【總結(jié)】?jī)r(jià)格談判技巧價(jià)格談判技巧1課程目的?準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)?結(jié)合實(shí)際案例,學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧?準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心理?學(xué)會(huì)請(qǐng)求支援和運(yùn)用輔助工具?提高成交率,而不是成為價(jià)格殺手2課程內(nèi)容ü價(jià)格商談的時(shí)機(jī)ü應(yīng)對(duì)價(jià)格咨詢ü關(guān)于談判ü價(jià)格
2025-01-22 07:40
【總結(jié)】CopyrightTanXiaoshan20231課程綱要第一章:談判行為分析與行動(dòng)綱領(lǐng)第二章:談判兵法與談判戰(zhàn)略制定第三章:談判語(yǔ)言應(yīng)對(duì)技巧與節(jié)奏控制第四章:價(jià)格談判的技巧與方法CopyrightTanXiaoshan20232談判行為分析與行動(dòng)綱領(lǐng)CopyrightTanXi
2025-01-07 05:30
【總結(jié)】采購(gòu)部核心培訓(xùn)————XXX我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ勁心兀恳驗(yàn)檎勁兴玫拿恳环皱X(qián),都是凈利潤(rùn)。一、什么是談判??反復(fù)磋商以求達(dá)成一致的過(guò)程、妥協(xié)的過(guò)程談判本質(zhì)是籌碼的交換。談判之前,需要檢視雙方的籌碼有哪些,將這些籌碼進(jìn)行分類,那些是Must,自己非要不可的;那些是Want,可要可不要,我們拿它來(lái)交換別人的東西;那些是
2025-01-05 13:26
【總結(jié)】賣場(chǎng)的管理以及談判技巧?品牌是基礎(chǔ)?團(tuán)隊(duì)是保障?渠道是關(guān)鍵?決勝在終端?一、與大賣場(chǎng)的溝通。?二、誤區(qū)系列。?三、了解大賣場(chǎng)的操作流程。?四、與大賣場(chǎng)的合作。?五、大賣場(chǎng)的基本知識(shí)介紹。?六、各種基本要素。?賣場(chǎng)為什么那么強(qiáng)勢(shì)!?商業(yè)的本質(zhì)就是供求關(guān)系!?當(dāng)供求關(guān)系不平衡時(shí),合作關(guān)系
2025-02-21 15:54
【總結(jié)】營(yíng)銷談判技巧培訓(xùn)課程JEFFWAY?英國(guó)利馬TRAININGMANAGER/HRMANAGER?NEPTUNESAREAGM?WATA(SH)GM?新加坡PSB學(xué)院MBA?路道韋氏(GREATCHINA)資深管理顧問(wèn)師?路道韋氏蘇州公司
2025-02-26 13:50
【總結(jié)】萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步KA管理培訓(xùn)課程張連奎2023年2月25日KA介紹KA管理之一KA在現(xiàn)有通路中的地位?網(wǎng)絡(luò)價(jià)值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購(gòu)物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?企業(yè)發(fā)展的牽頭人?先進(jìn)管理理念的運(yùn)用和實(shí)踐地?品牌建立的形象點(diǎn)?優(yōu)勝劣汰“終端為王”策略?二
2025-02-21 15:56
2025-02-21 15:55
【總結(jié)】K/A的促銷目的:有效使用TP費(fèi)用,取得最大銷售?促銷計(jì)劃的申請(qǐng)、審批、執(zhí)行及反饋?促銷的形式?K/A合同中的促銷執(zhí)行?K/A促銷中的注意事項(xiàng)K/A的促銷?促銷計(jì)劃的申請(qǐng)內(nèi)容:基本信息:區(qū)域、促銷商店、財(cái)務(wù)編號(hào)、店數(shù)、促銷檔期、促銷的產(chǎn)品陳列信息:陳列形式、陳列費(fèi)用
2025-02-10 22:41
【總結(jié)】培訓(xùn)課程的談判技巧是價(jià)格高了?還是過(guò)段時(shí)間再說(shuō)吧!1培訓(xùn)課程的談判技巧這個(gè)!我要先回公司商量一下!既然你說(shuō)課程質(zhì)量那么好,能不能先試講一下?2研討:如果客戶要求試講你會(huì)如何處理??贊成反對(duì)3新時(shí)期的銷售?銷
【總結(jié)】商務(wù)談判的內(nèi)容?貨物買(mǎi)賣談判技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判租賃談判合資談判合作談判思考題(3-3)?貨物買(mǎi)賣談判的條款比較全面,因?yàn)椋ǎ?①分為采購(gòu)談判和推銷談判?②圍繞與實(shí)物商品有關(guān)的權(quán)力和義務(wù)?
2025-01-09 17:20
【總結(jié)】前言根據(jù)一般談判的經(jīng)驗(yàn),商務(wù)性談判應(yīng)無(wú)所謂適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與地點(diǎn),得依實(shí)際需要隨時(shí)隨地舉行之。但從正式談判之觀點(diǎn)而言,談判工作將依其性質(zhì)之不同,而須適時(shí)與適地。尤其,在國(guó)際商務(wù)談判,除了使用通訊工具所舉行之洽商,得隨時(shí)隨地不受限制進(jìn)行外,若為當(dāng)事人面對(duì)面進(jìn)行的談判,將受主觀及客觀因素之影響,不易實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地談判之理想。國(guó)際商務(wù)談判之談判事項(xiàng)不但包羅萬(wàn)象,且彼此間亦有輕重之別。因
2025-06-24 14:14
2025-02-21 16:05
【總結(jié)】作為KA經(jīng)理(銷售人員),整天要面對(duì)采購(gòu)談判,而這些采購(gòu)基本上都是經(jīng)過(guò)系列培訓(xùn)后上崗的,所以他會(huì)時(shí)刻牢記使用他們所培訓(xùn)過(guò)的談判技巧和你談判,而作為KA經(jīng)理,如果公司沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),尤其作為一個(gè)新任職的KA經(jīng)理來(lái)說(shuō),對(duì)采購(gòu)使用的一些談判技巧揣摩不透,不知道這些只是他們慣用的伎倆而已,往往談判沒(méi)有任何收獲,或者妥協(xié)無(wú)條件答應(yīng)采購(gòu)的種
2025-02-07 00:32
【總結(jié)】“管理與談判”KA學(xué)習(xí)KA專業(yè)KA課程大綱1、了解KA2、現(xiàn)代化渠道生意策略所有KA人員在白紙上寫(xiě)下下列內(nèi)容:1、你負(fù)責(zé)的市場(chǎng)2、你負(fù)責(zé)市場(chǎng)KA店的數(shù)量、KA店在所有渠道中的占比、KA店七月份的銷量、在你所有銷量中的占比。3、公司定的8+6店的數(shù)量、在所有渠道中的占比、8+
2025-01-12 15:52