【總結(jié)】超市的促銷策劃與管理主講:李建偉2023/1/221你遇到了這些問題了嗎??為什么促銷活動(dòng)做了,人流如潮但客單價(jià)卻依然偏低??為什么促銷商品供不應(yīng)求,其他商品銷售卻不見提高??為什么“做促銷活動(dòng)不行,但不做促銷活動(dòng)卻萬萬不行”?2023/1/2221、促銷概述2、促銷計(jì)劃的制定3、促銷活動(dòng)的策劃4、促銷商品的選擇5、促銷商
2025-03-01 12:58
【總結(jié)】現(xiàn)代零售渠道運(yùn)作與KA管理基本概念的解釋說明KA大賣場(chǎng):指國內(nèi)國外大型連鎖超市,賣場(chǎng),單店面積至少擁有3000平方米以上;賣場(chǎng)內(nèi)的商品種類要齊全,能滿足大多數(shù)人的一次性購物需求,人流量大,經(jīng)營狀況良好。優(yōu)點(diǎn):交通便利,處于主要商圈,購買力強(qiáng),實(shí)力強(qiáng),信譽(yù)好,人流量大,管理上很規(guī)范,企業(yè)可以借助它,做銷量,做品牌跟賣場(chǎng)合作,會(huì)遇到那些問題??費(fèi)用
2025-01-18 14:30
【總結(jié)】促銷策略與管理主要內(nèi)容:?了解促銷的含義與作用,促銷組合的基本內(nèi)容以及各種促銷方式的主要特點(diǎn)?掌握促銷的實(shí)質(zhì),廣告設(shè)計(jì)原則、廣告媒體的選擇、廣告預(yù)算的方法;人員推銷的基本策略,公共關(guān)系和營業(yè)推廣的主要活動(dòng)方式?應(yīng)用整合傳播理論,分析中國企業(yè)促銷實(shí)踐中存在的問題。促銷的定義企業(yè)通過各種方式將有關(guān)
2025-02-08 14:33
【總結(jié)】與超市談判的訣竅?作為一名KA(重點(diǎn)客戶)銷售管理人員,我們接觸最多的談判恐怕要數(shù)與超市的談判了:進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)、收款,還有變換陳列位置、擴(kuò)大陳列面、要求對(duì)方進(jìn)貨等等。談判的對(duì)象從店長(zhǎng)到理貨員幾乎涉及商場(chǎng)所有人,可以說談判在我們工作中無處不在。而目前很多銷售經(jīng)理對(duì)這方面重視不夠。因此,從某種意義
2025-02-13 22:44
【總結(jié)】K/A直營通路促銷活動(dòng)規(guī)劃1K/A目錄?K/A簡(jiǎn)介?促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介?K/A促銷企劃案的形成?K/A促銷活動(dòng)的執(zhí)行及控制?活動(dòng)效果評(píng)估、檢討?總結(jié)報(bào)告?SP活動(dòng)流程2K/A目錄?K/A簡(jiǎn)介?促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介?K/A促銷企劃案的形成
2025-02-21 15:54
【總結(jié)】超市促銷模板封頁目錄?促銷的前提?做全面的市場(chǎng)調(diào)查?有明確的市場(chǎng)促銷目的?給產(chǎn)品一個(gè)合理的定位?有可行性的分析報(bào)告?促銷的前期準(zhǔn)備?促銷人員的到位、培訓(xùn)與分工?印制必備的宣傳品?媒體廣告的刊登?現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系?促銷品的到位?促銷戰(zhàn)略?總體活動(dòng)戰(zhàn)略?宣傳戰(zhàn)略
2025-02-13 22:55
【總結(jié)】KA賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案一、選擇合適的賣場(chǎng);1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);2、人流量大,形象好,地理位置好;3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品
2024-11-03 12:28
