章投標(biāo)報價與合同談判(編輯修改稿)
2025-06-18 14:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 計算總價，當(dāng)將來結(jié)算付款時可按實際完成的工程量和所報單價支付。 ? 3）只有暫定項目的一筆固定金額，將來這筆金額做什么用，由業(yè)主確定。 ? 在運用不平衡報價法時要注意以下問題： ? （ 1）不平衡報價法的應(yīng)用一定要建立在對工程量仔細核算的基礎(chǔ)之上。即使是不平衡，也要控制在合理幅度內(nèi)，一般為 8％~10％。 ? （ 2）注意避免各項目的報價畸高畸低，否則有可能失去中標(biāo)機會。一般情況下，比正常價格多出 10％左右的幅度，業(yè)主都是可以接受的。 ? 【 案例 】 某承包商參與某高層商用辦公樓土建工程的投標(biāo)（安裝工程由業(yè)主另行招標(biāo)）。為了既不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，決定采用不平衡報價法對原估價作出適當(dāng)調(diào)整，具體數(shù)字見下表（單位：萬元）。 問題：該承包商所運用的不平衡報價法是否恰當(dāng)？為什么？ ? 【 參考答案 】 恰當(dāng)。因為該承包商是將屬于前期工程的樁基圍護工程和主體結(jié)構(gòu)工程的單價調(diào)高，而將屬于后期工程的裝飾工程的單價調(diào)低，可以在施工的早期階段收到較多的工程款，從而可以提高承包商所得工程款的現(xiàn)值；而且，這三類工程單價的調(diào)整幅度均在 177。 10%以內(nèi)，屬于合理范圍。 計日工報價法 ? 在投標(biāo)報價編制中，如果是單純的計日工報價，可以報得高一些，以便在項目實施過程中，業(yè)主用工或使用機械時，可以套用較高的單價。 ? 但如果采用“名義工程量”時，要具體分析是否報較高的單價，以免提高投標(biāo)總報價。 ? 有時雖不是單純的計日工報價，如招標(biāo)文件要求投標(biāo)人對工程量大的項目報“單價分析表”，投標(biāo)人也可將單價分析表中的人工費及機械設(shè)備費報得較高，而將材料費報得較低。這主要是為了在今后 補充項目報價時 ，可能參考選用“單價分析表”中較高的人工費和機械設(shè)備費，而材料費則往往采用市場價，使投標(biāo)人獲得較高的收益。 ? 總之，要認真分析業(yè)主在開工后可能使用的計日工數(shù)量的多少，正確確定計日工報價方針 多方案報價法 ? 多方案報價法是對同一個招標(biāo)項目，除了按招標(biāo)文件的要求編制一個投標(biāo)報價外，還編制了一個或幾個建議方案。通常主要有以下兩種情況： ? （ 1）如果發(fā)現(xiàn)項目范圍不很明確， ? （ 2）如果發(fā)現(xiàn)設(shè)計圖紙中存在某些不合理并可以改進的地方或可以利用某項新技術(shù)、新工藝、新材料替代的地方，或者發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了招標(biāo)文件中設(shè)計圖紙的要求時，投標(biāo)人可以先按設(shè)計圖紙的要求報一個價，然后再另附上一個修改設(shè)計的比較方案，或說明在修改設(shè)計的情況下，報價可降低多少。這種情況，通常也稱作修改設(shè)計法 。 多方案報價法的特點 ? 1)多方案報價法是投標(biāo)人的 “ 為用戶服務(wù) ” 經(jīng)營思想的體現(xiàn)。 ? 2)多方案報價法要求投標(biāo)人有足夠的商務(wù)經(jīng)驗或技術(shù)實力。 ? 3)招標(biāo)文件明確表示不接受替代方案時，應(yīng)放棄采用多方案報價法。 先虧后贏報價法 ? 先虧后贏法是一種無利潤甚至虧損報價法，它可以看做戰(zhàn)略上的“釣魚法” . ? 一般分為兩種情況： ? 一種是承包商為了占領(lǐng)某一市場，或為了在某一地區(qū)打開局面，不惜代價只求中標(biāo)，先虧是為了占領(lǐng)市場，當(dāng)打開局面后，就會帶來更多的贏利； ? 另一種是大型分期建設(shè)項目的系列招標(biāo)活動中，承包商先以低價甚至虧本爭取到小項目或先期項目，然后再利用由此形成的經(jīng)驗、臨時設(shè)施，以及創(chuàng)立的信譽等競爭優(yōu)勢，從大項目或二期項目的中標(biāo)收入來彌補前面的虧空并贏得利潤。 突然降價法 ? 突然降價法是指為迷惑競爭對手而采用的一種競爭方法。 ? 報價是一件保密的工作，但是競爭對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報價時可以采取迷惑對方的手法。 ? 通常的做法是， 在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中有意散布一些假情報，如按一般情況報價或報較高的價格，或打算棄標(biāo)等，以表現(xiàn)出自己對該項目興趣不大，然后等臨近投標(biāo)截止時間前，突然前往投標(biāo)，并降低報價，以期戰(zhàn)勝競爭對手。 逐步升級法和擴大標(biāo)價法 ? 逐步升級法是將報價看成是協(xié)商的開始。 ? 投標(biāo)人首先對圖紙和說明書進行分析，把項目中的一些難題，將標(biāo)價降至無法與之競爭的數(shù)額（在報價單中應(yīng)加以說明）。 ? 利用這種“最
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