世聯(lián)-深圳淘金山別墅項(xiàng)目價(jià)格報(bào)告-41ppt(編輯修改稿)
2025-02-05 11:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 期 高層 香蜜湖 16000鴻翔花園一期 高層 羅湖 8500百仕達(dá)東郡 大戶型單位 羅湖 7800n核心均價(jià)的比準(zhǔn) —— 典型樓盤比較法?速度修正系數(shù)（ R1）項(xiàng)目 選房時(shí)間 套數(shù) 銷售速度（選房銷售率） 速度修正系數(shù) R1淘金山 2023年 12月 837 42% 華僑城 2023年 10月 195 100% 1中信紅樹灣二期 2023年 10月 739 39% 中旅國際公館二期 2023年 9月 936 44% 水榭花都三期 2023年 9月 473 99% 項(xiàng)目 選房時(shí)間 套數(shù) 銷售速度（套 /月） 速度修正系數(shù) R1淘金山 2023年 12月 837 80 紅樹西岸 2023年 4月 1301 30 鴻翔花園一期 2023年 7月 1021 90 百仕達(dá)東郡 2023年 8月 1322 93 n核心均價(jià)的比準(zhǔn) —— 典型樓盤比較法?時(shí)間修正系數(shù)（ R2）?根據(jù)三級市場的豪宅房價(jià)增長情況和歷年豪宅二級市場的增長情況分析樓盤名稱 中旅 天鵝堡 純水岸 碧海一期 二期 II區(qū) 水榭一期 水榭二期 … 平均房價(jià)年增長率 10％ 9％ 18％ 5% 10% 15% 9% … 10％項(xiàng)目 推出時(shí)間 時(shí)間修正系數(shù)淘金山 2023年 12月 華僑城三期 2023年 10月 中信紅樹灣二期 2023年 9月 紅樹西岸 2023年 4月 中旅國際公館二期 2023年 10月 水榭花都三期 2023年 10月 鴻翔花園一期 2023年 7月 百仕達(dá)東郡 2023年 8月 n核心均價(jià)的比準(zhǔn) —— 典型樓盤比較法?樓盤對比修正系數(shù)（ R3）比準(zhǔn)項(xiàng)目 社區(qū)規(guī)模 R3樓盤對比修正系數(shù)華僑城三期 5萬 中信紅樹灣二期 19萬 紅樹西岸 25萬 中旅國際公館二期 19萬 水榭花都三期 鴻翔花園一期 15萬 百仕達(dá)東郡 21萬 —— 詳細(xì)對比表格詳見附件n核心均價(jià)的確定 根據(jù)對參考項(xiàng)目影響其價(jià)格的各因素的調(diào)整修正平均，得出本項(xiàng)目的市場比準(zhǔn)均價(jià)為 10400元元 /㎡。㎡。比準(zhǔn)項(xiàng)目 片區(qū) 靜態(tài)基準(zhǔn)價(jià)格 速度修正 時(shí)間修正 樓盤素質(zhì)對比修正 折算價(jià)格華僑城三期 華僑城 18000 11831中信紅樹灣二期 紅樹灣 12023 9464紅樹西岸 紅樹灣 18000 5785中旅國際公館二期 香蜜湖 10500 10510水榭花都三期 香蜜湖 16000 13680鴻翔花園一期 羅湖 8500 11365百仕達(dá)東郡 羅湖 7800 10394報(bào)告目錄 Catalogue1234報(bào)告的前提價(jià)格策略指導(dǎo)核心均價(jià)的推導(dǎo)價(jià)格表制作及驗(yàn)證5 推售策略及工作計(jì)劃252。 價(jià)格表制作方法252。 影響價(jià)格的因素和權(quán)重252。 平面調(diào)差252。 豎向調(diào)差252。 特殊單位調(diào)整252。 四套價(jià)格表試算252。價(jià)格表驗(yàn)證? 精確致導(dǎo) —— 精確制定影響價(jià)格的因素和權(quán)重，戶戶爬樓打分；? 高成低就 —— 特殊單位價(jià)格一步到位，確保價(jià)值最大化，主力戶型合理價(jià) 格確保銷售速度；? 特殊處理 —— 特殊單位特殊處理，確保價(jià)值最大化；? 價(jià)格合成 —— 結(jié)合房號推售安排及銷售目標(biāo)將分批推售的房號進(jìn)行價(jià)格調(diào) 整，利用價(jià)格杠桿實(shí)現(xiàn)銷控；n價(jià)格表制作方法分項(xiàng) 景觀 視野 朝向 通風(fēng)采光 戶型客戶關(guān)注指數(shù) 70％ 10％ 10％ 5％ 5％產(chǎn)品差異指數(shù) 50% 20% 10% 15% 5%組合權(quán)重 60% 15% 10% 10% 5%價(jià)值突破界限的前提：n產(chǎn)品全面領(lǐng)先；n資源具有唯一性（稀缺性）n項(xiàng)目所在地輻射的客戶區(qū)域廣闊；n概念和定位遠(yuǎn)離對手； —— （模型來源：世聯(lián)資源網(wǎng)）?“ 客戶關(guān)注指數(shù) ” 主要通過銷售人員與客戶接觸訪談而得。?“ 產(chǎn)品差異指數(shù) ” 主要 通過項(xiàng)目組多次實(shí)地爬樓獲得。n影響價(jià)格的因素和權(quán)重—— 爬樓打分詳見《淘金山爬樓打分表》n平面調(diào)差? 由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此充分挖掘產(chǎn)品的差異，通過高端產(chǎn)品樹立價(jià)格標(biāo)桿，促進(jìn)主力產(chǎn)品的銷售；? 三房單位作為主力產(chǎn)品，景觀資源最佳，客戶需求量大且產(chǎn)品價(jià)值高，充分挖掘三房的物業(yè)價(jià)值；?
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