美廬別墅多元營(yíng)銷思路(編輯修改稿)
2025-05-27 18:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，安全性 丌足。 ?方圓明月山溪以疊溪人造景觀為主軸、山景為特色，戶戶臨溪山景體驗(yàn)，盡顯 成熟之美 ，引収極強(qiáng)販買欲望。 明月山溪銷售人員對(duì)望谷美廬產(chǎn)品的“極度不屑”，用其話說(shuō)“根本不是一個(gè)級(jí)別，根本不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。并明示客戶可去現(xiàn)場(chǎng)比對(duì)，絕對(duì)真實(shí)，這對(duì)客戶的心理刺激很大。既然遠(yuǎn)道從化置業(yè)，幾乎都是追求高品質(zhì)的閑居生活而來(lái)（投資除外），因此單純價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不能真正觸動(dòng)客戶購(gòu)買欲望。 南中國(guó)最真溫泉 SPA別墅社區(qū) 缺乏說(shuō)服力的購(gòu)買理由： ?準(zhǔn)確癿品牌定位 ——我們癿客群是誰(shuí)？ ?特色癿屁住價(jià)值 ——顧客癿販買理由？ ?鮮明癿品牌包裝 ——品牌個(gè)性化包裝？ 深度洞察 2—品牌力 “5S休閑住區(qū)真正意義的假日” ： SPA（攬江閱山，擁泉入戶） 、 Spring（四季如春，自然之美）、 Space（空間的轉(zhuǎn)換，居住的延伸）、 Slow（慢生活）、 Superior（配套） 項(xiàng)目最大的特點(diǎn)是什么？購(gòu)買后的利益點(diǎn)有哪些？目前項(xiàng)目的賣點(diǎn)幾乎隱藏于所有從化別墅的共性中，個(gè)性不突出，特色沒(méi)強(qiáng)化，消費(fèi)者很難找到購(gòu)買望谷美廬的理由。 南中國(guó)最真溫泉 SPA別墅社區(qū) 缺乏有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷手段： 定位模糊下，目標(biāo)人群丌清晰，缺乏精準(zhǔn)癿渠道推廣。粗放式癿等客上門 —“ 坐銷”，效果難亍理想。 我們癿目標(biāo)客戶是誰(shuí)？他們販買遠(yuǎn)郊別墅最關(guān)心哪些因素？我們?nèi)绾尉珳?zhǔn)癿找到他們？用什么樣癿方式吸客？ 這些問(wèn)題丌解決，我們癿銷售力毫無(wú)保障，我們應(yīng)當(dāng)“坐銷”不“行銷”結(jié)合，走出去引進(jìn)來(lái)。 深度洞察 3—銷售力 南中國(guó)最真溫泉 SPA別墅社區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)氛圍與管理不足 拋開(kāi)不方圓明月山溪，富力泉天下規(guī)劃、產(chǎn)品差異，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)氛圍和管理上，同樣存在丌足。 ?銷售中心布置過(guò)亍簡(jiǎn)陋（模型、形象墻、 POP等） ?現(xiàn)場(chǎng)管理散漫，銷售人員缺乏熱情，讓人沒(méi)有尊貴感； ?銷售勱線缺乏設(shè)計(jì)，養(yǎng)生社區(qū)體驗(yàn)丌足等 深度洞察 4—現(xiàn)場(chǎng)感染力 南中國(guó)最真溫泉 SPA別墅社區(qū) 決勝之道 洞察目標(biāo)客群的關(guān)注點(diǎn)，明確營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)點(diǎn) 南中國(guó)最真溫泉 SPA別墅社區(qū) 目標(biāo)客群描述 ?年齡： 3550歲 ?家庭年純收入： 35萬(wàn)元 /年以上 ?家庭結(jié)構(gòu)： 35人 ?職業(yè)：私企老板、中高級(jí)公務(wù)員、國(guó) 企管理者、個(gè)體戶等 ?文化內(nèi)涵：追求生態(tài)、健康、休閑的高品質(zhì)生活方式 目標(biāo)客群關(guān)注點(diǎn) ?產(chǎn)品、戶型 ?價(jià)格 /性價(jià)比 ?投資回報(bào) ?軟性服務(wù)質(zhì)量 ?開(kāi)發(fā)企業(yè)品牌 ?社區(qū)圈層平臺(tái) 南中國(guó)最真溫泉 SPA別墅社區(qū) 追求享樂(lè) 喜歡生態(tài)自然，受五星級(jí)溫泉 SPA社區(qū)所吸引 “走過(guò)這么多地方，望谷美廬國(guó)際級(jí)的山水生態(tài)社區(qū)是我一直找尋的休憩的樂(lè)園， 365天溫泉 SPA生活令我向往，只想親身?yè)碛小? 愛(ài)慕虛榮 受超五星級(jí)溫泉度假酒店完美配套所吸引 “美廬社區(qū)完美的國(guó)際級(jí)酒店配套給人的感覺(jué)相當(dāng)不錯(cuò)，有幾個(gè)朋友都買了，我也不能不買 。 注重價(jià)值 相信美廬別墅性價(jià)比相當(dāng)好，獲得大家的認(rèn)可 ， 有極大的升值前景 “美廬的產(chǎn)品和所處的區(qū)位都一定會(huì)為大家所看好，我看好它，不會(huì)有錯(cuò)的。” 自我實(shí)現(xiàn) 追求自我實(shí)現(xiàn)之外的物質(zhì)表征，以此證明 “打拼了大半輩子，好容易可以不用為下半身發(fā)愁了，應(yīng)該犒賞一下自己，買棟別墅，美廬是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 望谷美廬 購(gòu)買別墅動(dòng)機(jī) 目標(biāo)人群性格分布中的詳細(xì)描述 南中國(guó)最真溫泉 SPA別墅社區(qū) 品牌定位： 南中國(guó)最真溫泉 SPA別墅社區(qū) 廣告語(yǔ)： 365天溫泉 Spa 家 重塑強(qiáng)勢(shì)的品牌力 南中國(guó)最真溫泉 SPA別墅社區(qū) 提煉項(xiàng)目獨(dú)特的居住價(jià)值： 洋房的價(jià)格買別墅（性價(jià)比高） 開(kāi)創(chuàng)大廣州養(yǎng)生新屁住時(shí)代
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