傳化集團涂料戰(zhàn)略分析報告(編輯修改稿)
2024-11-15 10:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 模較小 、 集中度低的內(nèi)資中小企業(yè)只能占領(lǐng)廣大農(nóng)村等欠發(fā)達地區(qū)的細分市場 。 外資品牌企業(yè)的商機不斷 ， 而內(nèi)資企業(yè)可能因中低檔產(chǎn)品供應過剩 、 競爭過于激烈而使發(fā)展 “ 雪上加霜 ” 。 在外資的沖擊下 ， 國內(nèi)涂料企業(yè)有可能成為外商產(chǎn)品的加工企業(yè) ， 而兼并 、 重組 、 收購將可能成為下一步涂料市場的 “ 重頭戲 ” 。 市場互動模型（ 5） 替代品 粉末涂料 粉末涂料具有優(yōu)異的性能 ，其全球市場份額在不斷擴大，世界粉末涂料的增長保持強勁的勢頭，增長幅度最大的是亞太地區(qū)和拉美地區(qū)。 粉末涂料固然具有一定的優(yōu)勢，然而在某些領(lǐng)域存在的應用問題還沒有很好的解決：設備轉(zhuǎn)型成本、粉末涂料的換色和特殊效應等技術(shù)問題。 水性防腐涂料 傳統(tǒng)溶劑型涂料會排放大量有機溶劑 VOC，水性防腐涂料作為低 VOC排放的綠色環(huán)保涂料的一種，非常具有研制開發(fā)的必要。 包裝紙材料 優(yōu)勢：方便安全、 DIY 互補品 房地產(chǎn)業(yè)、賓館業(yè)等 三、內(nèi)部環(huán)境分析 內(nèi)部資源分析 組織文化分析 內(nèi)部職能活動分析 內(nèi)部資源分析 母公司投入大量資金，使其擁有一定規(guī)模。 生產(chǎn)技術(shù)先進 （萬噸級環(huán)保型水性涂料生產(chǎn)線），但設備能力還比較保守， 生產(chǎn)能力不飽和。 品牌優(yōu)勢，“傳化美萊’成為區(qū)域性名牌。 產(chǎn)品的基料類型單一。 組織文化分析（ 1） 傳化思想理念：做有社會責任感的企業(yè)，做有社會責任感的傳化人。（非常強調(diào)責任意識） 傳化經(jīng)營理念：以顧客為中心，追求質(zhì)量最高點，成本最低點。 傳化文化內(nèi)涵：誠信、務實、創(chuàng)新、發(fā)展。（以社會責任感為基礎 ) 組織文化分析（ 2） 傳化追求：健康發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營，與社會共同進步。（“關(guān)愛健康、保護生態(tài)”尤其體現(xiàn)在綠色環(huán)保涂料上）。 傳化人素質(zhì)要求：人格、品德、智慧、意志 。（人格是首要因素） 傳化人行動路線：思想－目標－思路－方法－氛圍－效率－效果。 內(nèi)部職能活動分析（ 1） 人員配置比較弱、年輕（公司發(fā)展瓶頸），處于成長 階段。 對技術(shù)人員的重視程度比銷售人員弱 。（生產(chǎn)技術(shù)部的 32名已包括研發(fā)人員） 總經(jīng)理 1 生產(chǎn)技術(shù)部 32 財務部 2 辦公室 1 經(jīng)理助理 1 網(wǎng)絡銷售部 13 市場部 5 工程銷售部 7 管理職能 ： 主要關(guān)于組織結(jié)構(gòu)和人員的配備 內(nèi)部職能活動分析（ 2） 營銷職能 “產(chǎn)品＋技術(shù)＋質(zhì)量＋服務”的整體營銷策略，注重品牌宣傳：美萊“關(guān)愛健康，保護生態(tài)”。 營銷模式：兩條腿走路。 網(wǎng)絡銷售：已有日化先例，物流系統(tǒng)化 工程銷售：相對零散，不確定，利潤高 滿意發(fā)展戰(zhàn)略，實施“全程跟蹤式”銷售服務 在浙江、江蘇、安徽、江西
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