傳化集團(tuán)涂料戰(zhàn)略分析報(bào)告-資料下載頁
2024-10-19 10:45本頁面
【正文】 涂料和隔音涂料等。 ST：分散戰(zhàn)略（續(xù)） 2. 發(fā)展中高檔產(chǎn)品系列，盡量擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 增強(qiáng)資金投入 提高生產(chǎn)能力 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 3. 充分利用績效管理體系和優(yōu)秀的企業(yè)文化 公司應(yīng)積極依托傳化管理優(yōu)勢，留住優(yōu)秀的科研人才 WO：防衛(wèi)戰(zhàn)略 1. 從中、低檔產(chǎn)品向中、高檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)型 圍繞綠色環(huán)保主題，發(fā)展高耐候性、高耐污性、高保色性、低 VOC環(huán)保型和低毒性的高性能涂料。 2. 改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備 設(shè)備能力的落后、保守和研發(fā)能力的薄弱直接導(dǎo)致了生產(chǎn)能力的不飽和?？梢砸揽考瘓F(tuán)公司的雄厚實(shí)力，大力改進(jìn)硬件，建設(shè)大規(guī)模的生產(chǎn)線。 WO：防衛(wèi)戰(zhàn)略（續(xù)） 3. 培養(yǎng)自身銷售網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行市場跟蹤和調(diào)查，避免過多依靠經(jīng)銷商 進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售和工程銷售這兩種渠道 4. 聘用經(jīng)驗(yàn)豐富人員 向外招聘若干有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工程師和銷售員，解決年輕員工缺乏經(jīng)驗(yàn)的瓶頸，同時(shí)培養(yǎng)公司自己的技術(shù)人員和銷售人員。 WT：退出性戰(zhàn)略 1. 加強(qiáng)人力資源建設(shè)，以增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新力量 建立有效的人才引進(jìn)和人才利用機(jī)制，樹立全員技術(shù)創(chuàng)新意識； 與院校及科研機(jī)構(gòu)建立聯(lián)盟，共同研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和環(huán)保性能。 2. 開發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)行利基戰(zhàn)略 廣泛進(jìn)行市場調(diào)研，充分挖掘本地市場，配合有力的銷售網(wǎng)絡(luò)。 五、戰(zhàn)略方案優(yōu)化（ 1） 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新力度 通過拓展創(chuàng)新思維（客戶），進(jìn)行聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，發(fā)展高品質(zhì)涂料。 主要從兩個(gè)途徑：集團(tuán)內(nèi)技術(shù)聯(lián)合 加強(qiáng)與高?？蒲辛α康暮献? 發(fā)揮品牌效應(yīng) 利用“傳化”品牌強(qiáng)大的號召力，集中占據(jù)涂料行業(yè)的中高端領(lǐng)域中民族品牌的空白。 戰(zhàn)略方案優(yōu)化（ 2） 擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò) 除了經(jīng)銷商這一傳統(tǒng)渠道之外，利用本土優(yōu)勢廣泛進(jìn)行產(chǎn)品的市場跟蹤和調(diào)查，加大廣告宣傳力度，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售和工程銷售。 產(chǎn)品開發(fā)重心轉(zhuǎn)移策略 考慮需求的變化，不妨圍繞環(huán)保概念，從中、低檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)向中、高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)。 戰(zhàn)略方案優(yōu)化（ 3） 人力資源整合 向外招聘若干有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工程師和銷售員； 采用更富有競爭力的激勵(lì)考評及薪酬體系。 回顧傳化集團(tuán)戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)階段： 19861990年 純市場導(dǎo)向，無戰(zhàn)略計(jì)劃 單一產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段： 19911995年 以提升市場拓展能力為主，構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò) 相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化經(jīng)營階段： 19952021年 品牌戰(zhàn)略；行業(yè)地位目標(biāo) 跨產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化經(jīng)營階段： 2021年以后 企業(yè)文化 /品牌形象戰(zhàn)略；人才高地工程；行業(yè)龍頭地位 /區(qū)位知名企業(yè)戰(zhàn)略；并購與合作 戰(zhàn)略變化帶來企業(yè)顧客價(jià)值構(gòu)成變化 質(zhì)量 服務(wù) 成本 速度 創(chuàng)新 高 重 視 程 度 低 感謝傾聽！ 請多指正！
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