【總結(jié)】KA通路談判的基本知識李杰良二OO三年十月現(xiàn)代零售渠道部一、KA交易前的基本認知1、KA通路管理人,必須要了解:A、各種業(yè)態(tài)的商品毛利率及價格帶的分布情況;B、競爭品牌的供銷條件及銷售狀況;C、各種業(yè)態(tài)的商品作業(yè)程序及標準。2、KA通路的幾個常用名詞A、值入率
2025-02-07 00:21
【總結(jié)】萬里長征第一步KA管理培訓(xùn)課程張連奎2023年2月25日KA介紹KA管理之一KA在現(xiàn)有通路中的地位?網(wǎng)絡(luò)價值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?企業(yè)發(fā)展的牽頭人?先進管理理念的運用和實踐地?品牌建立的形象點?優(yōu)勝劣汰“終端為王”策略?二
2025-02-21 15:57
【總結(jié)】方便群營業(yè)本部KA年度協(xié)議談判技巧1課程目標:本課程結(jié)束時,學(xué)員應(yīng)能:今后在與客戶談判中立于主導(dǎo)地位,為公司節(jié)省更多的資源,以達到公司的年度計劃。2課程全貌KA年度協(xié)議談判技巧談年度合約判過程常見缺失及改善原則3課程大綱
2025-02-10 22:42
【總結(jié)】KA超市促銷管理2023年10月促銷管理當姑娘們太多時,嫁妝(促銷活動)和好媒婆(促銷員)就成了找到好婆家(更多的購買者)的決勝關(guān)鍵。促銷管理要點?如何運作、管理促銷活動。?如何可管理企業(yè)的一個關(guān)鍵形象窗口——促銷隊伍。?如何讓促銷員們成為銷售高手。?促銷活動的運作。?促銷活動方案
2025-02-21 16:06
【總結(jié)】賣場的管理以及談判技巧?品牌是基礎(chǔ)?團隊是保障?渠道是關(guān)鍵?決勝在終端?一、與大賣場的溝通。?二、誤區(qū)系列。?三、了解大賣場的操作流程。?四、與大賣場的合作。?五、大賣場的基本知識介紹。?六、各種基本要素。?賣場為什么那么強勢!?商業(yè)的本質(zhì)就是供求關(guān)系!?當供求關(guān)系不平衡時,合作關(guān)系
2025-02-21 15:54
2025-02-21 15:55
【總結(jié)】與超市談判的訣竅?作為一名KA(重點客戶)銷售管理人員,我們接觸最多的談判恐怕要數(shù)與超市的談判了:進場費、陳列費、促銷費、收款,還有變換陳列位置、擴大陳列面、要求對方進貨等等。談判的對象從店長到理貨員幾乎涉及商場所有人,可以說談判在我們工作中無處不在。而目前很多銷售經(jīng)理對這方面重視不夠。因此,從某種意義
2025-02-13 22:44
2025-02-07 00:12
2025-02-21 16:05
【總結(jié)】目錄?KA客戶談判–認識談判?KA客戶介紹–KA客戶定義–KA客戶分類–KA客戶關(guān)鍵部門–KA談判內(nèi)容–KA談判流程KA談判技巧KA客戶定義?誰是KA(KeyAccount)客戶:–所占零售市場份額大–門店眾多,銷售量大–采購主要商品與品類者
2025-01-10 14:31
【總結(jié)】K/A直營通路促銷活動規(guī)劃1K/A目錄?K/A簡介?促銷活動簡介?K/A促銷企劃案的形成?K/A促銷活動的執(zhí)行及控制?活動效果評估、檢討?總結(jié)報告?SP活動流程2K/A目錄?K/A簡介?促銷活動簡介?K/A促銷企劃案的形成
【總結(jié)】萬里長征第一步管理培訓(xùn)課程張連奎2023年2月25日介紹管理之一在現(xiàn)有通路中的地位?網(wǎng)絡(luò)價值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?企業(yè)發(fā)展的牽頭人?先進管理理念的運用和實踐地?品牌建立的形象點?優(yōu)勝劣汰“終端為王”策略?二八原則?