談判策略ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】第5章兵家之道—商務(wù)談判各階段的策略談判策略的選用是否得當(dāng)，是衡量談判能否成功的重要標(biāo)志商務(wù)談判策略商務(wù)談判策略的概念?商務(wù)談判策略是談判人員在商務(wù)談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式和手段。?商務(wù)談判策略規(guī)定了談判者在一種能預(yù)見和可能發(fā)生的情況下應(yīng)該做什么，不應(yīng)

2025-05-03 18:19

談判過程ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】第4章商務(wù)談判的過程商務(wù)談判開局階段?開局階段主要是指談判雙方見面后，在討論具體、實質(zhì)性的交易內(nèi)容之前，相互介紹、寒暄，以及就談判內(nèi)容以外的話題進行交談的那段時間。一個良好的開局將為談判成功奠定堅實的基礎(chǔ)，談判人員應(yīng)給予高度的重視。?在開局階段，談判人員的主要任務(wù)是創(chuàng)造談判氣氛，進行談判摸底。創(chuàng)造良好的談判氣氛

2025-05-12 13:17

章投標(biāo)報價與合同談判-資料下載頁

【總結(jié)】第5章投標(biāo)報價與合同談判?教學(xué)目標(biāo)：通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)全面掌握投標(biāo)報價的步驟與計量，投標(biāo)報價的技巧以及合同談判的策略與技巧，明確投標(biāo)過程中投標(biāo)人如何報價及輔助中標(biāo)的手段，領(lǐng)悟合同談判中招投標(biāo)雙方的博弈技巧。?教學(xué)要求：掌握投標(biāo)報價的步驟和計算方法，合同談判的內(nèi)容；熟悉投標(biāo)報價的不平衡報價法、計日工報價法、多方案報價法、先虧

2025-05-13 14:44

客戶維護與服務(wù)ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】客戶維護與服務(wù)客戶維護與服務(wù)郭柯郭柯2022年年8月月18日日客戶服務(wù)與維護的具體內(nèi)容客戶服務(wù)與維護的具體內(nèi)容n渠道和大客戶的區(qū)別；渠道和大客戶的區(qū)別；n如何制定營銷計劃：如何制定營銷計劃：產(chǎn)品特性（尋找賣點）；產(chǎn)品特性（尋找賣點）；目標(biāo)客戶（如何確定）；目標(biāo)客戶（如何確定）；競爭對手（產(chǎn)品分析）；競爭對手（產(chǎn)品分析）；市場價值；市場價值；

2025-04-29 01:00

專業(yè)談判技巧ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】談判技巧談判通則談判技巧談判分析談判通則談判原則談判準(zhǔn)備事項談判要點談判目標(biāo)談判原則雙方合作基礎(chǔ)1,設(shè)定位置;確認(rèn)自己對對方的要求是什么,希望對方做好哪些項目2,共同基礎(chǔ)優(yōu)先,對立問題居后3,應(yīng)促使對方注重整體利益談判原則觸角靈活敏感談判,說服的

2025-05-05 18:37

跨文化談判ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】第四章跨文化談判什么是談判跨文化談判如何取得跨文化談判的雙贏跨文化談判?談判過程中雙方或者多方聚合在一起討論共同的和有沖突的利益問題，以達成共同利益的一致意見。?談判之中的文化差異：?語言、文化背景、談判風(fēng)格、解決問題方法、潛在的出發(fā)點、手勢、面部表情、禮節(jié)與儀式跨文化談判?跨文化談判的5個關(guān)鍵點

2025-05-03 18:30

談判溝通技巧ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】銷售人員培訓(xùn)教材——協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！談判技巧銷售人員培訓(xùn)教材——協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！前言高手重視準(zhǔn)備工作了解您的產(chǎn)品如何尋找潛在客戶接近客戶的技巧本篇目錄Helpingyoubuildabetterbusiness!如何進行事實調(diào)查成功與人溝通

2025-05-03 18:19

有效的談判ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】第十章有效的談判l(wèi)一、教學(xué)內(nèi)容l(一).談判的定義和動因l(二).談判的要素和類型l(三).商務(wù)談判:l(四).商務(wù)談判實物l二、基本要求。l1、了解談判基本概念。l2、了解商務(wù)談判實物l3．了解談判的有關(guān)禮儀與禮節(jié)l三、教學(xué)重點和難點。l商務(wù)談判實務(wù)l案例1

2025-05-12 08:53

談判報價技巧ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】張亮二00八年九月編制談判技巧報價成交張亮二00八年九月編制只有盡可能多的獲得客戶信息才有將來的“談判”籌碼。需求分析提問談判籌碼傾聽T張亮二00八年九月編制傾聽傾聽張亮二00八年九月編制傾聽的藝術(shù)微笑適

2025-05-12 13:18

談判溝通策略ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】談判溝通策略王強博士10:07AM2課程講師：王強博士?清華大學(xué)學(xué)士、博士（1999）?管理學(xué)博士后，副教授（2022）?曾在新加坡國立大學(xué)（1998）、香港中文大學(xué)（2022）訪問研究，副研究員?政府掛職鍛煉、任市長助理1年（2022），研究如何考核政府組織和政府官員，出版《學(xué)習(xí)型政府》《政府管理

2025-05-12 13:17

雙贏談判技巧ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】雙贏商務(wù)談判技巧高級培訓(xùn)師：狄振鵬南京仁人成功機構(gòu)浪潮集團銷售人員培訓(xùn)2狄振鵬博士04、05年中國“十大杰出培訓(xùn)師”國家注冊企業(yè)管理顧問師導(dǎo)師資深營銷顧問、管理技能訓(xùn)練師北京時代光華特聘高級培訓(xùn)師國際金融集團高級經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理麥肯錫管理咨詢項目推廣經(jīng)理等多個品牌課程、書籍、光盤受歡迎

2025-05-12 07:23

家樂福談判技巧ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】家樂福採購談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers1?對業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman?你的第一個反應(yīng)，應(yīng)是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative?提出不可能的要求Ma

2025-04-28 23:27

談判口才訓(xùn)練ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】談判口才訓(xùn)練談判口才，就是在一定的時空條件下，談判主體運用準(zhǔn)確、得體、恰當(dāng)、有力、生動、巧妙、有效的口語表達策略，同對手進行磋商，以達到特定的經(jīng)濟或政治目的，取得圓滿的口語表達效果的藝術(shù)和技巧一、談判口才概述二、談判口才的特征1．目的的功利性2．話語的隨機性3．策略的智巧性

2024-11-03 15:52

銷售談判技術(shù)ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】1李大志海納百川,取則行遠2社會多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個目標(biāo)的達成，就必須仰賴「談判」。3談判的目的是得到最可行的結(jié)果而不是真理，它不是統(tǒng)計也不是數(shù)學(xué)，沒有公式亦沒有標(biāo)準(zhǔn)

2025-05-07 05:19

商務(wù)談判ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判1商務(wù)談判山東大學(xué)威海分校商學(xué)院許先E-mail:2022年商務(wù)談判2說明：參考教材：《商務(wù)談判解讀哈佛》（中華工商聯(lián)合出版社）《經(jīng)濟談判》（復(fù)旦大學(xué)出版社）《國際商業(yè)談判》（中信出版社）《商務(wù)談判學(xué)》(高等教育出版社）

2025-01-17 06:28

客戶談判與合同簽ppt課件(編輯修改稿)

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客戶談判與合同簽ppt課件(參考版)