【總結(jié)】KA年度合同談判應(yīng)對(duì)技巧在與KA賣(mài)場(chǎng)合作的過(guò)程中,每一項(xiàng)活動(dòng)都可稱作是一次談判,如促銷(xiāo)活動(dòng)談判、新品進(jìn)場(chǎng)談判、陳列調(diào)整談判等,但是相對(duì)于我們與KA年度合同談判來(lái)說(shuō),單一的合作談判只是年度合同談判的一種延伸;因此,我們與KA的合作重中之重在于年度合同的談判。與KA的年度合同談判是雙方進(jìn)行的一場(chǎng)實(shí)力、策略與技巧的大比拼,當(dāng)然談判離不開(kāi)實(shí)力,策略與方法,實(shí)力會(huì)決定談判對(duì)方的強(qiáng)弱,并影響著談判者
2025-05-30 00:48
【總結(jié)】?如何認(rèn)識(shí)重點(diǎn)客戶?重點(diǎn)客戶的管理?重點(diǎn)客戶的管理組織?家樂(lè)福采購(gòu)談判技巧如何認(rèn)識(shí)重點(diǎn)客戶199220231.Metro2.Wal-Mart3.Rewe4.Aldi5.Promodes6.Carrefour6050282626
2025-02-10 22:41
【總結(jié)】1賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)作方法與技巧2目錄?廠商沖突的背景與趨勢(shì)分析?如何應(yīng)對(duì)廠商沖突?對(duì)客戶的深入研究?如何進(jìn)行K/A生意回顧?采購(gòu)行為破解法3數(shù)碼科技知識(shí)經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)科技將企業(yè)帶入全球化的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域市場(chǎng)全球化產(chǎn)品同質(zhì)經(jīng)營(yíng)公式
2025-05-10 17:42
【總結(jié)】方便群營(yíng)業(yè)本部KA年度協(xié)議談判技巧1課程目標(biāo):本課程結(jié)束時(shí),學(xué)員應(yīng)能:今后在與客戶談判中立于主導(dǎo)地位,為公司節(jié)省更多的資源,以達(dá)到公司的年度計(jì)劃。2課程全貌KA年度協(xié)議談判技巧談年度合約判過(guò)程常見(jiàn)缺失及改善原則3課程大綱
2025-02-10 22:42
【總結(jié)】目錄?KA客戶談判–認(rèn)識(shí)談判?KA客戶介紹–KA客戶定義–KA客戶分類–KA客戶關(guān)鍵部門(mén)–KA談判內(nèi)容–KA談判流程KA談判技巧KA客戶定義?誰(shuí)是KA(KeyAccount)客戶:–所占零售市場(chǎng)份額大–門(mén)店眾多,銷(xiāo)售量大–采購(gòu)主要商品與品類者
2025-01-10 14:31
【總結(jié)】萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步KA管理培訓(xùn)課程張連奎2023年2月25日KA介紹KA管理之一KA在現(xiàn)有通路中的地位?網(wǎng)絡(luò)價(jià)值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購(gòu)物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?企業(yè)發(fā)展的牽頭人?先進(jìn)管理理念的運(yùn)用和實(shí)踐地?品牌建立的形象點(diǎn)?優(yōu)勝劣汰
2025-02-07 00:33
【總結(jié)】目錄pKA客戶談判–認(rèn)識(shí)談判pKA客戶介紹–KA客戶定義–KA客戶分類–KA客戶關(guān)鍵部門(mén)–KA談判內(nèi)容–KA談判流程KA談判技巧KA客戶定義p誰(shuí)是KA(KeyAccount)客戶:–所占零售市場(chǎng)份額大–門(mén)店眾多,銷(xiāo)售量大–采購(gòu)主要商品與品類者–對(duì)公司利潤(rùn)有貢獻(xiàn)–發(fā)展迅速,有潛力的KA客戶
2025-02-07 01:09
【總結(jié)】1K/A賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)作方法與技巧紙業(yè)重點(diǎn)客戶部二零零五年元月2目錄?廠商沖突的背景與趨勢(shì)分析?如何應(yīng)對(duì)廠商沖突?對(duì)客戶的深入研究?如何進(jìn)行K/A生意回顧?采購(gòu)行為破解法3數(shù)碼科技知識(shí)經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)科技將企業(yè)帶入全球化的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域
2025-02-21 16:05
