【正文】 中裕 ZOYO報(bào)告人：鄭乃朋講解內(nèi)容 申請(qǐng)規(guī)范? KA申請(qǐng)的申請(qǐng)流程? KA申請(qǐng)的批復(fù)流程? KA促銷的執(zhí)行流程? KA（連鎖直營(yíng)）結(jié)款流程? KA申請(qǐng)的核銷流程? KA促銷注意事項(xiàng)KA申請(qǐng)規(guī)范?申請(qǐng)編號(hào)的填寫?申請(qǐng)的名稱填寫?申請(qǐng)的內(nèi)容填寫?促銷申請(qǐng)的申請(qǐng)時(shí)間?申請(qǐng)編號(hào)的填寫? 每一申請(qǐng)單都需要公司備案，為了查閱與管理。對(duì)于申請(qǐng)單的編號(hào)規(guī)范如下：? 注明公司? 注明區(qū)域? 注明渠道? 注明時(shí)間? 注明份數(shù)? 舉例：如濟(jì)南辦事處 8月 20日所打申請(qǐng)，編號(hào)應(yīng)為BZTYJNKA202308201如當(dāng)天打了三份，分別為 1 2 3?申請(qǐng)的名稱填寫? 申請(qǐng)單的名稱填寫規(guī)范如下：? 舉例：如青島大潤(rùn)發(fā)特價(jià)促銷申請(qǐng)，那規(guī)范為 KA青島大潤(rùn)發(fā)特價(jià)促銷申請(qǐng)。? 此目的在于給后勤部以明確轉(zhuǎn)交申批人。節(jié)省工作時(shí)間，提高效率。即不需打開申請(qǐng)?jiān)旈喚涂芍獋鬟_(dá)給何部門申批。?申請(qǐng)的內(nèi)容填寫，要詳細(xì)，明確 目的 ，明確金額，明確費(fèi)比等等。?申請(qǐng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用：要明確所進(jìn)門店名細(xì)，明確多少個(gè) SKU，并需列出 SKU名細(xì)，完成進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間等 .? 之前促銷申請(qǐng)參閱：?促銷申請(qǐng)的申請(qǐng)時(shí)間? 促銷活動(dòng)（特價(jià)，驚爆，買贈(zèng)，特陳）? 需在活動(dòng)開檔日起最少提前 35天申請(qǐng)? 節(jié)假日及大型活動(dòng)最少提前 50天 ? 進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)：最少提前 7天KA申請(qǐng)的申請(qǐng)流程區(qū)域經(jīng)理公司內(nèi)勤全國(guó)KA全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)公司總經(jīng)理公司內(nèi)勤區(qū)域KA人員KA申請(qǐng)的批復(fù)流程區(qū)域經(jīng)理批示時(shí)間不得超過 12小時(shí)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域 KA人員公司內(nèi)勤區(qū)域經(jīng)理內(nèi)勤轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)間不得超過 24小時(shí)公司內(nèi)勤 KA經(jīng)理KA經(jīng)理申批時(shí)間不得超過 24小時(shí)KA經(jīng)理 全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)申批時(shí)間不得超過 36小時(shí)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān) 公司總經(jīng)理公司總經(jīng)理申批時(shí)間不得超過 36小時(shí)如申請(qǐng)不合申批程序或不同意申請(qǐng)內(nèi)容以郵件形式注明原因回發(fā)遞交申請(qǐng)人員，如申請(qǐng)通過內(nèi)勤 24小時(shí)內(nèi)傳達(dá)至區(qū)域經(jīng)理處。KA促銷的執(zhí)行流程? 批復(fù)可做情況下）? A 連鎖系統(tǒng)門店所轄范圍 由全國(guó) KA經(jīng)理下發(fā)促銷文件至各區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理安排區(qū)域 KA經(jīng)理執(zhí)行下發(fā)內(nèi)容? B 促銷活動(dòng)開檔前 15天要求各區(qū)做好門店的準(zhǔn)備工作? C大型促銷活動(dòng)要求各區(qū)域每天提報(bào)各門店當(dāng)天銷售狀況? D 中型促銷活動(dòng)要求各區(qū)域每二天提報(bào)各門店銷售狀況? E小型促銷活動(dòng)要求各區(qū)域每三天提報(bào)各門店銷售狀況? F提報(bào)內(nèi)容以表格形式：其中包括銷售額，現(xiàn)有庫(kù)存，陳列照片，銷售效果，個(gè)人點(diǎn)評(píng)。? H活動(dòng)執(zhí)行完畢需由各區(qū)域 KA經(jīng)理完成詳細(xì)結(jié)案報(bào)告KA結(jié)款（連鎖直營(yíng)）流程KA申請(qǐng)的核銷? 核銷準(zhǔn)備資料? 核銷文本方式? 核銷流程? 