傳化集團(tuán)涂料戰(zhàn)略分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-11-15 10:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 模較小 、 集中度低的內(nèi)資中小企業(yè)只能占領(lǐng)廣大農(nóng)村等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的細(xì)分市場(chǎng) 。 外資品牌企業(yè)的商機(jī)不斷 ， 而內(nèi)資企業(yè)可能因中低檔產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩 、 競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈而使發(fā)展 “ 雪上加霜 ” 。 在外資的沖擊下 ， 國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)有可能成為外商產(chǎn)品的加工企業(yè) ， 而兼并 、 重組 、 收購(gòu)將可能成為下一步涂料市場(chǎng)的 “ 重頭戲 ” 。 市場(chǎng)互動(dòng)模型（ 5） 替代品 粉末涂料 粉末涂料具有優(yōu)異的性能 ，其全球市場(chǎng)份額在不斷擴(kuò)大，世界粉末涂料的增長(zhǎng)保持強(qiáng)勁的勢(shì)頭，增長(zhǎng)幅度最大的是亞太地區(qū)和拉美地區(qū)。 粉末涂料固然具有一定的優(yōu)勢(shì)，然而在某些領(lǐng)域存在的應(yīng)用問(wèn)題還沒(méi)有很好的解決：設(shè)備轉(zhuǎn)型成本、粉末涂料的換色和特殊效應(yīng)等技術(shù)問(wèn)題。 水性防腐涂料 傳統(tǒng)溶劑型涂料會(huì)排放大量有機(jī)溶劑 VOC，水性防腐涂料作為低 VOC排放的綠色環(huán)保涂料的一種，非常具有研制開(kāi)發(fā)的必要。 包裝紙材料 優(yōu)勢(shì)：方便安全、 DIY 互補(bǔ)品 房地產(chǎn)業(yè)、賓館業(yè)等 三、內(nèi)部環(huán)境分析 內(nèi)部資源分析 組織文化分析 內(nèi)部職能活動(dòng)分析 內(nèi)部資源分析 母公司投入大量資金，使其擁有一定規(guī)模。 生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn) （萬(wàn)噸級(jí)環(huán)保型水性涂料生產(chǎn)線），但設(shè)備能力還比較保守， 生產(chǎn)能力不飽和。 品牌優(yōu)勢(shì)，“傳化美萊’成為區(qū)域性名牌。 產(chǎn)品的基料類型單一。 組織文化分析（ 1） 傳化思想理念：做有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，做有社會(huì)責(zé)任感的傳化人。（非常強(qiáng)調(diào)責(zé)任意識(shí)） 傳化經(jīng)營(yíng)理念：以顧客為中心，追求質(zhì)量最高點(diǎn)，成本最低點(diǎn)。 傳化文化內(nèi)涵：誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展。（以社會(huì)責(zé)任感為基礎(chǔ) ) 組織文化分析（ 2） 傳化追求：健康發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，與社會(huì)共同進(jìn)步。（“關(guān)愛(ài)健康、保護(hù)生態(tài)”尤其體現(xiàn)在綠色環(huán)保涂料上）。 傳化人素質(zhì)要求：人格、品德、智慧、意志 。（人格是首要因素） 傳化人行動(dòng)路線：思想－目標(biāo)－思路－方法－氛圍－效率－效果。 內(nèi)部職能活動(dòng)分析（ 1） 人員配置比較弱、年輕（公司發(fā)展瓶頸），處于成長(zhǎng) 階段。 對(duì)技術(shù)人員的重視程度比銷售人員弱 。（生產(chǎn)技術(shù)部的 32名已包括研發(fā)人員） 總經(jīng)理 1 生產(chǎn)技術(shù)部 32 財(cái)務(wù)部 2 辦公室 1 經(jīng)理助理 1 網(wǎng)絡(luò)銷售部 13 市場(chǎng)部 5 工程銷售部 7 管理職能 ： 主要關(guān)于組織結(jié)構(gòu)和人員的配備 內(nèi)部職能活動(dòng)分析（ 2） 營(yíng)銷職能 “產(chǎn)品＋技術(shù)＋質(zhì)量＋服務(wù)”的整體營(yíng)銷策略，注重品牌宣傳：美萊“關(guān)愛(ài)健康，保護(hù)生態(tài)”。 營(yíng)銷模式：兩條腿走路。 網(wǎng)絡(luò)銷售：已有日化先例，物流系統(tǒng)化 工程銷售：相對(duì)零散，不確定，利潤(rùn)高 滿意發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施“全程跟蹤式”銷售服務(wù) 在浙江、江蘇、安徽、江西
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