ka談判技巧與一般原則-資料下載頁
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【正文】 成 行 動計 劃 ， 確 定 沒 有 任 何 疑 義 ” 頤德于心 恒遠恒泰 2022/8/23 34 “確認起初問題的討論結果 : ? 確認大方向或大原則 : “除了這一點，我們是否都達成了共識 ? ? 確認共同的承擔 : “這樣，如果我們就這一點達成共識，我可以認為你會馬上做出決定嗎？” 頤德于心 恒遠恒泰 2022/8/23 35 ? 確 定 沒 有 其 他 不 同 看 法 ? 確 定 我 們 與 能 做 決 定 的 人 進 行 討 論 ? 達 成 共 識 和 行 動 計 劃 ， 確 定 沒 有 任 何 疑 義 頤德于心 恒遠恒泰 2022/8/23 36 總結 談判中的五把金鑰匙 1. 夸大銷售預測 . 2. 正面挑戰(zhàn)對方 . 3. 輕易做出承諾 . 4. 做無條件的讓步 . 5. 做書面保證 . 談判中避免的問題 頤德于心 恒遠恒泰 2022/8/23 37 總結 談判中的五把金鑰匙 1. 敢 于 在 談 判 一 開 始 提 出 較 高 要 求 2. 當 談 判 對 手 要 求 你 做 出 某 種 讓 步 時 ， 先 用 另 外 一 個 話 題 的 討 論 作 答 . 3. 在 得 到 相 應 交 換 條 件 的 情 況 下 做 一 定 讓 步 4. 如 果 你 必 須 退 讓 ， 每 次 只 可 以 讓 一 小 步 5. 達 成 共 識 和 行 動 計 劃 ，確 定 沒 有 任 何 疑 義 談判中的五把金鑰匙 頤德于心 恒遠恒泰 2022/8/23 38 談判的指導原則 ? . ? ,定時安排與采購人員 (買手 )溝通 . ? . ? ,是一個可執(zhí)行有效率的方案 . ? ? ,所以沒有你死我活 ,沒有你得我失的結果 . ? ,就應該了解雙方需求 ,為自己爭取最有利的位置 . ? ,促銷活動贊助活動 ?.. 都是計劃性 ,長期 性的合作關系 . 頤德于心 恒遠恒泰 2022/8/23 39 Thank you! 清美人營銷在線 歡迎加 交流： 1254500764
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