【正文】 12:31:55 上午 12:31 上午 00:31:55三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2112:31 上午 三月 2100:31March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2100:31:5500:31:55March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 00:31:5500:31:5500:31Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 00:31:5500:31:5500:313/21/2023 12:31:55 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 12:31:55 上午 12:31 上午 00:31:55三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2112:31 上午 三月 2100:31March 21, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2100:31:5500:31:55March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2100:31:5500:31Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/3/21 0:31:5500:31:5521 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 21 三月 202312:31:55 上午 00:31:55三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 00:31:5500:31:5500:31Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 00:31:5500:31:5500:313/21/2023 12:31:55 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。?中欲 ? 單品突破 促銷? 全品發(fā)展 陳列 生動化? 品牌致勝 企業(yè)使命? KA團隊就是戰(zhàn)斗的團隊 ,我們時時刻刻都處在戰(zhàn)斗中 ,我們在對手 (KA買手 )面前必須具備裝孫子的心理 ,但 我們更要具備做大爺?shù)臍鈩?.對手不可怕 ,可怕的是我們自己的專業(yè)知識 .要想 贏得對手 ,必要 豐勵自己 .付出總會有回報謝謝 觀賞 鄭乃朋 28/8Make Presentation much more fun靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 細節(jié)決定成敗– 細節(jié)是一種創(chuàng)造，一種修養(yǎng)、一種藝術(shù)，更是一種企業(yè)實力和領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)。 這個年輕的男店員是敬業(yè)的，從而得到了一次絕佳的成功機會。老夫人非常欣賞，雖然沒有買東西，但離開時要了男店員的名片。– 無論在什么情況下都重視你的工作，熱愛你的工作，牢記自己的職責(zé)和原則，往往它會為你帶來意想不到的收獲！　 責(zé)任 （續(xù)）? 敬業(yè)為魂 案例： 衣衫襤褸的老夫人為避雨而進百貨商場閑逛，顯然是不打算買東西。 因此，他堅信一條人生準則：人，要贏得尊重，就必須承擔(dān)起自己的責(zé)任。 案例： 獲得金球獎和埃米金像獎的美國著名演員詹姆斯 .伍茲，始終認為自己如今的成功，首先要感謝他的父親，是父親堅持為已經(jīng)抵押的房子買了保險，并繳納保費。西點的經(jīng)典法則 ：? 責(zé)任 ? 榮譽? 意志? 勇氣? 熱忱? 服從? 信念? 團隊? 尊重? 忠誠? 1自發(fā)? 1正值? 1競爭? 14西點軍規(guī)西點法則的責(zé)任? 決不推卸責(zé)任– 沒有責(zé)任就沒有尊重，沒有責(zé)任更不可能成功，逃避責(zé)任的人注定失敗，勇敢承擔(dān)責(zé)任的人才是真正的贏家。成功的經(jīng)驗要加以肯定，或者模式化或者標準化以適當(dāng)推廣；失敗的教訓(xùn)要加以總結(jié)，以免重現(xiàn)；這一輪未解決的問題放到下一個 PDC ? PCDA循環(huán)的特點： 1周而復(fù)始，一個循環(huán)結(jié)束了，解決了一部分問題，可能還有問題沒有解決，或者又出現(xiàn)了新的問題，再進行下一個PDCA循還，依次類推。就是要總結(jié)執(zhí)行計劃的結(jié)果，分清哪些對了，哪些錯了，明確效果，找出問題； ? 　　 ④ A（ Act） —— 處理。包括方針和目標的確定以及活動計劃的制定； ? 　　 ② D（ DO） —— 執(zhí)行。? 適應(yīng)、融入、提升稱職的片區(qū)經(jīng)理 五點備忘1. 只有數(shù)字，數(shù)字不可分解與執(zhí)行2. 沒有設(shè)置能達到最終目標的一些指標，如鋪貨數(shù)、生動化效果等，只重結(jié)果，沒有過程目標3. 目標沒有時間限制4. 目標沒有執(zhí)行人、監(jiān)督人5. 只有大目標，沒有小目標6. 只顧銷售量指標，忽略其它指標，造成壓貨的惡性循環(huán)7. ……我們在銷售目標制定上常見誤區(qū)稱職的片區(qū)經(jīng)理不要出現(xiàn)以下 誤區(qū)1. 按區(qū)域分解：細化到縣 （每個點）2. 按人頭分解：而不只是一個區(qū)域 （每個人）3. 按產(chǎn)品分解：細化到每個產(chǎn)品的進度 （每個產(chǎn)品 ）4. 按時間進度分解：細化到每天甚至每個小時 （每個時間）5. 按路線分解：每天的路線圖 （每個路線）總體銷 售目標如何分解稱職片區(qū)經(jīng)理的目標分解管理團隊 過程管理 管理自己? 自我管理? 培養(yǎng)條理和秩序? 分析工作中的輕重緩急? 工作推動的落實和反饋? 工作日志 的 PDCA循環(huán)管理團隊 過程管理? 工作周計劃、總結(jié)? 經(jīng)銷商方面? 促銷方面? 陳列改善，多點陳列? 推廣方面? 業(yè)代工作? 階段性工作團隊管理 過程管理? 業(yè)代管理? 工作思路溝通? 具體工作安排? 工作過程推動跟蹤? 結(jié)果考核和分析辦事處會議的 PDCA辦事處的必備要點 DOACTCHECKPLAN計 劃 執(zhí) 行檢 驗實 施 PDCA管理團隊 總結(jié) 管理 會議 循環(huán)PDCA 為動態(tài)循環(huán)的管理模式? PDCA循環(huán)是能使任何一項活動有效進行的一種合乎邏輯的工作程序，特別是在質(zhì)量管理中得到了廣泛的應(yīng)用并獲得了經(jīng)濟成效。有句老話：熟人好辦事。借助于經(jīng)銷商進入 KA也是非常有效的途徑之一，他們不但能掌握 KA的資金信譽，而且在處理銷售工作中的棘手問題、難題的能力都優(yōu)與企業(yè)。但是產(chǎn)品和企業(yè)在市場上一定要有一定的競爭優(yōu)勢，否則即使進入賣場，銷售也不會好。此時的他與該品牌產(chǎn)品拉近了距離，沒多久，這個公司的產(chǎn)品就被悄悄地擺在該賣場的貨架上了。這個公司于是決定在該學(xué)校舉辦一次 “ 某某杯小學(xué)生書法大賽 ” ，比賽的冠軍可想而知，又請出冠軍的父親現(xiàn)場向大家介紹，如何培養(yǎng)書法冠軍的事跡。最后老板不得不親自出馬，老板經(jīng)過調(diào)查，終于找到了接近KA買手的突破口。因為 KA買手軟硬不吃，態(tài)度非常堅決：品種太多，沒有貨架。吃吃喝喝、送個紅包都是行