傳化集團涂料戰(zhàn)略分析報告-資料下載頁
2025-10-10 10:45本頁面
【正文】 涂料和隔音涂料等。 ST：分散戰(zhàn)略（續(xù)） 2. 發(fā)展中高檔產品系列，盡量擴大生產規(guī)模 增強資金投入 提高生產能力 擴大生產規(guī)模 3. 充分利用績效管理體系和優(yōu)秀的企業(yè)文化 公司應積極依托傳化管理優(yōu)勢，留住優(yōu)秀的科研人才 WO：防衛(wèi)戰(zhàn)略 1. 從中、低檔產品向中、高檔產品轉型 圍繞綠色環(huán)保主題，發(fā)展高耐候性、高耐污性、高保色性、低 VOC環(huán)保型和低毒性的高性能涂料。 2. 改進生產設備 設備能力的落后、保守和研發(fā)能力的薄弱直接導致了生產能力的不飽和?？梢砸揽考瘓F公司的雄厚實力，大力改進硬件，建設大規(guī)模的生產線。 WO：防衛(wèi)戰(zhàn)略（續(xù)） 3. 培養(yǎng)自身銷售網絡 進行市場跟蹤和調查，避免過多依靠經銷商 進一步發(fā)展網絡銷售和工程銷售這兩種渠道 4. 聘用經驗豐富人員 向外招聘若干有經驗的技術工程師和銷售員，解決年輕員工缺乏經驗的瓶頸，同時培養(yǎng)公司自己的技術人員和銷售人員。 WT：退出性戰(zhàn)略 1. 加強人力資源建設，以增強技術創(chuàng)新力量 建立有效的人才引進和人才利用機制，樹立全員技術創(chuàng)新意識； 與院校及科研機構建立聯(lián)盟，共同研發(fā)新產品，提升產品的技術含量和環(huán)保性能。 2. 開發(fā)新產品，實行利基戰(zhàn)略 廣泛進行市場調研，充分挖掘本地市場，配合有力的銷售網絡。 五、戰(zhàn)略方案優(yōu)化（ 1） 加強技術創(chuàng)新力度 通過拓展創(chuàng)新思維（客戶），進行聯(lián)合技術研發(fā)，發(fā)展高品質涂料。 主要從兩個途徑：集團內技術聯(lián)合 加強與高?？蒲辛α康暮献? 發(fā)揮品牌效應 利用“傳化”品牌強大的號召力，集中占據涂料行業(yè)的中高端領域中民族品牌的空白。 戰(zhàn)略方案優(yōu)化（ 2） 擴大銷售網絡 除了經銷商這一傳統(tǒng)渠道之外，利用本土優(yōu)勢廣泛進行產品的市場跟蹤和調查，加大廣告宣傳力度，增強網絡銷售和工程銷售。 產品開發(fā)重心轉移策略 考慮需求的變化，不妨圍繞環(huán)保概念，從中、低檔產品轉向中、高檔產品的生產。 戰(zhàn)略方案優(yōu)化（ 3） 人力資源整合 向外招聘若干有經驗的技術工程師和銷售員； 采用更富有競爭力的激勵考評及薪酬體系。 回顧傳化集團戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)階段： 19861990年 純市場導向，無戰(zhàn)略計劃 單一產業(yè)發(fā)展階段： 19911995年 以提升市場拓展能力為主，構建市場網絡 相關產業(yè)的集團化經營階段： 19952021年 品牌戰(zhàn)略；行業(yè)地位目標 跨產業(yè)的集團化經營階段： 2021年以后 企業(yè)文化 /品牌形象戰(zhàn)略；人才高地工程；行業(yè)龍頭地位 /區(qū)位知名企業(yè)戰(zhàn)略；并購與合作 戰(zhàn)略變化帶來企業(yè)顧客價值構成變化 質量 服務 成本 速度 創(chuàng)新 高 重 視 程 度 低 感謝傾聽！ 請多指正！
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