【正文】 沒(méi)有滿(mǎn)足訂單而被鎖碼的產(chǎn)品，一般情況下需要與區(qū)域采購(gòu)進(jìn)行溝通后被開(kāi)通，但如果某一產(chǎn)品重復(fù)出現(xiàn)類(lèi)似情況，則會(huì)被永久刪除 ? 對(duì)于最后 2個(gè)原因被鎖碼的產(chǎn)品，一般情況下暫時(shí)無(wú)法開(kāi)通 易初蓮花操作指導(dǎo) 促銷(xiāo)管理 總部和門(mén)店的促銷(xiāo) 原則上：易初已經(jīng)不允許供應(yīng)商與門(mén)店單獨(dú)談活動(dòng)（包括陳列及人員推廣） 采購(gòu)知會(huì)門(mén)店陳列負(fù)責(zé)人在活動(dòng)開(kāi)始 前 7個(gè)工作日做好活動(dòng)期間位 置 在簽訂協(xié)議時(shí)最好能確定簽出堆頭的具體位置，并注明執(zhí)行不到位時(shí)費(fèi)用扣款事項(xiàng)，避免活動(dòng)沒(méi)有執(zhí)行到位造成的損失。 特價(jià)執(zhí)行流程 原則上：?jiǎn)蝺r(jià)的變更只能在總部完成。門(mén)店和城市采購(gòu)只能在做競(jìng)價(jià)時(shí)才能私自變價(jià)，但也必須提前在總部采購(gòu)處申請(qǐng) 海報(bào)單價(jià) 易初的海報(bào)必須提前 2個(gè)月 與采購(gòu)確認(rèn)，易初會(huì)在活動(dòng)執(zhí)行日前 7天 向供應(yīng)商訂貨，貨品會(huì)在活動(dòng)開(kāi)始前 7天到店鋪，活動(dòng)開(kāi)始后按協(xié)議價(jià)執(zhí)行。特價(jià)成本（前 7天后 14天） 店促單價(jià)（特價(jià)促銷(xiāo)） 易初的店內(nèi)促銷(xiāo)須提前 7天 與采購(gòu)確認(rèn)，易初會(huì)在活動(dòng)執(zhí)行日前 56天向供應(yīng)商訂貨，貨品會(huì)在活動(dòng)開(kāi)始前的第 3天到店鋪，活動(dòng)開(kāi)始后按協(xié)議價(jià)執(zhí) 易初蓮花操作指導(dǎo) DM促銷(xiāo)管理 DM操作流程： 根據(jù)公司審批確認(rèn)的促銷(xiāo)方案，易初客戶(hù)經(jīng)理與易初總部簽訂 DM海報(bào)促銷(xiāo)協(xié)議后，在海報(bào)開(kāi)始前 4周將協(xié)議原件交回易初，易初總部 收到協(xié)議后才開(kāi)始正式進(jìn)入海報(bào)的制作和安排過(guò)程。 在活動(dòng)開(kāi)始的 前 15天 ，供應(yīng)商可以根據(jù)產(chǎn)品在各門(mén)店具體的表現(xiàn)情況下建議訂單給采購(gòu)，作為采購(gòu)分貨的依據(jù)， 在每檔海報(bào)開(kāi)始的 前一個(gè)星期的周四 ，業(yè)務(wù)員從易初采購(gòu)處取得門(mén)店促銷(xiāo)位陳列表，及時(shí)按照表格到門(mén)店確認(rèn)陳列位置及訂貨量 采購(gòu)會(huì)根據(jù)每個(gè)門(mén)店的實(shí)際銷(xiāo)售情況和活動(dòng)力度下一張所有門(mén)店的總訂單由總倉(cāng)直接傳到供應(yīng)商（海報(bào)首批訂單總倉(cāng)會(huì)根據(jù)采購(gòu)建議訂單量的 60%左右） 供應(yīng)商確認(rèn)送貨后總倉(cāng)會(huì)按采購(gòu)每個(gè)門(mén)店的建議貨量分配到各個(gè)門(mén)店去 第二批海報(bào)訂單會(huì)根據(jù) 前一周海報(bào)產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況 再次下單給供應(yīng)商 注意事項(xiàng)： 訂單送貨及時(shí)，必須及時(shí)，目前易初訂量偏低，如果送貨不及時(shí)，會(huì)導(dǎo)致暢銷(xiāo)門(mén)店斷貨。 訂單權(quán)限現(xiàn)已下放至門(mén)店，日常訂單門(mén)店會(huì)根據(jù) 一周銷(xiāo)量進(jìn)行訂貨， 如果沒(méi)有銷(xiāo)量則不會(huì)跳單，門(mén)店斷缺貨將造成惡性循環(huán)（無(wú)銷(xiāo)量 —不跳單 —無(wú)銷(xiāo)量） 日常訂單或者 DM訂單如發(fā)生門(mén)店訂貨未到，門(mén)店業(yè)代需積極催促主管訂貨，（通過(guò)店長(zhǎng)郵箱發(fā)送要貨申請(qǐng)給總部采購(gòu)是絕對(duì)行之有效的方法） 海報(bào)單品的進(jìn)價(jià)時(shí)段現(xiàn)為 ：前 7后 14， 后 14天易初會(huì)以促銷(xiāo)零售價(jià)的形式對(duì)海報(bào)商品進(jìn)行一個(gè)低價(jià)的延續(xù)。 易初蓮花操作指導(dǎo) DM促銷(xiāo)管理 提前 2個(gè)月確認(rèn) DM 活動(dòng)開(kāi)始前 15天給予采購(gòu)建議訂單，作為采購(gòu)分貨依據(jù) 海報(bào)開(kāi)當(dāng)前的前一個(gè)周四，業(yè)務(wù)至門(mén)店確認(rèn)地堆位置及訂貨數(shù)量并反饋給采購(gòu) 采購(gòu)下一張 DM總訂單， 由總倉(cāng)直接傳到供應(yīng)商 供應(yīng)商送貨至總倉(cāng) 總倉(cāng)下達(dá)第二批 DM單品訂單 總倉(cāng)按采購(gòu)每個(gè)門(mén)店的建議貨量分配到各個(gè)門(mén)店 易初蓮花 DM促銷(xiāo)管理操作流程 易初蓮花操作指導(dǎo) 促銷(xiāo)員管理 促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)必須至少提前一個(gè)星期計(jì)劃安排并與采購(gòu)協(xié)商妥當(dāng) 