區(qū)域拓展：關(guān)段運(yùn)作要訣(編輯修改稿)
2024-11-15 12:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 檢視上周未破零者 ?第三周訴求達(dá)成，要求每人達(dá)到 FYP10000元 檢視上周未實(shí)動者 ?第四周訴求超越，要求突破 FYP10000元以上 檢視上周未達(dá)成者 主任應(yīng)檢視服務(wù)專員各周業(yè)務(wù)進(jìn)度是否正常，要建立階段標(biāo)準(zhǔn)。以某業(yè)務(wù)室關(guān)段運(yùn)作為例： （注！以上業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)可視當(dāng)?shù)毓緦?shí)際情況調(diào)整） 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三、關(guān)段運(yùn)作的類型 全力搶關(guān) —— 激進(jìn)型 前重后輕 —— 領(lǐng)先型 平均主義 —— 保守型 嚴(yán)重落后 —— 消極型 因主任業(yè)務(wù)性格的不同，在執(zhí)行關(guān)段運(yùn)作中會出現(xiàn)不同類型。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 四、 關(guān)段運(yùn)作的應(yīng)變 狀況一：雖然達(dá)成關(guān)段目標(biāo)，卻在營業(yè)單位排名落后 狀況二：雖然未達(dá)成關(guān)段目標(biāo)，卻在營業(yè)單位排名領(lǐng)先 狀況三：推動出奇順利，提早完成關(guān)段目標(biāo) 狀況四：推動遇到困難，業(yè)績嚴(yán)重落后于關(guān)段目標(biāo) 關(guān)段運(yùn)作過程中的不同狀況 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 狀況一：雖然達(dá)成關(guān)段目標(biāo)，卻在營業(yè)單位排名落后 第一周 第二周 第三周 第四周 第一關(guān) 第二關(guān) 第三關(guān) 第四關(guān) 第五關(guān) 第六關(guān) 第七關(guān) 第八關(guān) 累計(jì)進(jìn)度 3 6 9 12 實(shí)際達(dá)成 9 累計(jì) % 15% 30% 45% 60% 75% 90% 105% 120% 實(shí)際達(dá)成 18% 32% 46% 61% 73% 90% A服務(wù)室均達(dá)成各關(guān)段目標(biāo)，第三周結(jié)束時(shí)累計(jì)達(dá)成 90%，但落后于所在的 甲 區(qū)拓部平均 105%的達(dá)成進(jìn)度，甲區(qū)拓部共有20個(gè)服務(wù)室， A服務(wù)室排名也從原來的第 5名滑落至第 12名。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 狀況一的應(yīng)變 ?提高目標(biāo)，達(dá)到所在營業(yè)單位應(yīng)有的排名；加快腳步，緊跟營業(yè)單位業(yè)務(wù)進(jìn)度。 ?主任在調(diào)整業(yè)務(wù)節(jié)奏時(shí)，要借力使力激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，而不要打擊團(tuán)隊(duì)。 ?主任應(yīng)告訴屬員目標(biāo)調(diào)整是因?yàn)橥獠?
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