客戶定位與溝通妙法(編輯修改稿)
2024-11-15 16:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 osway你只有得益 ， 毫無損失 。 思路決定出路 觀念決定貧富 制作人：王二平 2021年 2月 6號 七、研究型 特點： 典型特征是愛刨根問底，出于好奇、探究或者重視輿論，怕受騙上當，甚至生性多疑，有追根溯源的嗜好。 建議： 要有足夠的耐心，拿出幾種比較可信的證據(jù)，證明你所說的是事實。不要過多強調(diào)產(chǎn)品特征，注重產(chǎn)品使用的實際效果和消費者反饋的信息，從而很快建立其對公司產(chǎn)品的信任度。同時，不失時機地夸贊對方的眼光獨到。 加入 eCosway你只有得益 ， 毫無損失 。 思路決定出路 觀念決定貧富 制作人：王二平 2021年 2月 6號 八、創(chuàng)傷型 特點： 這種人往往言語刻薄、充滿敵意，經(jīng)常會令你難堪?？赡苁且郧斑^多處于被欺壓的地位，很難抬起頭，有一種“不想失敗”的情結(jié)，在內(nèi)心不愿被別人輕視，鼠肚雞腸又自尊心強烈，反而會以自高自大的反常的方式表現(xiàn)出來。 建議： 當你覺察到對方的心理狀態(tài)時，千萬不要冷落他，更不要戳他的短處，而是笑容可掬貼近對方，多聊些生活、工作、遭遇，甚至說自己也有同對方類似的經(jīng)歷，以取得“同病相憐”的感覺，對方自然就會把你當成“自己人”，愿意敞開心扉。 加入 eCosway你只有得益 ， 毫無損失 。 思路決定出路 觀念決定貧富 制作人：王二平 2021年 2月 6號 九、性急型 特點： 性格比較急噪或太忙碌時間不夠多，心直口快、風風火火，對直銷商的詳細刻板介紹顯得不耐煩，希望馬上就知道事情的結(jié)果。 建議： 事先試探對方時間的多少，寒暄一番就立刻涉及正題，與其交流中察覺苗頭不對，就即刻轉(zhuǎn)移話題。在談及正題時，注意先談結(jié)論，再談理由，長話短說、簡明扼要。 加入 eCosway你只有得益 ， 毫無損失 。 思路決定出路 觀念決定貧富 制作人：王二平 2021年 2月 6號 十、強勢型 特點： 對產(chǎn)品和直銷早有所聞，甚至知之很多，一談起行業(yè)信息就先入為主，比你的話還多，旁征博引比你
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1