【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)拜年卡可作為春節(jié)促銷活動的禮品 .企業(yè)拜年卡喜慶大方 ,節(jié)日喜慶氛圍濃 ,而且具有多重傳播效應(yīng)。 ?對客戶的資料掌握詳盡 , 而且擁有自己的新年客戶拜訪和問候方式和渠道 ,如短信、 E— mail和電話以及賬單等形式 .這點對郵政的企業(yè)拜年卡的營銷有利亦有弊。 營銷策略 ?分企業(yè)內(nèi)部福利使用 、 春節(jié)促銷禮品 、 客戶名址寄遞三種切入點進行客戶溝通 ,分清各種利弊得失 ,突出企業(yè)拜年卡所起到不同作用 。 ?針對通信行業(yè)擁有自己的新年客戶拜訪和問候渠道和方式 ,我們應(yīng)強調(diào)企業(yè)拜年卡的特殊文化氣質(zhì)和實物傳遞祝福的特殊效果，強化紙質(zhì)賀卡能起到不可替代的祝福效果 . ?醫(yī)療、衛(wèi)生單位 行業(yè)分析 ?在當前醫(yī)療保健市場空前繁榮的背后 ,競爭也相當激烈 .除了公立醫(yī)院 ,各類專業(yè)醫(yī)院、私立醫(yī)院、各種各樣的保健機構(gòu)也源源不斷的涌入市場 .由于市場競爭和患者消費意識轉(zhuǎn)變的影響 ,醫(yī)院之間的競爭也由單純的技術(shù)、規(guī)模和人力競爭向品牌、服務(wù)競爭轉(zhuǎn)移 . 營銷策略 ?要看到當前醫(yī)療市場的競爭形式及對服務(wù)質(zhì)量的要求 ,要維系客戶資源 ,必須要在服務(wù)上狠下功夫 .而利用拜年卡給老患者送去一份新年祝福 ,將十分有利于塑造醫(yī)院人性化 ,親情化的服務(wù)形象 ,對于聯(lián)絡(luò)和穩(wěn)定客戶資源有著十分重要的意義 ,為醫(yī)院的效益的提升奠定良好的基礎(chǔ) 。 信卡 、 普通卡及豪華賀卡全面推出 。 ?可以建議醫(yī)院利用拜年卡 ,在新年即將到來的時候 ， 給政府及主管部門領(lǐng)導(dǎo) 、 醫(yī)院藥品及設(shè)備的終端供應(yīng)商 、 合作伙伴等送上一份問候 ， 這對于維系雙方良好的關(guān)系也是必不可少的 ， 主退豪華型 。 ?工業(yè)類企業(yè) 行業(yè)分析 ?對于工業(yè)企業(yè)，客戶是其生存與發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。因此，他們對于維系與客戶之間的感情十分重視。 ?對于工業(yè)企業(yè)而言，生產(chǎn)原料及設(shè)備是企業(yè)正常運作的保證。因而，維持與終端供貨商的良好合作關(guān)系非常必要。 ?工業(yè)企業(yè)與政府及各級主管部門之間有較多的聯(lián)系，政、企之間良好關(guān)系的維持，可以為企業(yè)創(chuàng)造一個良好的生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)境。 營銷策略 ?在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中，做到信卡、普通賀卡、豪華賀卡全面推出。 ?在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中，向客戶重點推介其作為 “ 廣告媒體 ” 和 “ 溝通橋梁 ” 的雙重作用及優(yōu)勢。 ?房地產(chǎn)行業(yè) 行業(yè)分析 ?房地產(chǎn)開發(fā)商頗具實力，非常注重自身形象的塑造和品牌宣傳，在新年會有很多的拜訪活動，同時會選擇豪華型賀卡顯示其實力，所以企業(yè)拜年卡開發(fā)潛力巨大。 ?房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，行業(yè)的特性決定其講究差異化戰(zhàn)略。所以自身形象的宣傳活動也會變的個性化，企業(yè)拜年卡是很好的宣傳媒體。 ?由于房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)業(yè)的社會性決定了復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，促使其必須進行溝通和協(xié)調(diào)，企業(yè)拜年卡以簡短的言語拜訪和問候，成為其協(xié)調(diào)和建立良好社會關(guān)系的基礎(chǔ)。 營銷策略 ?房地產(chǎn)行業(yè)與政府機關(guān)和主管部門關(guān)系的協(xié)調(diào)非常重要，且需要體現(xiàn)企業(yè)實力和對他們的尊重，所以豪華型賀卡是其主要需求。 ?房地產(chǎn)業(yè)合作伙伴和企業(yè)很多，企業(yè)向這部分人群動帶有企業(yè)標志的個性化賀卡讓其在賀卡堆里脫穎而出，是其塑造企業(yè)形象和品牌傳播的有效手段。 ?重點目標客戶和業(yè)主也成為房地產(chǎn)商贈送賀卡的對象，以情動人，體現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)的細致和對自己的重視，形成良好的社會口碑，對其售房將產(chǎn)生很大的促進作用，對樓盤銷售以準確消費群體為對象，數(shù)據(jù)庫營銷依然是最好的鑰匙。 ?汽車行業(yè) 行業(yè)分析 ?目前市場對汽車，尤其是轎車的需求量越來越大，汽車行業(yè)擁有廣闊的空間。國內(nèi)外眾多的品牌競相角逐汽車市場，競爭空前激烈，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，因此，利用服務(wù)打開突破口，是汽車產(chǎn)商在市場制勝的一大法寶。 ?汽車作為大宗耐用消費品，有不同于其他消費品的特性，主要體現(xiàn)在后續(xù)服務(wù)，如 維修，保養(yǎng)等的跟進。如果汽車廠商在跟蹤服務(wù)上作好文章。能有效樹立品牌形象，培養(yǎng)客戶的忠誠度。 營銷策略 ?普通賀卡、信卡、豪華賀卡全面推介，推薦商家向客戶寄送企業(yè)拜年卡，這樣可以體現(xiàn)他們對售后服務(wù)及跟蹤服務(wù)的重視，這也是其客戶最看重的。 ?推薦商家利用企業(yè)拜年卡維系與集團客戶的關(guān)系（如：機關(guān)、企事業(yè)單位等），同時推薦他們利用企業(yè)拜年卡聯(lián)系和開發(fā)新的集團客戶。 ?根據(jù)我們掌握的高端人群名址信息，推薦客戶有選擇的寄送企業(yè)拜年卡，為商家開發(fā)客戶提供良好的媒介和橋梁。 ?酒店、餐飲、娛樂業(yè) 行業(yè)分析 ?酒店、餐飲、娛樂行業(yè)，尤其是各大星級酒店之間，市場供大于求，競爭相當激烈。 ?目前，該行業(yè)不少企業(yè)（尤其的各大星級酒店）都擁有一部分穩(wěn)定的集團客戶和部分高端客戶，而維系好與他們之間的關(guān)系，對企業(yè)生存和發(fā)展至關(guān)重要。 ?由于行業(yè)的特殊性，他們在經(jīng)營中與工商、行政、司法、文化等部門的聯(lián)系較多，以拜年卡來維系與他們的關(guān)系十分必要。 營銷策略 ?推薦他們 利用企業(yè)拜年卡對重點客戶進行回饋。包括集團客戶（如省內(nèi)外的機關(guān)、企事業(yè)單位等）和高端個人客戶及 VIP客戶（利用他們本身擁有的客戶數(shù)據(jù)信息）。 ?推薦他們利用拜年卡給各個主管部門及政府機