經(jīng)營損益的優(yōu)化 產(chǎn)品毛利提升至 30%以上 調(diào)整廣州地區(qū)損益經(jīng)營結(jié)構(gòu) ,轉(zhuǎn)負為盈 (華南大潤發(fā)經(jīng)營優(yōu)化專案 ) 優(yōu)化沈陽地區(qū)損益結(jié)構(gòu) ,提高 TP3投入效益值 提升華北地區(qū)的銷售成長力 借鑒東北成長經(jīng)營和結(jié)合本地區(qū)競爭狀況進行分析 (華北大潤發(fā)成長專案 ) 東北 /華東 /華中成長力的持續(xù)保持 品項結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化 紅牛品牌持續(xù)擴大 面霸品牌通路份額的增加 三連杯的推動與發(fā)展 泛區(qū)域口味的持續(xù)推動 20 生意計劃開展標準分析模版 成長來源 ?品類成長 /舊品及新品成長 /單品貢獻率 … ?活動成長 /廠商周 /特殊包裝 /閃電特賣 /聯(lián)合促銷 … ?門店成長 /舊店 /新店成長 /單店坪效 /客單價 … 21 成長來源部分的小結(jié) 單店成長 新品貢獻 海報活動 廠商周 特殊包裝 新店成長 13% 2% 7% 10% 10% 7% 36% 4142萬 6118萬 22 生意計劃開展標準分析模版 企劃活動 ?活動投入及效益貢獻分析 /By store/by region/by national In store CP (廠商周 /全國海報 /區(qū)域海報 /店促 /試吃 /買贈 …) 重大活動結(jié)案報告及經(jīng)驗分享 23 海報 廠商周 特殊裝 37% 7% 2% 11檔 2檔 1檔 % % 0% 費用投入 % 銷售占比 % 05年頂益主要活動投入分析 24 生意計劃開展標準分析模版 競爭分析 ?同類零售商的總業(yè)績 /單店貢獻 /利潤貢獻增減變化 ?同品類競爭者銷售 /SKU數(shù) /陳列占比 /投資的占比增減變化 25 SWOT分析 競爭分析 企
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