確定需進(jìn)場(chǎng)門(mén)店及促銷(xiāo)員數(shù)量，在公司申請(qǐng)相應(yīng)的費(fèi)用，并招聘優(yōu)秀促銷(xiāo)員 促銷(xiāo)督導(dǎo)將進(jìn)場(chǎng)門(mén)店及促銷(xiāo)員的資料（姓名和身份證號(hào)碼）準(zhǔn)備給業(yè)代，協(xié)議時(shí)采購(gòu)經(jīng)理簽訂 在每周二下午辦理促銷(xiāo)員進(jìn)退場(chǎng)手續(xù)，促銷(xiāo)員必須持有身份證原件及復(fù)印件一份、健康證、促銷(xiāo)協(xié)議及公司開(kāi)具的進(jìn)場(chǎng)證明， 1寸照片三張，至門(mén)店人事部辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù) 辦理完手續(xù)到部門(mén)主管處報(bào)到，做好排班，第二天即可上班 人員更換：在促銷(xiāo)協(xié)議期內(nèi)如要更換促銷(xiāo)員只要和門(mén)店主管溝通，不需通過(guò)總部就可辦理，但必須保留前期簽訂的人員促銷(xiāo)協(xié)議書(shū)，按新進(jìn)人員的入場(chǎng)程序辦理，促銷(xiāo)人員的退場(chǎng)也是在每周三持供應(yīng)商退場(chǎng)證明在門(mén)店人事部辦理 其他事項(xiàng)：易初蓮花對(duì)促銷(xiāo)人員的年齡有限制（ 35歲以下，如果 35歲以上就必須有特殊技能才行），形象要佳 易初蓮花操作指導(dǎo) 價(jià)格管理 正常價(jià)格： 易初銷(xiāo)售產(chǎn)品的基本價(jià)格設(shè)定是新品進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候，由易初總部采購(gòu)根據(jù)產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格，市場(chǎng)上同類(lèi)商店的零售價(jià)格，易初的毛利要求以及我司提供的建議零售價(jià)格確定的。 一般在新品上市的時(shí)間內(nèi)（ 3個(gè)月內(nèi)）價(jià)格會(huì)在最初的設(shè)定點(diǎn)維持，不會(huì)輕易有變化。產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)受總部控制，門(mén)店可能會(huì)根據(jù)門(mén)店周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況或者門(mén)店自身的需要調(diào)整產(chǎn)品的零售價(jià)格。但也必須獲得總部認(rèn)可才行。 在正常情況下，一般產(chǎn)品的零售價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)極端的低價(jià)。一旦正常零售價(jià)出現(xiàn)超低的價(jià)格，需要門(mén)店業(yè)代立即與采購(gòu)溝通，查詢(xún)發(fā)生的原因。 促銷(xiāo)價(jià)格： 海報(bào)促銷(xiāo)的價(jià)格一般由區(qū)域總部采購(gòu)給出基本促銷(xiāo)價(jià)格，并在于門(mén)店?duì)I運(yùn)的促銷(xiāo)活動(dòng)例會(huì)上進(jìn)行討論。門(mén)店?duì)I運(yùn)將會(huì)查詢(xún)?cè)摦a(chǎn)品的零售價(jià)格歷史，如果發(fā)現(xiàn)有差異將會(huì)取最低價(jià)。 所以，維護(hù)市場(chǎng)零售價(jià)格的穩(wěn)定是我們一個(gè)非常重要的工作。 易初蓮花操作指導(dǎo) 價(jià)格管理 最低限價(jià)問(wèn)題： 經(jīng)易初客戶(hù)經(jīng)理與易初總部協(xié)商，要求易初最低零售價(jià)不得低于公司規(guī)定的最低限價(jià)，特別是簽訂 DM海報(bào)協(xié)議時(shí)要明確注明海報(bào)產(chǎn)品的最低零售價(jià)。因零售價(jià)格是由易初總部控制，如果發(fā)現(xiàn)低價(jià)現(xiàn)象需要客戶(hù)經(jīng)理與易初總部進(jìn)行協(xié)商處理。如果市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，即其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手零售價(jià)低于易初零售價(jià)格，門(mén)店有權(quán)將商品零售價(jià)調(diào)低至不低于商品采購(gòu)成本價(jià)，會(huì)導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r(jià)格混亂。原則上易初不會(huì)理會(huì)客戶(hù)的限價(jià)要求，但是會(huì)作為參考價(jià)格，沒(méi)有特殊情況，一般不會(huì)破價(jià)。 價(jià)格調(diào)整操作： 供應(yīng)商根據(jù)市場(chǎng)要求會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整（促銷(xiāo)價(jià)格）?？蛻?hù)經(jīng)理根據(jù)公司要求通知易初總部調(diào)價(jià)信息，由總部統(tǒng)一調(diào)整庫(kù)存差價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)，庫(kù)存差價(jià)由易初總部統(tǒng)一帳扣。 52