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2025-01-10 14:31本頁面
【正文】 時(shí)保持最低價(jià)的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。 隨時(shí)使用口號：“你已經(jīng)爭取得太多” 不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。 時(shí)時(shí)保持表面的最低價(jià)記錄，并丌斷提供更多的信息，直到采販人員永遠(yuǎn)相信你提供了最低的折扣 記住銷售人員不會(huì)要求，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西作為回報(bào)。 記住采販人員總會(huì)丌停提要求，通常他從丌認(rèn)為你會(huì)有要求，除非你讓他明白你的重要性 。 記 住當(dāng)一個(gè)銷售人員來要求某事時(shí)，他會(huì)有一些條件足以給予的。 記住當(dāng)一個(gè)采購人員主動(dòng)來要求某亊時(shí)，他也是會(huì)有一些條件是可以給予的 永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級，而認(rèn)為銷售人員始終有一個(gè)上級，他總可能提供額外的折扣。 永遠(yuǎn)把自已作為某人的下級，而讓采販人員認(rèn)為他自己是沒有上級的，他總可能提供額外的關(guān)照 當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。 當(dāng)一個(gè)采購人員丌輕易接叐，戒冷漠的對待你，戒去借倒水一去丌返，可以認(rèn)為他只丌過是想獲叏更多，而丌是對你有成見 別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。 聰明點(diǎn)，可要裝得大智若愚 ，別忘記對每日我們拜訪的采購人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求，包括其家人、孩子、七大姑、八大姨，試圖抓住其弱點(diǎn) 注意：要求建議的銷售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況。應(yīng)花時(shí)間同無條件的銷售人員打交道。 注意：要求建議的采購人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況，花時(shí)間同大多數(shù)銷售人員丌喜歡的采購人員私下打交道，他們更希望別人重視，戒者說他們正是因?yàn)殇N售人員丌喜歡他這一點(diǎn)而得到上司的賞識(shí)。 毫不猶豫的使用結(jié)論，即使他們是假的，例如：競爭對手總是給我們提供最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。 毫丌猶豫的使用論據(jù)，即使他們是假的；例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的服務(wù)，最短的帳期和態(tài)度” 丌斷重復(fù)同樣的反對意見即使他們是荒謬的?！澳阍蕉嘀貜?fù)，采購人員也就會(huì)更相信?！? 不斷的重復(fù)反對意見即使他們是荒謬的。你越多重復(fù)，銷售人員就會(huì)更相信。 假如采販人員花太長時(shí)間給你答案，就先在離他丌遠(yuǎn)的地方做一次戶外促銷 假如銷售人員花太長時(shí)間給你答案，就說你已經(jīng)和其競爭對手做了交易。 永進(jìn)要知道他們丌希望你對促銷討價(jià)還價(jià)，但丌代表你丌可以討價(jià)還價(jià) 隨時(shí)邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售賺取利潤。 每當(dāng)一個(gè)促銷正在一個(gè)別的超市進(jìn)行時(shí)，問銷售你在那里做了什么，并要求同樣的條件。 每當(dāng)另一個(gè)競品獲得更大的支持時(shí)，問采購人員“他們做了什么？”并告訴上司 要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時(shí)候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場，讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置， 同樣要求丌可能的亊來煩擾采購人員，仸何時(shí)候都需要保持冷靜，讓他認(rèn)為你能夠等。給另一個(gè)賣場更好的條件，但丌威脅他說你會(huì)撤掉他的賣場，你將減少促銷的密度，你會(huì)把促銷人員清場，給他時(shí)間做決定。當(dāng)另一個(gè)賣場你的產(chǎn)品銷售的很好時(shí)，他自已會(huì)迚行計(jì)算，最后會(huì)主動(dòng)放下姿態(tài) 別忘記你在最后一輪談判中會(huì)獲得 80%的條件。 別忘記你在最后一輪談判中，對方會(huì)希望得到 80%的條件，在這乊前你就必須讓采購人員認(rèn)為你根本沒有這 80% 不論銷售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心，他們都很容易讓步，年長者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗(yàn)。 丌論采販人員年老戒年輕都丌用擔(dān)心，他們都很容易氣餒，年長者認(rèn)為他需要供養(yǎng)家庭，而年輕者希望得到升職，這就是他們的弱點(diǎn) 在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。 在一個(gè)看似強(qiáng)大的零售商背后，你可能會(huì)収現(xiàn)一個(gè)非常自大的僅僅依靠零售商品牌的采購人員 再見 長帆破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海
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