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商務(wù)談判要訣ppt課件(編輯修改稿)

2025-06-08 07:39 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】方。 ? 提出問(wèn)題后要沉默一下，等待回答。 ? 盡量避免對(duì)方答“不”。巧答：你有沒(méi)有私心？商務(wù)談判中 “ 答 ”的要訣漢代時(shí)司空第五倫，為人正直淳樸、廉潔奉公。一次丞相問(wèn)他“你有沒(méi)有私心？”，第五倫知道丞相用意不良。便說(shuō)“過(guò)去有人送我千里馬，被我拒絕了。事后每當(dāng)朝廷讓我們推薦人才時(shí)我都想到他，不過(guò)我始終沒(méi)有推薦這個(gè)人。我哥哥的兒子病了，一夜去探望了十次，回到家躺下就睡著了。我兒子有病的時(shí)候，雖然不需要我去照顧他，可是我一夜都睡不著覺(jué)。這樣看來(lái)，怎么能說(shuō)沒(méi)有私心呢？” ? 在回答前要留有思考的時(shí)間思考：當(dāng)對(duì)方向你發(fā)問(wèn)以后，你需要很快做出回答嗎？如果需要思考的時(shí)間，怎么爭(zhēng)取時(shí)間？喝一口茶、點(diǎn)煙、翻一下筆記本、調(diào)整坐姿、整理一下桌子上的資料或文件夾 …… ? 把握對(duì)方發(fā)問(wèn)的目的和動(dòng)機(jī) 一個(gè)問(wèn)題：一次美國(guó)著名詩(shī)人艾倫．金斯伯格問(wèn)中國(guó)作家：“把一只 5斤重的雞裝進(jìn)一個(gè)只能裝 1斤水的瓶子里，用什么辦法把它拿出來(lái)？” 思考：?jiǎn)栐捳叩膭?dòng)機(jī)是什么？你怎么回答？ ? 不要徹底地回答問(wèn)題 ? 避正答偏 —— 逃避問(wèn)題涉及機(jī)密或無(wú)聊的問(wèn)題采用此方式。東拉西扯，不著邊際，看似有關(guān)，其實(shí)無(wú)關(guān)。一位美國(guó)記者曾經(jīng)譏諷地問(wèn)周恩來(lái)：“總理先生，請(qǐng)問(wèn)你們銀行里有多少錢呢？”“哦。這個(gè)我清楚，一共是 18元 8角 8分，包括面額為 10元、 5元、 2元、1元、 5角、 2角、 1角、 5分、 2分、 1分的人民幣，你算算是這么多嗎？” ? 不知道的問(wèn)題不要回答 ? 答非所問(wèn) 一位美國(guó)游客在韶山毛澤東故居參觀后在一家個(gè)體戶飯店吃飯，正宗可口的湘菜讓這位客人十分愜意。他在付錢時(shí)看到老板娘家境如此富裕，突然問(wèn)到：“如果你的老同鄉(xiāng)毛澤東還在，會(huì)允許你開(kāi)店嗎？” 你怎么回答？老板娘略家思考，答到“沒(méi)有他老人家，我恐怕早就

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