世聯(lián)-深圳香蜜湖1號(hào)別墅項(xiàng)目營銷思路探討(編輯修改稿)
2025-02-05 10:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 析。客戶分析 —— 高層積累客戶目前已累計(jì)高層意向客戶統(tǒng)計(jì)數(shù)量（批）上門登記客戶 561進(jìn)線登記客戶 188梳理誠意客戶數(shù) 61以上數(shù)據(jù)截至 ，摘自《 20230213香蜜湖 1號(hào)一周客戶分析》目前，累計(jì)登記的高層意向客戶共約 700逾批；其中與項(xiàng)目一直主動(dòng)保持密切聯(lián)系、誠意度比較穩(wěn)定的客戶約有 61批。由于項(xiàng)目高層尚未系統(tǒng)開展?fàn)I銷推廣及客戶積累，且高層銷售要等到 6月份，預(yù)計(jì)高層正式推廣及現(xiàn)場(chǎng)展示充分后，登記客戶的誠意度及后續(xù)積累客戶數(shù)量均會(huì)增加?？蛻舴治?—— 高層客戶過往積累高層誠意客戶流失的原因：? 客戶等待時(shí)間長；? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤的截流；? 政策的影響 —— 觀望；? 周邊規(guī)劃的不確定；流失客戶去向? 半島城邦，水榭花都 ……營銷思路探討提綱銷售狀況及客戶分析項(xiàng)目背景分析目標(biāo)探討問題及解決的思路1234項(xiàng)目工程進(jìn)度預(yù)估2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月5月高層樣板房開放5月高層取得預(yù)售證6月 30日南區(qū)入伙11月 18日中北區(qū)入伙2023年工程節(jié)點(diǎn)：2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2023觀瀾高爾夫 ?翡翠灣， 156棟 198288㎡獨(dú)院別墅， 6001500萬圣莫麗斯 200余套 TH 432800萬， 5套別墅 12702270萬尖崗山 195套 400800 萬， 120套別墅 7001500萬星河丹堤一期 約 200套 townhouse， 7套別墅天琴灣 3期 48套別墅波托菲諾別墅 2期 15套別墅， 15005000萬純水岸 2期 TH 17套 townhouse東方花園 8套雙拼別墅中信紅樹灣二期 TH17套， 1000萬左右棲湖 ，剩 15套， 6001500萬市場(chǎng)供應(yīng) —— 低層產(chǎn)品至 2023年 7月之前，市場(chǎng)上均無與本項(xiàng)目同質(zhì)產(chǎn)品，而關(guān)內(nèi)別墅及關(guān)外低密度產(chǎn)品的推出，只會(huì)起到支撐市場(chǎng)的作用。市場(chǎng)供應(yīng) ——180 ㎡以上高層大平面樓盤名稱 規(guī)模 (㎡) 容積率 大平面戶型 套數(shù) 入市時(shí)間 均價(jià)紅樹西岸 四房 200 22023淘金山一期 190240㎡四房， 245 ㎡復(fù)式 267 12023半島城邦一期 220㎡ 四房、 267 ㎡ 五房 100 16000東方尊峪 33萬 14220
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