客戶定位與溝通妙法-文庫吧資料
2024-10-25 16:09本頁面
【正文】 抬起頭，有一種“不想失敗”的情結(jié)，在內(nèi)心不愿被別人輕視，鼠肚雞腸又自尊心強烈，反而會以自高自大的反常的方式表現(xiàn)出來。 加入 eCosway你只有得益 ， 毫無損失 。不要過多強調(diào)產(chǎn)品特征，注重產(chǎn)品使用的實際效果和消費者反饋的信息，從而很快建立其對公司產(chǎn)品的信任度。 思路決定出路 觀念決定貧富 制作人：王二平 2021年 2月 6號 七、研究型 特點： 典型特征是愛刨根問底，出于好奇、探究或者重視輿論，怕受騙上當(dāng)，甚至生性多疑，有追根溯源的嗜好。即使要改變對方的觀點，也要迂回周折，使其不知不覺地改變，當(dāng)對方覺得觀點已經(jīng)被你接受，自然會接下來聽你講述。有的是瞧不起人，而有些是自信心不足，借態(tài)度上壓人以希望別人另眼相看。 加入 eCosway你只有得益 ， 毫無損失 。 思路決定出路 觀念決定貧富 制作人：王二平 2021年 2月 6號 五、創(chuàng)業(yè)型 特點： 沒有厚實的財力背景，社會人際關(guān)系較薄弱，也沒有過多的啟動資金，甚至希望白手起家，可把這里當(dāng)成終身事業(yè)來發(fā)展。 建議： 多展示可靠的有說服力的產(chǎn)品實際效果和證據(jù)，做好其售后服務(wù)與跟進，多鼓勵他們參加網(wǎng)絡(luò)會議學(xué)習(xí)，有機會讓他們多上臺分享使用感受 ，也可能最終實現(xiàn) “ 角色轉(zhuǎn)型 ” 。 思路決定出路 觀念決定貧富 制作人：王二平 2021年 2月 6號 四、消費型 特點： 由于對 eCosway產(chǎn)品的喜歡和忠誠，覺得性價比高，優(yōu)于以前使用的其他品牌。溝通注意推廣管道原理。 建議： 強調(diào)多管道收入觀念，以兼職的時間，專職的心態(tài)來從事。 思路決定出路 觀念決定貧富 制作人：王二平 2021年 2月 6號 三、兼職型 特點： 一般視本職工作如 “ 雞肋 ” ，想找一份 “ 備胎 ” ，進可攻，退可守，是直銷隊伍的主流。溝通時要強調(diào)公司產(chǎn)品與其專業(yè)的融合互動優(yōu)勢，和對個人影響力、能力的提升價值。 思路決定出路 觀念決定貧富 制作人：王二平
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