【總結(jié)】“管理與談判”KA學(xué)習(xí)KA專業(yè)KA課程大綱1、了解KA2、現(xiàn)代化渠道生意策略所有KA人員在白紙上寫下下列內(nèi)容:1、你負(fù)責(zé)的市場(chǎng)2、你負(fù)責(zé)市場(chǎng)KA店的數(shù)量、KA店在所有渠道中的占比、KA店七月份的銷量、在你所有銷量中的占比。3、公司定的8+6店的數(shù)量、在所有渠道中的占比、8+
2025-01-12 15:52
【總結(jié)】2023年6月22日2023Kelvin快銷KA管理重點(diǎn)KA概述Part1合作策略Part2采購視角Part3談判技巧Part4目錄KA概述什么是KAKA(KeyAccount),直譯為“關(guān)鍵客戶”,中文意為“重點(diǎn)客戶”,“重要性的客戶”,對(duì)于供應(yīng)方企業(yè)來說KA賣場(chǎng)就是營業(yè)面積、
2025-01-12 14:08
【總結(jié)】超級(jí)市場(chǎng)促銷活動(dòng)評(píng)估一、促銷評(píng)估是超級(jí)市場(chǎng)促銷活動(dòng)的重要工作 超級(jí)市場(chǎng)促銷的目的,除了希望在特定期間內(nèi)提高來店顧客數(shù)、客單價(jià)以增加營業(yè)額之外,更重要的是促使顧客日后繼續(xù)光臨。因此,需要通過檢查來確保促銷活動(dòng)實(shí)施的品質(zhì),以便為顧客提供最好的服務(wù),達(dá)成促銷效果。此外,促銷活動(dòng)作為提升經(jīng)營業(yè)績(jī)的工作要長(zhǎng)期不斷地進(jìn)行下去,就必須有促銷活動(dòng)的總結(jié)。通過評(píng)估每次促銷活動(dòng)的效果、成功、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),總
2025-08-23 09:23
【總結(jié)】1高麗源促銷員管理規(guī)范2課程目標(biāo)希望學(xué)員本課程結(jié)束時(shí),能夠…?清楚促銷員管理的重要性?學(xué)會(huì)促銷員的招聘、面試、錄用、解聘;?學(xué)會(huì)促銷員的日常管理、考核、評(píng)估;?熟知各崗位在促銷員管理中的分工3目錄一.認(rèn)識(shí)促銷員二.促銷員招聘、面試、錄用、解聘;三.促銷員
2025-03-15 17:32
【總結(jié)】某超市08元旦促銷方案天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632活動(dòng)時(shí)間:2021年12月29日-1月5日活動(dòng)主題:溫暖送萬家活動(dòng)方式:活動(dòng)期間,凡在XX超市或XX店一次性購物滿200元的顧客朋友憑當(dāng)天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張,即有機(jī)會(huì)獲得以下獎(jiǎng)品:
2025-05-12 22:16
【總結(jié)】超市中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案一、促銷目的以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。二、促銷內(nèi)容1、買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價(jià)值元)買200元以上中秋月餅送1
2025-05-14 21:28
【總結(jié)】樂天巧克力KA促銷技巧與案例分析華西本部市場(chǎng)經(jīng)理李海建2023年1目錄一、促銷員簡(jiǎn)述三、了解和發(fā)掘客戶的需求四、產(chǎn)品介紹六、促成販買五、處理疑問和異議2事、待客不迎客七、案例分析目錄一、促銷員簡(jiǎn)述31:促銷員的核心理念2:促銷員的職業(yè)定
2025-01-20 19:20
【總結(jié)】樂天巧克力KA促銷技巧與案例分析華西本部市場(chǎng)經(jīng)理李海建2023年目錄一、促銷員簡(jiǎn)述三、了解和發(fā)掘客戶的需求四、產(chǎn)品介紹六、促成購買五、處理疑問和異議二、待客與迎客七、案例分析目錄一、促銷員簡(jiǎn)述1:促銷員的核心理念2:促銷員的職業(yè)定位3:促銷員的素質(zhì)要求4:優(yōu)秀促銷員的八大特征促銷員定義:引導(dǎo)客戶促成
2025-02-28 21:49