【總結(jié)】1賣(mài)場(chǎng)管理2023/1/222一、分析與思考二、賣(mài)場(chǎng)怎做四、如何與采購(gòu)打交道五、如何掌握談判主動(dòng)權(quán)六、賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)操作廣新商三部?jī)?nèi)部培訓(xùn)版2023/1/223一、分析與思考請(qǐng)各位思考以下問(wèn)題:?????2023/1/2
2025-02-21 16:17
【總結(jié)】頤德于心恒遠(yuǎn)恒泰2022/8/231KA談判一般原則與技巧部門(mén):拓展部時(shí)間:2022年3月清美人營(yíng)銷(xiāo)在線歡迎加QQ交流:1254500764頤德于心恒遠(yuǎn)恒泰2022/8/232課件目錄?KA的定義?談判的定義?準(zhǔn)備工作?談判技巧
2025-08-05 01:14
【總結(jié)】賣(mài)場(chǎng)的管理以及談判技巧l品牌是基礎(chǔ)l團(tuán)隊(duì)是保障l渠道是關(guān)鍵l決勝在終端l一、與大賣(mài)場(chǎng)的溝通。l二、誤區(qū)系列。l三、了解大賣(mài)場(chǎng)的操作流程。l四、與大賣(mài)場(chǎng)的合作。l五、大賣(mài)場(chǎng)的基本知識(shí)介紹。l六、各種基本要素。l賣(mài)場(chǎng)為什么那么強(qiáng)勢(shì)!l商業(yè)的本質(zhì)就是供求關(guān)系!l當(dāng)供求關(guān)系不平衡時(shí),合作關(guān)系就不平等,這是其它業(yè)態(tài)不能比擬的優(yōu)勢(shì)。
2025-01-27 03:48
【總結(jié)】超級(jí)賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與管理KA運(yùn)作的主要內(nèi)容1、合同談判、合同執(zhí)行2、合同費(fèi)用控制、費(fèi)用核算、SKU毛利核算、部門(mén)費(fèi)用分?jǐn)?、客情維護(hù),客戶協(xié)作4、定單管理、客戶合理庫(kù)存管理5、SP活動(dòng)貫徹、控制、評(píng)估6、門(mén)店銷(xiāo)量增長(zhǎng)率、SKU銷(xiāo)量增長(zhǎng)率7、竟品信息反饋、市場(chǎng)信息收集與反饋8、生動(dòng)化管理9、價(jià)格控制
2025-04-16 05:50
【總結(jié)】KA賣(mài)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作培訓(xùn)手冊(cè)周廣軍(一)自90年代中期國(guó)際性賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)以來(lái),KA賣(mài)場(chǎng)渠道已經(jīng)發(fā)展成為快速消費(fèi)品行業(yè)的主銷(xiāo)渠道之一,在快速消費(fèi)品行業(yè)中占據(jù)25-50%左右的市場(chǎng)份額。但是無(wú)論是知名企業(yè)、還是普通企業(yè),大多對(duì)賣(mài)場(chǎng)操作都存在較多的問(wèn)題。對(duì)賣(mài)場(chǎng)愛(ài)恨交加,“做賣(mài)場(chǎng)找死,不做賣(mài)場(chǎng)等死”,還有許多企業(yè)望“KA”興嘆。目前運(yùn)作賣(mài)場(chǎng)主要存在以下問(wèn)題:一是投入大、費(fèi)用高、產(chǎn)出少
2025-07-30 00:13
2025-02-21 15:56
【總結(jié)】KA賣(mài)場(chǎng)管理全國(guó)調(diào)味品行業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)中心徐德霞1目錄?中國(guó)零售市場(chǎng)現(xiàn)狀?中國(guó)零售行業(yè)趨勢(shì)展望?KA賣(mài)場(chǎng)的國(guó)內(nèi)主要賣(mài)場(chǎng)介紹,大賣(mài)場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)、綜合超市賣(mài)場(chǎng)等?KA賣(mài)場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)?KA賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展、文化、經(jīng)營(yíng)理念、賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理流程?KA賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的管理:如家樂(lè)福32條采購(gòu)談判技巧,沃爾瑪采購(gòu)原
2025-02-21 15:55