【總結(jié)】目錄pKA客戶談判–認(rèn)識談判pKA客戶介紹–KA客戶定義–KA客戶分類–KA客戶關(guān)鍵部門–KA談判內(nèi)容–KA談判流程KA談判技巧KA客戶定義p誰是KA(KeyAccount)客戶:–所占零售市場份額大–門店眾多,銷售量大–采購主要商品與品類者–對公司利潤有貢獻(xiàn)–發(fā)展迅速,有潛力的KA客戶
2025-02-07 01:09
【總結(jié)】萬里長征第一步KA管理培訓(xùn)課程張連奎2023年2月25日KA介紹KA管理之一KA在現(xiàn)有通路中的地位?網(wǎng)絡(luò)價值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?企業(yè)發(fā)展的牽頭人?先進(jìn)管理理念的運用和實踐地?品牌建立的形象點?優(yōu)勝劣汰“終端為王”策略?二
2025-02-21 15:56
【總結(jié)】作為KA經(jīng)理(銷售人員),整天要面對采購談判,而這些采購基本上都是經(jīng)過系列培訓(xùn)后上崗的,所以他會時刻牢記使用他們所培訓(xùn)過的談判技巧和你談判,而作為KA經(jīng)理,如果公司沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),尤其作為一個新任職的KA經(jīng)理來說,對采購使用的一些談判技巧揣摩不透,不知道這些只是他們慣用的伎倆而已,往往談判沒有任何收獲,或者妥協(xié)無條件答應(yīng)采購的種
2025-02-07 00:32
【總結(jié)】“管理與談判”KA學(xué)習(xí)KA專業(yè)KA課程大綱1、了解KA2、現(xiàn)代化渠道生意策略所有KA人員在白紙上寫下下列內(nèi)容:1、你負(fù)責(zé)的市場2、你負(fù)責(zé)市場KA店的數(shù)量、KA店在所有渠道中的占比、KA店七月份的銷量、在你所有銷量中的占比。3、公司定的8+6店的數(shù)量、在所有渠道中的占比、8+
2025-01-12 15:52
【總結(jié)】2023年6月22日2023Kelvin快銷KA管理重點KA概述Part1合作策略Part2采購視角Part3談判技巧Part4目錄KA概述什么是KAKA(KeyAccount),直譯為“關(guān)鍵客戶”,中文意為“重點客戶”,“重要性的客戶”,對于供應(yīng)方企業(yè)來說KA賣場就是營業(yè)面積、
2025-01-12 14:08
【總結(jié)】萬里長征第一步KA管理培訓(xùn)課程張連奎2020年2月25日KA介紹KA管理之一KA在現(xiàn)有通路中的地位?網(wǎng)絡(luò)價值最高的零售業(yè)態(tài)?“一站式”購物的便利性服務(wù)?產(chǎn)品資源高度集中?企業(yè)發(fā)展的牽頭人?先進(jìn)管理理念的運用和實踐地?品牌建立的形象點?優(yōu)勝劣汰“終端為王”策略?二
2025-08-08 10:42
【總結(jié)】K/A的促銷目的:有效使用TP費用,取得最大銷售?促銷計劃的申請、審批、執(zhí)行及反饋?促銷的形式?K/A合同中的促銷執(zhí)行?K/A促銷中的注意事項K/A的促銷?促銷計劃的申請內(nèi)容:基本信息:區(qū)域、促銷商店、財務(wù)編號、店數(shù)、促銷檔期、促銷的產(chǎn)品陳列信息:陳列形式、陳列費用
2025-02-10 22:42
【總結(jié)】賣場的管理以及談判技巧?品牌是基礎(chǔ)?團(tuán)隊是保障?渠道是關(guān)鍵?決勝在終端?一、與大賣場的溝通。?二、誤區(qū)系列。?三、了解大賣場的操作流程。?四、與大賣場的合作。?五、大賣場的基本知識介紹。?六、各種基本要素。?賣場為什么那么強勢!?商業(yè)的本質(zhì)就是供求關(guān)系!?當(dāng)供求關(guān)系不平衡時,合作關(guān)系
2025-01-09 03:55
2025-02-07 00:26
【總結(jié)】KA客戶合約談判楊芳彬歷年交易情況2023202320232023營業(yè)收入10204060毛利361218固定費用額231014變動費用額22714損益-11-5-10合計費用451728對方開出什么條件??費用額增長???費用率增長???營業(yè)額增長???毛利額增長???
2025-02-09 20:24
【總結(jié)】頤德于心恒遠(yuǎn)恒泰2022/8/231KA談判一般原則與技巧部門:拓展部時間:2022年3月清美人營銷在線歡迎加QQ交流:1254500764頤德于心恒遠(yuǎn)恒泰2022/8/232課件目錄?KA的定義?談判的定義?準(zhǔn)備工作?談判技巧
2025-08-05 01:14
【總結(jié)】KA談判與門店管理簡要了解KA業(yè)務(wù)的特點一KA渠道合作策略二KA門店管理提升三KA終端促銷管理四目錄KA業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理五戰(zhàn)略伙伴關(guān)系研討六KA業(yè)務(wù)的特點一、KA渠道的業(yè)務(wù)特點以及重要意義KA分類標(biāo)準(zhǔn)1、百貨公司及購物中
【總結(jié)】KA談判與門店管理王厚磊價值營銷課程簡要了解KA業(yè)務(wù)的特點一KA渠道合作策略二KA門店管理提升三KA終端促銷管理四目錄KA業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理五戰(zhàn)略伙伴關(guān)系研討六易道營銷學(xué)院KA業(yè)務(wù)的特點一、KA渠道的業(yè)務(wù)特點以及重要
2025-02-21 16:22
【總結(jié)】KA通路談判的基本知識李杰良二OO三年十月現(xiàn)代零售渠道部一、KA交易前的基本認(rèn)知1、KA通路管理人,必須要了解:A、各種業(yè)態(tài)的商品毛利率及價格帶的分布情況;B、競爭品牌的供銷條件及銷售狀況;C、各種業(yè)態(tài)的商品作業(yè)程序及標(biāo)準(zhǔn)。2、KA通路的幾個常用名詞A、值入率
2025-02-07 00:21
【總結(jié)】價格談判技巧1課程目的?準(zhǔn)確把握價格商談的時機?結(jié)合實際案例,學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧?準(zhǔn)確把握客戶的價格心理?學(xué)會請求支援和運用輔助工具?提高成交率,而不是成為價格殺手2課程內(nèi)容?價格商談的時機?應(yīng)對價格咨詢?關(guān)于談判?價格商談的原則?價格商談的技巧
2025-03-08 12:00