【總結(jié)】第二章商務談判的內(nèi)容學習目的:?了解貨物買賣談判、技術貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術貿(mào)易的的特點?掌握貨物買賣談判、技術貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
2025-05-12 22:03
【總結(jié)】商務談判的類型和內(nèi)容商務談判的類型?1、按地區(qū)范圍劃分?1)國內(nèi)商務談判?是指國內(nèi)企業(yè)、單位、個人之間有關商品、勞務和技術的談判。由于國內(nèi)商務談判具有國籍同一、法律同一、語言相同、文化習俗基本相似,并處于同一經(jīng)濟體制之中等特點,其談判的基本觀念、程序、策略、技巧都具有一定的相通性和可控性。
2025-05-06 22:00
【總結(jié)】第四章商務談判心理研究【學習要點及目標】通過本章的學習,使學生理解需要層次理論在商務談判中的應用,認識談判中需要的存在及發(fā)現(xiàn),掌握商務談判中的心理挫折及成功談判者的心理素質(zhì)要求,了解商務談判中的心理禁忌。第一節(jié)馬斯洛的需要層次理論一、需要的含義需要是人對客觀事物的某種欲望。它同人的活動相聯(lián)系,是人的行為活動的內(nèi)在驅(qū)動力
2025-05-06 18:57
【總結(jié)】第8章國際商務談判禮儀?【學習目標】?▲知識目標?◎了解宴請禮儀?◎理解談判禮儀的含義?◎掌握商務談判過程禮儀?◎掌握商務活動中的儀容儀表?▲技能目標?◎禮儀在商務談判中的運用?8.1會面禮儀?
2025-05-06 22:09
【總結(jié)】商務談判內(nèi)容提要商務談判與我們生活的關系第一章商務談判概論第二章商務談判的組織與管理第三章商務談判的開局第四章商務談判的磋商與策略第五章價格談判第六章商務談判的結(jié)束第七章商務談判的溝通技巧第八章商務談判禮儀第九章國際商務談判商務談判與我們生活的關系?
2025-05-12 07:25
【總結(jié)】商務談判(BusinessNegotiation)張琦銷售資料:———————————————————————————————————————課程安排教材:談判訓練(孫兆臣、易吉林編著;武漢大學出版社)一第一章:利益切換二第二章:
2025-05-12 07:41
【總結(jié)】國際商務談判InternationalBusinessNegotiation教師:李淑俊國際貿(mào)易學院章節(jié)設置?第一章國際商務談判導論?第二章國際商務談判的相關理論與談判動機?
2025-05-12 07:32
【總結(jié)】第三講商務談判的準備本章學習目標:1、了解商務談判準備的主要環(huán)節(jié);2、、掌握商務談判背景調(diào)查的主要方法和談判計劃的制訂第五講商務談判準備?一、引例(P82):?中方與荷方就進口精密儀器的談判?二、商務談判背景調(diào)查?1、調(diào)查內(nèi)容:?(1)政治狀況A企業(yè)受管制的程度;?若管制過多,涉
2025-05-12 07:17
【總結(jié)】第十章跨文化商務談判商務談判學聶元昆主編張華容王旭賀愛忠副主編高等教育出版社十一五規(guī)劃教材高等教育出版社普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材高等教育出版社2本章學習目的1.了解跨文化談判的動因和特點;2.了解文化概念和構(gòu)成,掌握幾類基本的商務文化模式;
2025-01-14 11:34
【總結(jié)】商務談判第10章商務談判人員管理商務談判人力資源管理人力資源管的特點與要素所謂人力資源管理是指運用現(xiàn)代化的科學方法吸引,保有、激勵和開發(fā)企業(yè)所需的人力資源的過程。1)人力資源管理的特點(1)管理以人為中心,視員工為有價值的資源,重視員工的人力開發(fā);(2)從人性的立場出發(fā),分析員工的行為,I不僅重視
2025-01-09 08:11
【總結(jié)】普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材高等教育出版社第二章商務談判理念商務談判學聶元昆主編張華容王旭賀愛忠副主編普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材高等教育出版社2本章學習目的1.明確商務談判的經(jīng)濟學基礎、博弈論基礎、心理
2025-01-06 13:32
【總結(jié)】國際商務談判中的技巧?談判是借助于談判雙方的信息交流來完成的,而談判中的信息傳遞與接收則需要通過談判人員之間的聽、問、答、敘、看、辯及說服對方等方法來完成。?談判人員必須十分注意捕捉對方思維過程的蛛絲螞跡,以便及時了解對方需求動機的線索;必須仔細傾聽對方的發(fā)言,注意觀察對方的每一個細微動作。因為對方的儀態(tài)舉止、神情姿勢、重復語句
2024-11-03 19:07
【總結(jié)】商務談判與推銷主編楊群祥廣東農(nóng)工商職業(yè)技術學院激勵?人只有學會談判,我們才能很好的生活,因為談判會在我們生活的處處主要章節(jié)第1章商務談判概述第2章商務談判策劃第3章商務談判心理第4章商務談判方式第5章商務談判程序與原則第6章商
2025-01-03 22:59
【總結(jié)】第一章國際商務談判概述?“在人們的日常生活中,每一個要求滿足的愿望和每一次要求滿足的需要,都是誘發(fā)人們展開談判過程的潛因。只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP系而交換觀點,只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議,他們就是在進行談判?!保绹勁袇f(xié)會會長、著名律師杰得勒)?談判是一個過程。在這個過程中,利益雙方就共
2025-05-12 07:42
【總結(jié)】第二章商務談判的原則談判過程中遵循的指導思想和基本準則思考:沒有原則行不行?一、平等原則?平等原則是指商務談判中無論各方的經(jīng)濟實力強、弱,組織規(guī)模大、小,都應該堅持地位平等,自愿合作,平等協(xié)商,公平交易。?雙方力量、人格、地位等的相對獨立和對等,是談判行為發(fā)生與存在的必要條件。?同質(zhì)的否決權(quán)和協(xié)