ka談判技巧與一般原則-資料下載頁(yè)
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【正文】 成 行 動(dòng)計(jì) 劃 ， 確 定 沒(méi) 有 任 何 疑 義 ” 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 34 “確認(rèn)起初問(wèn)題的討論結(jié)果 : ? 確認(rèn)大方向或大原則 : “除了這一點(diǎn)，我們是否都達(dá)成了共識(shí) ? ? 確認(rèn)共同的承擔(dān) : “這樣，如果我們就這一點(diǎn)達(dá)成共識(shí)，我可以認(rèn)為你會(huì)馬上做出決定嗎？” 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 35 ? 確 定 沒(méi) 有 其 他 不 同 看 法 ? 確 定 我 們 與 能 做 決 定 的 人 進(jìn) 行 討 論 ? 達(dá) 成 共 識(shí) 和 行 動(dòng) 計(jì) 劃 ， 確 定 沒(méi) 有 任 何 疑 義 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 36 總結(jié) 談判中的五把金鑰匙 1. 夸大銷(xiāo)售預(yù)測(cè) . 2. 正面挑戰(zhàn)對(duì)方 . 3. 輕易做出承諾 . 4. 做無(wú)條件的讓步 . 5. 做書(shū)面保證 . 談判中避免的問(wèn)題 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 37 總結(jié) 談判中的五把金鑰匙 1. 敢 于 在 談 判 一 開(kāi) 始 提 出 較 高 要 求 2. 當(dāng) 談 判 對(duì) 手 要 求 你 做 出 某 種 讓 步 時(shí) ， 先 用 另 外 一 個(gè) 話 題 的 討 論 作 答 . 3. 在 得 到 相 應(yīng) 交 換 條 件 的 情 況 下 做 一 定 讓 步 4. 如 果 你 必 須 退 讓 ， 每 次 只 可 以 讓 一 小 步 5. 達(dá) 成 共 識(shí) 和 行 動(dòng) 計(jì) 劃 ，確 定 沒(méi) 有 任 何 疑 義 談判中的五把金鑰匙 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 38 談判的指導(dǎo)原則 ? . ? ,定時(shí)安排與采購(gòu)人員 (買(mǎi)手 )溝通 . ? . ? ,是一個(gè)可執(zhí)行有效率的方案 . ? ? ,所以沒(méi)有你死我活 ,沒(méi)有你得我失的結(jié)果 . ? ,就應(yīng)該了解雙方需求 ,為自己爭(zhēng)取最有利的位置 . ? ,促銷(xiāo)活動(dòng)贊助活動(dòng) ?.. 都是計(jì)劃性 ,長(zhǎng)期 性的合作關(guān)系 . 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 39 Thank you! 清美人營(yíng)銷(xiāo)在線 歡迎加 交流： 1254500764
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