章投標(biāo)報(bào)價(jià)與合同談判(編輯修改稿)
2025-06-18 14:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì)算總價(jià)，當(dāng)將來(lái)結(jié)算付款時(shí)可按實(shí)際完成的工程量和所報(bào)單價(jià)支付。 ? 3）只有暫定項(xiàng)目的一筆固定金額，將來(lái)這筆金額做什么用，由業(yè)主確定。 ? 在運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法時(shí)要注意以下問(wèn)題： ? （ 1）不平衡報(bào)價(jià)法的應(yīng)用一定要建立在對(duì)工程量仔細(xì)核算的基礎(chǔ)之上。即使是不平衡，也要控制在合理幅度內(nèi)，一般為 8％~10％。 ? （ 2）注意避免各項(xiàng)目的報(bào)價(jià)畸高畸低，否則有可能失去中標(biāo)機(jī)會(huì)。一般情況下，比正常價(jià)格多出 10％左右的幅度，業(yè)主都是可以接受的。 ? 【 案例 】 某承包商參與某高層商用辦公樓土建工程的投標(biāo)（安裝工程由業(yè)主另行招標(biāo)）。為了既不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，決定采用不平衡報(bào)價(jià)法對(duì)原估價(jià)作出適當(dāng)調(diào)整，具體數(shù)字見(jiàn)下表（單位：萬(wàn)元）。 問(wèn)題：該承包商所運(yùn)用的不平衡報(bào)價(jià)法是否恰當(dāng)？為什么？ ? 【 參考答案 】 恰當(dāng)。因?yàn)樵摮邪淌菍儆谇捌诠こ痰臉痘鶉o(hù)工程和主體結(jié)構(gòu)工程的單價(jià)調(diào)高，而將屬于后期工程的裝飾工程的單價(jià)調(diào)低，可以在施工的早期階段收到較多的工程款，從而可以提高承包商所得工程款的現(xiàn)值；而且，這三類工程單價(jià)的調(diào)整幅度均在 177。 10%以內(nèi)，屬于合理范圍。 計(jì)日工報(bào)價(jià)法 ? 在投標(biāo)報(bào)價(jià)編制中，如果是單純的計(jì)日工報(bào)價(jià)，可以報(bào)得高一些，以便在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)，可以套用較高的單價(jià)。 ? 但如果采用“名義工程量”時(shí)，要具體分析是否報(bào)較高的單價(jià)，以免提高投標(biāo)總報(bào)價(jià)。 ? 有時(shí)雖不是單純的計(jì)日工報(bào)價(jià)，如招標(biāo)文件要求投標(biāo)人對(duì)工程量大的項(xiàng)目報(bào)“單價(jià)分析表”，投標(biāo)人也可將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高，而將材料費(fèi)報(bào)得較低。這主要是為了在今后 補(bǔ)充項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí) ，可能參考選用“單價(jià)分析表”中較高的人工費(fèi)和機(jī)械設(shè)備費(fèi)，而材料費(fèi)則往往采用市場(chǎng)價(jià)，使投標(biāo)人獲得較高的收益。 ? 總之，要認(rèn)真分析業(yè)主在開(kāi)工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量的多少，正確確定計(jì)日工報(bào)價(jià)方針 多方案報(bào)價(jià)法 ? 多方案報(bào)價(jià)法是對(duì)同一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目，除了按招標(biāo)文件的要求編制一個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)外，還編制了一個(gè)或幾個(gè)建議方案。通常主要有以下兩種情況： ? （ 1）如果發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目范圍不很明確， ? （ 2）如果發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙中存在某些不合理并可以改進(jìn)的地方或可以利用某項(xiàng)新技術(shù)、新工藝、新材料替代的地方，或者發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了招標(biāo)文件中設(shè)計(jì)圖紙的要求時(shí)，投標(biāo)人可以先按設(shè)計(jì)圖紙的要求報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再另附上一個(gè)修改設(shè)計(jì)的比較方案，或說(shuō)明在修改設(shè)計(jì)的情況下，報(bào)價(jià)可降低多少。這種情況，通常也稱作修改設(shè)計(jì)法 。 多方案報(bào)價(jià)法的特點(diǎn) ? 1)多方案報(bào)價(jià)法是投標(biāo)人的 “ 為用戶服務(wù) ” 經(jīng)營(yíng)思想的體現(xiàn)。 ? 2)多方案報(bào)價(jià)法要求投標(biāo)人有足夠的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)或技術(shù)實(shí)力。 ? 3)招標(biāo)文件明確表示不接受替代方案時(shí)，應(yīng)放棄采用多方案報(bào)價(jià)法。 先虧后贏報(bào)價(jià)法 ? 先虧后贏法是一種無(wú)利潤(rùn)甚至虧損報(bào)價(jià)法，它可以看做戰(zhàn)略上的“釣魚法” . ? 一般分為兩種情況： ? 一種是承包商為了占領(lǐng)某一市場(chǎng)，或?yàn)榱嗽谀骋坏貐^(qū)打開(kāi)局面，不惜代價(jià)只求中標(biāo)，先虧是為了占領(lǐng)市場(chǎng)，當(dāng)打開(kāi)局面后，就會(huì)帶來(lái)更多的贏利； ? 另一種是大型分期建設(shè)項(xiàng)目的系列招標(biāo)活動(dòng)中，承包商先以低價(jià)甚至虧本爭(zhēng)取到小項(xiàng)目或先期項(xiàng)目，然后再利用由此形成的經(jīng)驗(yàn)、臨時(shí)設(shè)施，以及創(chuàng)立的信譽(yù)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從大項(xiàng)目或二期項(xiàng)目的中標(biāo)收入來(lái)彌補(bǔ)前面的虧空并贏得利潤(rùn)。 突然降價(jià)法 ? 突然降價(jià)法是指為迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采用的一種競(jìng)爭(zhēng)方法。 ? 報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情況，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的手法。 ? 通常的做法是， 在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中有意散布一些假情報(bào)，如按一般情況報(bào)價(jià)或報(bào)較高的價(jià)格，或打算棄標(biāo)等，以表現(xiàn)出自己對(duì)該項(xiàng)目興趣不大，然后等臨近投標(biāo)截止時(shí)間前，突然前往投標(biāo)，并降低報(bào)價(jià)，以期戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 逐步升級(jí)法和擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法 ? 逐步升級(jí)法是將報(bào)價(jià)看成是協(xié)商的開(kāi)始。 ? 投標(biāo)人首先對(duì)圖紙和說(shuō)明書進(jìn)行分析，把項(xiàng)目中的一些難題，將標(biāo)價(jià)降至無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)額（在報(bào)價(jià)單中應(yīng)加以說(shuō)明）。 ? 利用這種“最
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