ka談判技巧與一般原則-wenkub
2022-09-02 01:14:25 本頁(yè)面
【正文】 3 2 3 2 1 3 1 1 3 兩 個(gè) 步 驟 最 少 三 次 討 論 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 14 談判技巧 讓步策略 “當(dāng) 談 判 對(duì) 手 要 求 你 做 出 某 種 讓 步 時(shí) ， 先 用 另 外 一 個(gè) 話 題 的 討 論 作 答 。問(wèn)題？ ? 開(kāi)放式回復(fù) : “如果您做到 (...), 那么也許我們可以 …” ? 反建議 : “在這種情況下，也許我可以 …” 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 20 “如 果 你 必 須 退 讓 ， 每 次 只 可 以 讓 一 小 步 . 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 21 ? 讓步策略 討價(jià)還價(jià) ? 基本的讓步原則 (A)300— 250— 200— 150 (B)300— 280— 240— 150 (C)300— 200— 170— 150 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 22 為什么每次只退讓一小步？ 1 使讓步的損失較小 2 讓步小，談判的時(shí)間就可以多一些 3 可以方便的進(jìn)行討論話題的轉(zhuǎn)換 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 23 轉(zhuǎn)換討論話題 ： “這件事我不能讓步 . 但是 , 我可以提供您 ... 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 24 轉(zhuǎn)換討論話題的好處 : ? 費(fèi)用相對(duì)低 ? 對(duì)長(zhǎng)期合作的影響較小 – 不要選擇那些可能會(huì)繼續(xù)討論的話題 – 不要選擇那些有可能令其他客戶或其他產(chǎn)品也提出的話題 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 25 ?尋求 合理的交換條件 ?拒絕 不合理的交換條件 讓 步 和 交 換 矩 陣 : 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 26 讓 步 和 交 換 矩 陣 項(xiàng)目 讓步 交換 費(fèi)用不是很貴 費(fèi)用貴但是在某種情況下可以接受 . 很貴而且不可接受 No
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1