康泰華都營銷思路ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-31 23:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 500戶（一期300戶，二期 200戶） 一期銷售率達(dá)到 45%,還有 172套戶未售出，二期 200套今年 5月份推出。 金色 家園 20380㎡ 110戶 銷售率 20%左右，還有 90套左右未售出 怡景 花園 167180㎡ 798戶 一期銷售率達(dá)到 84%，還有 127戶未售。 主要競爭項(xiàng)目銷售概況 以上項(xiàng)目推出市場時(shí)間前后也不一致，銷售情況也不盡相同。怡景花園的體量最大，銷售最為理想。 從銷售情況來看，未售部分大多為建筑面積在 180㎡ 的大戶型。 從市場調(diào)查數(shù)據(jù)來看， 2021年高州市商品房可以預(yù)知的供應(yīng)量將達(dá)到 30萬㎡ ，還有集體建房上市出售部分未知數(shù)量，市場供應(yīng)量加大。而近 2年高州 年成交面積保持在 20萬㎡左右， 市場吸納能力有限，行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇。 主要競爭樓盤分析： 怡景花園 樓盤 基本 情況 樓盤名稱 怡景花園 開發(fā)商 怡景山莊有限公司 占地面積 ㎡ 總建筑面積 167180㎡ 總戶數(shù) 798 樓盤位置 桂園路 建筑形態(tài) 高層 工程進(jìn)度 一期全部封頂 銷售進(jìn)度 一期還有 127戶未售出，銷售率達(dá)到 87%。 營銷點(diǎn)評(píng)： 搶占營銷制高點(diǎn)。 成功樹立起“高州第一高尚人居社區(qū)”的形象，確立市場高度； 實(shí)景展示品質(zhì)，助推銷售。在銷售過程中，搶先把園林、景觀綠化營造好，給現(xiàn)場觀看客戶以有力沖擊； 銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練有素。 借鑒點(diǎn)： 樹立市場營銷高度，超越競爭對(duì)手。 用實(shí)景展示項(xiàng)目品質(zhì)，推進(jìn)銷售。 主要競爭樓盤分析： 麗景芭堤雅 樓 盤 基 本 情 況 樓盤名稱 麗景芭堤雅 開發(fā)商 金鴻地產(chǎn) 占地面積 5萬㎡ 總建筑面積 8萬㎡ 總戶數(shù) 500戶（一期300戶，二期200戶） 樓盤位置 高涼中路北側(cè) 建筑形態(tài) 小高層，高層 工程進(jìn)度 一期交房，二期即將 封頂 銷售進(jìn)度 一期 300戶，現(xiàn)在已經(jīng)銷售 121套，還有 179套未售出，二期在 5月份將推出。今年總共有 379套住房入市銷售。 銷售亮點(diǎn)： 小戶型部分銷售良好。面積在 90100 ㎡ 之間的小三房銷售良好。大戶型銷售較為緩慢。 現(xiàn)房實(shí)景銷售。 樓房、園林景觀，康體中心基本建設(shè)好，對(duì)銷售有加分頗大。 借鑒點(diǎn)：適當(dāng)增加小戶型比例?？煽紤]增加小三房，小四房比例，增加市場吸引力，降低銷售壓力。 市場研判小結(jié) ?高州市總體經(jīng)濟(jì)水平不高，房地產(chǎn)水平總體不高。表現(xiàn)在樓盤開發(fā)品質(zhì)，營銷節(jié)奏把握，推廣水平上，提升空間較大； ?封閉型市場，市場容量有限。經(jīng)過幾年來的消化，客戶資源愈發(fā)珍稀，而供應(yīng)量仍不斷增多，加劇競爭； ?經(jīng)濟(jì)大勢不明朗，給房地產(chǎn)銷售蒙上陰影。 ?項(xiàng)目具有規(guī)模優(yōu)勢但需深入挖掘項(xiàng)目價(jià)值，并展示出來吸引客戶； ?項(xiàng)目現(xiàn)有營銷推廣體系需提升改善。 啟示：在一個(gè)相對(duì)封閉的市場內(nèi)，面對(duì)激烈的市場競爭，大盤的銷售面臨較大壓力。目前項(xiàng)目的營銷體系有改進(jìn)的必要性和迫切性。 【 三 】 營銷策略 營銷現(xiàn)狀分析 營銷思路 ?未建立起營銷高度。 ?營銷節(jié)奏未把握好。一期二批已封頂，項(xiàng)目卻仍未銷售，銷售節(jié)奏顯然未把握好。 ?未展示出項(xiàng)目品質(zhì)，形成強(qiáng)大銷售勢能。售樓部裝修，樣板房裝修，工地包裝
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