ka年度協(xié)議談判技巧培訓課程(參考版)
2025-02-12 22:42本頁面
【正文】 2023年 2月 28日星期二 8時 24分 41秒 20:24:4128 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 28日星期二 下午 8時 24分 41秒 20:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :24:4120:24Feb2328Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 8時 24分 41秒 20:24:4128 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 28日星期二 下午 8時 24分 41秒 20:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:24:4120:24:4120:24Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:24:4120:24:4120:242/28/2023 8:24:41 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 24分 41秒 下午 8時 24分 20:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 8時 24分 :24February 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :24:4120:24:41February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:4120:24Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。相反，我們把談判看成一種雙贏的活動 —— 買賣雙方坐在一起，試圖找到對雙方都有利的最佳解決方案 8 談判的定義 動詞：為了達到特定目標，利用各種手段與對手展開的判斷 名詞：達成買賣雙方都滿意的協(xié)議的過程 言 炎 半 刀 9 談判可能的結(jié)果 我贏 我輸 你 贏 你 輸 你贏我輸 雙輸 雙 贏 我贏你輸 10 談判的情境 甲方談判空間 乙方談判空間 甲方目標 /乙方底線 乙方目標 /甲方底線 和解區(qū)域 11 銷售談判的兩種結(jié)局 談判只有兩種結(jié)果 —— 雙贏或者雙輸 12 原則性談判 Fisher和 Ury提出的 —— 一方的勝利是以另一方的失敗為代價的，這樣不僅拖延了時間，而且使長期合作變成不可能 —— 當雙方喋喋不休地指責對方的態(tài)度時，雙方的態(tài)度會變得更為強硬 原則性 談判 對事不對人 注意內(nèi)在利益 提出使雙方都受益的解決辦法 13 談判之玉女心經(jīng) 不排斥協(xié)商 不準備不談 不可輕忽細節(jié) 不可不尊重數(shù)字 沒有底限 ?相傳 ,此心經(jīng)是唐僧傳授給其第十八代弟子 …. 14 如何與客戶談年度合約 16 2023年 3月 6日 大潤發(fā)經(jīng)營分析以及生意發(fā)展計劃 RTmart Business Develop Plan 17 SWOT分析 競爭分析 企劃活動 成長來源 了解客戶 資料 成長機會分 析 KA目標 KA生意計劃 客戶季 檢討 客 戶 簡報 全國客戶生意發(fā)展計劃分析模式 18 生意計劃開展標準分析模版 了解客戶資料 ?客戶別分區(qū)經(jīng)營損益 … ?客戶歷年銷售成長表現(xiàn) … ?銷售走勢 /分區(qū)銷售成長與占比 … ?品類銷售占比 /品項達成比較
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