康泰華都營銷思路ppt課件(完整版)
【正文】 構(gòu)失調(diào)： 戶型調(diào)整 /尋找更多客源？ ? 購房者裹足不前，如何引導(dǎo)： 前景宣傳 /外在引導(dǎo)？ 經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻：金融海嘯在繼續(xù)發(fā)酵中，將進(jìn)一步影響我國經(jīng)濟(jì)。 如何克服外部經(jīng)濟(jì)大勢的影響，在區(qū)域市場競爭中爭取領(lǐng)先？針對這些問題，展開本報(bào)告的調(diào)研和營銷思路。 ?戶型： 目前市場上以 130 ㎡ 以上 大戶型為主， 100 ㎡ 左右適中的房子缺乏 。在房地產(chǎn)形勢不明朗的背景下，大盤營銷面臨更大的壓力。 產(chǎn) 品 ?總用地面積： 111764平方米 ?總建筑面積： 35萬平方米 ?開發(fā)周期： 5 期 ?總戶數(shù) 1375戶 ?停車位 1234個(gè) 綜合型社區(qū)，大盤規(guī)劃，配套完備，帶動周邊發(fā)展的帶動 …… 點(diǎn)評： 35萬平方米的項(xiàng)目不僅是高州市第一大樓盤，而且是整個(gè)茂名市最大的樓盤。以單價(jià) 2021計(jì)算，總價(jià)在 3040萬。未售部分為 180㎡ 以上的大戶型。 主要競爭樓盤分析： 怡景花園 樓盤 基本 情況 樓盤名稱 怡景花園 開發(fā)商 怡景山莊有限公司 占地面積 ㎡ 總建筑面積 167180㎡ 總戶數(shù) 798 樓盤位置 桂園路 建筑形態(tài) 高層 工程進(jìn)度 一期全部封頂 銷售進(jìn)度 一期還有 127戶未售出，銷售率達(dá)到 87%。 銷售亮點(diǎn)： 小戶型部分銷售良好。表現(xiàn)在樓盤開發(fā)品質(zhì)，營銷節(jié)奏把握，推廣水平上，提升空間較大； ?封閉型市場，市場容量有限。 ?未展示出項(xiàng)目品質(zhì)，形成強(qiáng)大銷售勢能。 實(shí)線： 通過園林景觀、外立面，工地包裝，樣板房、售樓部包裝等方面的努力，打造項(xiàng)目高端形象。 營銷策略 樣板房體驗(yàn) 樣板房全新包裝，營造一種歐式典雅高尚生活氛圍，讓客戶一見傾心。這將拉長項(xiàng)目營銷周期，加大項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。 推廣策略 【 大氣 】 高州第一大盤，領(lǐng)先規(guī)劃，推進(jìn)城市運(yùn)營； 【 典雅 】 歐式生活引領(lǐng)者，優(yōu)雅氣質(zhì)，一時(shí)無二； 【 時(shí)尚 】 打造現(xiàn)代都市社區(qū)，以時(shí)尚生活示人。 傳播策略 推廣策略 推廣體系 主要通路： 活動 —— 中小城市最有效 口碑 —— 本鄉(xiāng)本土人際網(wǎng) 戶外 —— 最主要最普及的媒體 主要道具： 戶外招牌和 T牌廣告 —— 引發(fā)關(guān)注 工地、圍墻廣告 —— 吸引眼球 折頁、海報(bào)、 DM單頁 —— 概念、產(chǎn)品細(xì)述 手機(jī)短信 —— 活動、概念提示 流動宣傳車 —— 創(chuàng)新媒體 推廣策略 。 推廣策略 主要以下三種渠道： 現(xiàn)場包裝宣傳： 主要通過對售樓部裝修，工地包裝，導(dǎo)視系統(tǒng)展示、渲染項(xiàng)目熱銷氛圍； 戶外廣告宣傳： 在廣深進(jìn)入茂名的高速口以及進(jìn)入高州市區(qū)主入口樹立多個(gè)大型 T牌戶外廣告，展示項(xiàng)目實(shí)力和品質(zhì)； 報(bào)廣宣傳： 以高州當(dāng)?shù)刂髁髅襟w為主，配合各種線上線下推廣活動，并利用中小城市廣告?zhèn)鞑ヌ匦?，制定非常?guī)性媒介傳播組合。 目 標(biāo) 推廣策略 ?采取強(qiáng)勢推廣手法，高舉高打，搶占項(xiàng)目營銷制高點(diǎn)； ?務(wù)實(shí)推廣， 突出核心價(jià)值優(yōu)勢 。 ?見證之旅 —— 廣深大盤考察行 見證促進(jìn)信心 ?開辟項(xiàng)目“展示區(qū)” —— 系列大盤風(fēng)情展示及項(xiàng)目生活藍(lán)圖 ?現(xiàn)場體驗(yàn)活動 —— 情景體驗(yàn) 眼見為實(shí) 大盤生活體驗(yàn)活動 廣州祈福新村 深圳星海名城 營銷策略 情感營銷創(chuàng)造口碑： 節(jié)假
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