核銷使用核銷準(zhǔn)備資料? ＫＡ進(jìn)場(chǎng)費(fèi)準(zhǔn)備資料? ＄進(jìn)場(chǎng)批復(fù)申請(qǐng)? ＄進(jìn)場(chǎng)門店名細(xì)表? ＄進(jìn)場(chǎng)各門店產(chǎn)品驗(yàn)收單? ＄進(jìn)場(chǎng)門店門頭照片? ＄進(jìn)場(chǎng)門店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)發(fā)票核銷準(zhǔn)備資料? ＫＡ陳列費(fèi)用準(zhǔn)備資料KA申請(qǐng)注意? KA申請(qǐng)不允許出現(xiàn)口頭申請(qǐng) .? 面條促銷活動(dòng)（大力度）不允許做紙包。目前產(chǎn)能原因?？勺鰰r(shí)另行通知? ＠所有促銷申請(qǐng)或特價(jià)申請(qǐng)，除直營(yíng)賣場(chǎng)外一律按正常價(jià)發(fā)貨，以核銷形式補(bǔ)發(fā)．需商場(chǎng)特價(jià)驗(yàn)收單為憑證，并附加特價(jià)價(jià)簽照片．（ 僅限 KA）? ＠ＫＡ核銷實(shí)行單申請(qǐng)核銷制．我們現(xiàn)階段需要面對(duì)什么？? 思考 1? 我們的工作態(tài)度如何？? 思考 2? 我們的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)？? 思考 3? 我們的計(jì)劃、計(jì)劃的分配、計(jì)劃的考核？? 思考 4? 我們各區(qū)的費(fèi)用：促銷費(fèi)用多少、人員費(fèi)用多少、陳列費(fèi)用多少、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用多少、物流費(fèi)用多少、客情費(fèi)用多少、以及其它所發(fā)生的費(fèi)用多少？我們現(xiàn)階段需要面對(duì)什么？? 思考 5? 我們各門店 SKU數(shù)有多少？? 思考 6? 各門店的正常陳列如何？? 思考 7? 各門店特殊陳列如何？? 思考 8? 我們的促銷？促銷有沒有發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值？有沒有達(dá)到預(yù)期的銷量？有沒有達(dá)到應(yīng)達(dá)的目的？市場(chǎng)圖片分享 競(jìng)品情況 歷下大潤(rùn)發(fā)競(jìng)品今麥郎與巨源競(jìng)品博大競(jìng)品百樂麥 利群臺(tái)東陳列我品售價(jià)利群臺(tái)東競(jìng)品維客陳列 奧帆我們 800G的價(jià)格 5。 7元在正常陳列，而當(dāng)?shù)仄放?5。 7元為特殊陳列我們的陳列下面為地面我品維客陳列競(jìng)品維客陳列 陳克明競(jìng)品博大促銷陳列 競(jìng)品博大促銷方式 競(jìng)品博大促銷價(jià)格維客滄口店 以上圖片維客廣場(chǎng)店 我們的產(chǎn)品促銷維客廣場(chǎng)店我們的促銷陳列 價(jià)格是上一圖我們的產(chǎn)品陳列，只一單品利群臺(tái)東店競(jìng)品促銷陳列競(jìng)品利群臺(tái)東店促銷陳列競(jìng)品促銷陳列我品陳列貨架的下三節(jié)我品利群臺(tái)東店的另一陳列最上一層我品面粉陳列我品青島大潤(rùn)發(fā)陳列競(jìng)品陳克明青島易初蓮花陳列我品青島易初陳列我品易初 缺貨我品我品缺貨我品山水大潤(rùn)發(fā)陳列我品大潤(rùn)發(fā)陳列 我品大潤(rùn)發(fā)陳列北京 我們沒進(jìn)的門店走訪各競(jìng)在超市發(fā)的陳列北京易初北京易初一樓招租場(chǎng)地招租都沒招起來北京易初另一招租場(chǎng)地 同一超市北京易初我們的陳列北京易初我們的陳列北京易初陳克明的陳列北京另一易初我們的陳列我們現(xiàn)階段需要面對(duì)什么？? 思考 9? 我們的客情有沒有起到作用？有沒有達(dá)到效果？有沒有通過客情從店內(nèi)得到什么？? 思考 10? 我們有沒有掌握區(qū)域門店銷售數(shù)據(jù)？銷售狀況？? 思考 11? 我們有沒有掌握競(jìng)品在門店的銷售數(shù)據(jù)？銷售狀況？銷售數(shù)據(jù)分享 華北大潤(rùn)發(fā) 銷售銷售數(shù)據(jù)? E:/濱州中裕 /中裕資料 /各系統(tǒng)銷量 /17月超市銷量與費(fèi)用 .xls中裕 \中裕資料 \各系統(tǒng)銷量 \17月超市銷量與費(fèi)用 .xls我們需要了解的？什么是 KA？什么樣的陳列位置最佳 ？KA買手受過何培訓(xùn)？KA買手有何壓力？KA買手的個(gè)人性格與家庭狀況？? 什么是－ＫＡ?。? KA即 KeyAccount中文譯為 “ 重要客戶 ”“ 重點(diǎn)客戶 ” ；? 全球性重點(diǎn)客戶（ Global KeyAccount）： 擁有國(guó)際背景且跨省擁有多個(gè)門店，影響力較大的大型連鎖零售機(jī)構(gòu)。（英文簡(jiǎn)寫 GKA） 如：家樂福、麥德龍、沃爾瑪、歐尚、易初蓮花等 全國(guó)性重點(diǎn)客戶（ National KeyAccount）： 跨省擁有多個(gè)門店，影響力較大的大型連鎖零售機(jī)構(gòu)。（英文簡(jiǎn)寫 NKA） 如：上海華聯(lián)、上海聯(lián)華、農(nóng)工商、大潤(rùn)發(fā)、好又多、蘇果等 地方性重點(diǎn)客戶（ Local KeyAccount）： 在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)擁有多個(gè)門店，影響力較大的大型連鎖零售機(jī)構(gòu)。（英文簡(jiǎn)寫