別墅項目313完成稿--營銷(編輯修改稿)
2025-06-20 22:42 本頁面
【文章內容簡介】 ，那么，我們如何將項目產品上的優(yōu)勢轉化 消費者認知中的優(yōu)勢？ 4月開工， 8月開盤，如何在 8個月的時間里 實現預期目的？怎樣亮牌最有效率？ 問題 1：誰是我們的目標消費者？ ? 經驗說，所有的有錢人都買別墅！所有的廣告公司都會描繪四海皆準的消費者。 ? 博思堂認為，豪客里有意見領袖，有追隨者，前者定義項目的氣質！因此，重要的是描繪意見領袖們的核心欲望。 ? 意見領袖：西安的三高人群。并非最有購買力的人群，卻是最認可本項目，最先購買，傳播力最強的人。 我們推廣的第一步，就是搞定他們。 ? 追隨者：西安及外地（陜北）富人。只要本項目成為市場上別墅中的標桿。他們會主動前來。 他們 看曲江：曲江很舒適，但不夠過癮 ? 在千篇一律中，能不能有些不同，我們告訴他，有； ? 我們告訴他，我們是第一個匹配他非凡的眼光的； ? 我們將是他前所未有的生活方式提供者； 他們 看我們：這是別墅嗎？從沒見過。 ? 問題來了，前所未有的產品，意味著接收度上的風險； ? 即使我們將目標群定位為具有最新觀念的意見領袖； ? 因此，如何將他們接受我們是別墅，至關重要。 ? 屈原 《 天問 》 原文：圜則九重，孰營度之？惟茲何功，孰初作之？ 譯文 :天的體制傳為九重。有誰曾去環(huán)繞量度？這是多么大的工程。是誰開始把它建筑？ ? 九為至尊，代表著極致榮譽，正如別墅業(yè)態(tài)為居住的最高業(yè)態(tài)； ? 完美契合產品九戶疊拼、層層退臺的設計理念； ? 而且與龍湖搭配，案名充滿畫面感，充滿吸引力，讀起來朗朗上口，極易于傳播。 項目案名： 龍湖 九度疊臺 ● ? 首先，項目一定是別墅； ? 但項目的風格決定，這一定不是普通的別墅； ? 藝術品與項目呈現的風格實現了完美對接，形象直觀； ? 定位語將項目在西安別墅市場上的站位簡單直接的闡述清楚，好理解且極易傳播； ? 闡明了意見領袖們購買的產品層面的核心理由。 項目案名與定位語一定需要解決這個問題： 項目定位： 曲江別墅中的藝術品 他們 看他們： 事業(yè)已然登峰，生活尚未造極 ? 我要更隨意舒適的生活，不是土豪的貴； ? “看起來好”很重要，“但住起來好” 更重要； ? 重視鄰居是誰，潛意識重視片區(qū)的邊界與純粹 ； ? 我不是頂富，但過我想要的和最有眼光的生活，我了解藝術，我注重品味； ? “你是睿智的，會生活的，有品味的”比“你是有錢人” 更令我開心； ? 自我評價：我一定是走在大多數人前面的！ 項目推廣一定需要解決一個問題： 項目的價值主張如何能與意見領袖們的生活需求和心理需求達成一致。 ? 什么樣的人生是十分的人生？九分玩味的人生； ? 什么樣的人生是十分的人生？住在我們社區(qū)的人生； ? 廣告語直指事業(yè)已然登峰的這群人的內心，與之溝通； ? 廣告語言外之意的炫耀性，更迎合了別墅消費者的炫耀心理； ? 闡明了意見領袖們購買的心理層面的核心理由。 因此，項目廣告語： 九分玩味 十分人生 備選方案： 案 名：龍湖 〃 曲岸江境 定位語：中國曲江 〃 新概念中央別墅 廣告語：給生活家一個不同的曲江 問題 2：分階段推廣如何執(zhí)行？ ? 項目推廣面臨著企業(yè)品牌先期入市，如何配合？
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